Формула расчета рентабельности продаж

Как найти рентабельность продаж: формула

Рентабельностью называют различные относительные значения, определяющие эффективность предпринимательской деятельности. Коэффициент рентабельности продаж показывает, насколько специалисты предприятия способны контролировать издержки и реализовать ценовую политику.

Рассчитать коэффициент можно не только для традиционного предприятия, но и для огромной корпорации с множеством подразделений или отраслей. Значение будет зависеть от отрасли, скорости оборота средств и структуры капитала (удельного веса заемных средств). Экономическая теория предлагает различные варианты для расчета этого показателя.

Формулы расчета рентабельности реализации продукции

Данный коэффициент показывает удельный вес прибыли в каждом рубле выручки. Значение зависит от отрасли, масштабов предприятия и длительности производственного цикла.

Традиционная формула рентабельности реализации:

  • К = прибыль от продаж/выручка без НДС и акциза*100%

Для расчетов можно использовать значения валовой, операционной и чистой прибыли.

Как посчитать рентабельность продаж? А первую очередь нужно знать, что обозначают показатели прибыли в отчетах:

  • валовая (ВП) = выручка (цена*объем продаж) с вычетом полной себестоимости производства или приобретения товара;
  • операционная (ОП) = ВП с вычетом операционных (текущих) расходов;
  • чистая (ЧП) – ОП с вычетом налогов.

Формула рентабельности реализации по валовой прибыли:

Результат — объем валовой прибыли в выручке.

Значение по операционной прибыли:

Результат – объем оперативной прибыли в выручке.

Формула расчета рентабельности продаж по чистой прибыли (после налогообложения):

Этот коэффициент важен для предприятий с небольшим объемом собственного капитала и основных средств. Для достоверности анализа его необходимо вычислять за несколько периодов. Коэффициент можно рассчитать и для отдельных групп продукции.

Причины снижения показателей и пути их повышения

Коэффициенты снижаются, если снижаются цены, меняется ассортимент, увеличиваются затраты. Независимо от причины, снижение свидетельствует о неблагоприятной ситуации. Для выявления причин проводится анализ затрат, принципов ценообразования, ассортимента.

Если снижение вызвано сокращением объемов реализации, то вариантов может быть всего 2: снижение спроса или неудовлетворительная работа отдела маркетинга. Постоянное вычисление показателей позволяет быстро ориентироваться в ситуации, находить причины снижения и устранить их.

Но недостаточно знать, как найти рентабельность продаж – формула ничего не изменит. Важно знать, как повысить показатели. Путей может быть несколько:

  • снижение затрат;
  • снижение себестоимости;
  • повышение цен на отдельные группы товаров.

Первый способ используется чаще всего. Это может быть сокращение штата и снижение текущих затрат. Второй способ взаимодействует с первым. Например, при сокращении штата автоматически снижается себестоимость. Менее распространенный способ — расширение предприятия с целью снизить себестоимость единицы товара.

Третий способ самый рискованный. Для осуществления требуется осторожность, точные расчеты и расширение ассортимента. Повысить цену без риска потерять постоянных покупателей можно на группы товаров, которые покупаются практически по любой цене. Еще один вариант – расширение ассортимента очень дорогой, но элитной продукцией.

Роль коэффициента рентабельности реализации товара в анализе экономической деятельности

Если значения коэффициентов вычисляются несколько периодов подряд, их сравнение дает возможность определить, насколько грамотно принимаются решения и насколько эффективно используются ресурсы. Анализ показателей желательно начать со сравнения со значениями за предыдущие периоды и средними показателями отрасли.

Источник: http://znatokdeneg.ru/raznoe/kak-najti-rentabelnost-prodazh-formula.html

Коэффициент рентабельности продаж в Excel

Ступень экономической эффективности финансового, трудового или материального ресурса характеризует такой относительный показатель, как рентабельность. Выражается в процентах и широко применяется для оценки деятельности коммерческого предприятия. Существует много видов данного понятия. Любое из них – это отношение прибыли к исследуемому активу или ресурсу.

Коэффициент рентабельности продаж показывает деловую активность предприятия и отражает эффективность его работы. Оценка показателя позволяет определить, сколько денег от реализации продукции является прибылью компании. Существенно не то, сколько товара удалось продать, а то, сколько чистой прибыли заработала фирма. С помощью показателя можно также найти долю себестоимости в продажах.

Коэффициент рентабельности продаж анализируется, как правило, в динамике. Рост или падение показателя указывают на различные экономические явления.

Если рентабельность растет:

  1. Увеличение выручки происходит скорее, чем увеличение затрат (либо выросли объемы продаж, либо изменился ассортимент).
  2. Затраты снижаются быстрее, чем уменьшается выручка (компания либо подняла цены на продукцию, либо изменила структуру ассортимента).
  3. Выручка растет, а затраты становятся меньше (выросли цены, поменялся ассортимент либо изменились нормы затрат).

Однозначно благоприятными для компании являются первые две ситуации. Дальнейший анализ направлен на оценку устойчивости такого положения.

Вторую ситуацию для фирмы нельзя назвать однозначно благоприятной. Ведь показатель рентабельности улучшился формально (выручка-то снизилась). Для принятия решений анализируют ценообразование, ассортимент.

Если рентабельность снизилась:

  1. Затраты растут быстрее, чем выручка (под влиянием инфляции, снижения цен, увеличения норм затрат или изменения структуры ассортимента).
  2. Снижение выручки происходит быстрее, чем снижение затрат (упали продажи).
  3. Выручка становится меньше, а затраты – больше (увеличились нормы затрат, понизились цены или поменялся ассортимент).

Первая тенденция является однозначно неблагоприятной. Нужен дополнительный анализ причин для исправления ситуации. Вторая ситуация указывает на желание компании уменьшить сферу своего влияния на рынке. При обнаружении третьей тенденции нужно проанализировать ценообразование, ассортимент и систему контроля затрат.



Международное обозначение показателя – ROS. Всегда рассчитывается коэффициент рентабельности продаж по прибыли от продаж.

Традиционная формула:

ROS = (прибыль/выручка) * 100%.

В конкретных ситуациях может понадобиться расчет доли валовой, балансовой или иной прибыли в выручке.

Формула валовой рентабельности продаж (маржи):

(Валовая прибыль / выручка от реализации) * 100%.

Обратите внимание

Данный показатель показывает, уровень «грязных» денег (до всех вычетов), заработанных компанией от реализации продукции. Элементы формулы берутся в денежном выражении. Валовую прибыль и выручку можно найти в отчете о финансовых результатах.

Информация для расчета:

В ячейках для расчета валовой рентабельности установим процентный формат. Вписываем формулу:

Показатель рентабельности по валовой прибыли за 3 года относительно стабилен. Это означает, что компания тщательно отслеживает порядок ценообразования, следит за ассортиментом продукции.

Рентабельность продаж по операционной прибыли (EBIT):

(Операционная прибыль / выручка от реализации) * 100%.

Показатель характеризует, сколько операционной прибыли приходится на рубль выручки.

Как рассчитать коэффициент рентабельности продаж – формула по балансу (форма 2):

((Стр. 2300 + стр. 2330) / стр. 2110) * 100%.

Данные для расчета:

Рассчитаем рентабельность по операционной прибыли – подставим в формулу ссылки на нужные ячейки:

Формула рентабельности продаж по чистой прибыли:

(Чистая прибыль / выручка) * 100%.

Чистая рентабельность показывает, сколько чистой прибыли приходится на рубль выручки. Оба показателя берутся из отчета о финансовых результатах.

Покажем коэффициент рентабельности продаж на графике:

В 2015 году показатель значительно снижается, что расценивается как неблагоприятное явления. Необходим дополнительный анализ ассортиментного перечня, ценообразования и системы контроля затрат.

Нормой считается значение выше нуля. Более конкретный диапазон зависит от сферы деятельности. Каждое предприятие сравнивает свой коэффициент рентабельности продаж и нормативное значение по отрасли. Хорошо, если рассчитанный показатель практически не отличается от уровня инфляции.

Источник: https://exceltable.com/otchety/koefficient-rentabel-nosti-prodaj

Как посчитать рентабельность продаж разными способами

Одним из важнейших показателей эффективности бизнеса является рентабельность продаж – соотношение выручки и чистой прибыли фирмы.

В расчетах роль финансового результата могут играть различные показатели доходности, и определить коэффициент прибыльности можно несколькими разными способами.

Обычно вычисляют рентабельность продаж по чистой прибыли, по валовой прибыли или считают операционную рентабельность продаж. Давайте разберемся, как посчитать рентабельность продаж в компании и как использовать этот показатель в управлении бизнесом.

Как правильно посчитать рентабельность продаж и для чего это необходимо

Коэффициент рентабельности продаж является одним из ключевых инструментов оценки результативности коммерческой деятельности. Этот показатель дает возможность отследить динамику развития бизнеса и провести сравнительный анализ фирмы и ее конкурентов.

Посчитав рентабельность продаж, мы можем выявить слабые места в ассортиментной и ценовой политике компании, понять, правильно ли выбрана бизнес-стратегия в целом, каковы результаты маркетинговой кампании или роль отдельных каналов сбыта. Такие расчеты нужно делать регулярно, дабы своевременно обнаруживать проблемы и оперативно решать их. Хотя одного только анализа рентабельности продаж недостаточно для принятия серьезных управленческих решений.

Для выявления конкретных проблем, испытываемых компанией, и поиска их причин лучше всего осуществлять анализ рентабельности продаж не в общем, а применительно к отдельным продуктам и продуктовым линейкам, видам оказываемых услуг и работ. Например, можно проранжировать товары по коэффициенту доходности или посчитать рентабельность продаж в отдельных магазинах торговой сети, а затем сравнить эти показатели со средними по отрасли.

Любое коммерческое предприятие функционирует ради извлечения дохода. Основная цель – максимизировать прибыль. Многие бизнесмены и управленцы понимают эту цель весьма узко – как стимулирование сбыта и увеличение выручки любыми способами.

Важно

Все остальные факторы – затраты, динамику показателей, объем доступных ресурсов, рыночную конъюнктуру – считают второстепенными и просто игнорируют. Это весьма недальновидный подход.

Оценка доходности бизнеса должна быть системной и всесторонней.

Для оценки рациональности использования ресурсов – трудовых, финансовых, природных – и целесообразности дальнейших вложений в бизнес применяют количественные показатели доходности. Рентабельность – это аналог коэффициента полезного действия в экономике, показывающий соотношение затрат и прибылей.

Для коммерческих фирм посчитать рентабельность продаж несложно: это отношение полученных доходов к затратам на ведение бизнеса (производство, сбыт, рекламу и т. д.). У некоммерческих структур тоже есть похожий показатель, характеризующий результативность затраченных усилий и проделанной работы.

Рентабельность продаж считают применительно к конкретному объекту, эффективность и окупаемость которого предстоит оценить. Определив этот показатель (долю дохода на единицу исследуемого объекта) по каждому отчетному периоду, получаем динамику прибыльности, на основе которой уже можно делать какие-либо выводы.

Посчитав показатели рентабельности, можно понять, оптимально ли используется собственный капитал фирмы и ее активы, окупятся ли инвестиции. Начинать анализ прибыльности компании следует со сбора данных и вычисления доходности продаж.

Источник: https://practicum-group.com/blogs/stati/poschitat-rentabelnost-prodazh/

Рентабельность продаж формулы, как считать по балансу

Рентабельность продаж (Return On Sales, ROS) – это показатель эффективности продаж, инструмент контроля цен и издержек. Есть несколько формул для расчета ROS. Читайте, какую формулу выбрать, как анализировать полученные данные. А также скачайте отчет, который поможет контролировать рентабельность продаж.

Что такое рентабельность продаж

Рентабельность продаж – это показатель для оценки эффективности продаж. В качестве базы расчета выступает объем продаж или выручка.

Формула рентабельности продаж по чистой прибыли

Чаще всего рассчитывают рентабельность продаж по чистой прибыли (ROS).

где Net Income – чистая прибыль за отчетный период,

Net Sales – выручка от реализации продукции за вычетом косвенных налогов (НДС и акцизного сбора), за тот же период.

Однако при расчете вместо чистой прибыли можно использовать:

  • валовую маржу (иногда выделяют в отдельный показатель – маржинальная рентабельность);
  • операционную прибыль;
  • прибыль до налогов и процентов (EBIT);
  • прибыль до налогов.

Выбор числителя зависит от наличия и сложности получения данных, налоговой нагрузки, целей анализа.

Экономическая суть и нормативное значение показателя

Коэффициент рентабельности продаж показывает долю прибыли в каждом рубле выручки, он позволять оценить эффективность продаж, понять, сколько прибыли принесет каждый рубль выручки.

Общепринятых нормативов значения показателя нет. Можно ориентироваться на отраслевые нормативы или показатели конкурентов или аналогичных предприятий. Топ-менеджмент компании должен самостоятельно определить необходимые нормы, допустимые отклонения и схемы реагирования на превышение допустимых отклонений.

Excel-модель расчета прогнозной рентабельности продаж нового товара

Если компания планирует включить в свой ассортимент новый товар, оцените прогнозную рентабельность его продаж с помощью готовой модели в Excel. Эксперты «Системе Финансовый директор» разработали модель и материал, который подскажет, как работать с этой моделью и как ее адаптировать под свои нужды.

Скачать Excel-модель

Практика применения

Показатель используется для анализа компаний для сравнения с конкурентами или в динамике, для сравнения отдельных продуктов или продуктовых групп, подразделений, каналов сбыта (см. подробнее про бенчмаркинг финансовых показателей).

Читайте также:  Разведние уток в домашних условиях как бизнес для начинающих

Анализ рентабельности продаж по компании в целом

Если мы сравниваем организации схожие по масштабу бизнеса, то для них верно правило: чем ниже доля прибыли в выручке и, соответственно, значение ROS, тем хуже обстоят дела у бизнеса в сравнении с конкурентом, так как в составе выручки относительно больше расходов.

Анализ показателя для целей ассортиментной политики

Определение рентабельности по компании в целом, может показывать неблагоприятную картину, однако не даст полноценного ответа о необходимых действиях, потребуется более глубокое исследование. Исчерпывающую информацию о причинах неэффективности позволит получить анализ в разрезе продуктов, товарных групп и направлений.

Анализ для целей ценообразования

Анализ показателя по продуктам дает информацию, необходимую для корректировки цен. Также имеет место дополнительный эффект, влияющий на ROS, – эффект масштаба.

При росте продаж накладные расходы распределяются на большее количество единиц товара, что в свою очередь увеличивает ROS в разрезе товаров, товарных групп и операционных направлений.

Доля накладных расходов снижается, так как накладные расходы не меняются вслед за ростом продаж, при этом выручка растет, следовательно, растет и значение рентабельности по компании.

Пример расчета и анализа

Предположим, что в 2015 году организация получила прибыль в размере 10 млн руб., в 2016 прибыль снизилась до 8 млн. При этом выручка в 2015 году составила 120 млн руб., а в 2016 – 110 млн руб.  Определим ROS за два года в таблице 1.

Таблица 1. Расчет ROS за 2 года

Показатель2015 год2016 годИзменение
Прибыль, млн руб. 10 8 -20%
Выручка, млн руб. 120 110 -8,3%
ROS 8,3% 7,27% -1,03%

По итогам 2016 года ROS снизилась на 8,3 — 7,27 = 1,03%, при этом прибыль упала на 20%, а выручка только на 8,3%, что говорит о росте затрат по компании в целом. Мы констатировали ухудшение результата, это повод провести более глубокое исследование и посмотреть ROS в разрезе продуктов (таблица 2).

Таблица 2. ROS в разрезе продуктов

Продукт «А»2015 год2016 годИзменение
Прибыль, млн руб. 5 4,5 -10%
Выручка, млн руб. 90 90 -0%
ROS 5,5% 5% -0,5%
Доля в прибыли компании 50% 56,25% +6,25%
Доля в выручке компании 75% 81,8% +6,8%
Продукт «Б»2015 год2016 годИзменения
Прибыль, млн руб. 5 3,5 -30%
Выручка, млн руб. 30 20 -33%
ROS 16,7% 17,5% +0,8%
Доля в прибыли компании 50% 43,75% -6,25%
Доля в выручке компании 25% 18,2% -6,8%

Очень интересная ситуация: продукт «А» – выручка не меняется, но падает прибыль, что приводит к падению ROS. Такое возможно, если  продукт находится в стадии «зрелости» и на поддержание продаж требуется все больше расходов на продвижение, особенно в ситуации неблагоприятной рыночной конъюнктуры.

Продукт «Б» показывает другую тенденцию – мы получили большое снижение абсолютных значений и прибыли, и выручки, но при этом растет ROS.  Причина в пропорции: прибыль упала меньше, чем выручка. Вероятно, несмотря на падение продаж, компании удалось оптимизировать расходы по нему, например продукт для компании новый и сказывается эффект «обучения».

Высокая доля в выручке продукта «А» дает нам парадоксальный результат по организации в целом, уменьшение рентабельности по продукту «А» на 0,5%, при росте по продукту «Б» дает падение ROS в целом на 1%.

На практике можно углублять расчет не только в разрезе продуктов, но и в разрезе менеджеров, каналов продаж, филиалов – это даст больше важной для принятия решений информации.

Источник: https://fd.ru/articles/158264-rentabelnost-prodaj-formula-i-primer-rascheta

Рентабельность продаж: определение и расчёт формулы

Что такое рентабельность продаж?

Это такой коэффициент, который отображает показатель эффективности работы фирмы.

Данное число можно посчитать, используя особую формулу: соотношение активов, прибыли предприятия.

Расчет

Рентабельность продаж- особый индикатор ценовой экономики.

Обычно рассматривается как контроль излишек.

К примеру, в фирмах, у которых есть большая конкуренция, показатели отображаются зависимо от продуктовой линии и стратегии.

Часто такие данные применяются для оценки эффективности ( оперативной).

Но при всем этом есть один нюанс: при разных показателях дохода, но одинаковых затратах доходность продаж компаний может конкретно отличаться.

Из-за чего это может быть?

Обычно данная ситуация приходит с высокими выплатами ЧП ( чистой прибыли).

Из этого следует, что уровень доходности и формула могут четко и ясно отразить расчеты (конкретно показывает размер чистой прибыли).

Совет

То есть, какая сумма останется у фирмы после того, как она отдала полную сумму на продукты, зарплаты, а также прочие налоги.

Если говорить по-другому, то данный коэффициент показывает долю себестоимости.

КРП в самую первую очень можно определить результативными данными какого-то периода( должны быть составлены все отчеты за это время, так будет легче и точнее).

Стоит отметить, что КРП никак, ни при каких обстоятельствах, не покажет эффект инвестиций, который был запланирован.

Чтобы было понятно, приводим пример: « Компания переходит на новейшее технологическое оборудование, это не считается низкой эффективностью предприятия, но КРП может тронуться с места в отрицательную позицию.

В данном видео вам покажут и расскажут, как можно подсчитать доходность реализованной продукции. Приятного просмотра!

Как можно рассчитать

Сначала нужно для себя запомнить, что РП- показатель цены или ценовой политики, который показывает все возможности руководства компании по удержанию под контролем издержек.

Читайте также!  Счет 62 в бухгалтерском учете — что это такое?

К примеру, Gross Profit Margin- рентабельность по маржинальным доходам.

Данные отображаются в процентных соотношениях дохода, полученного от продажи товара или реализации услуг.

GPM( в процентах)=( выручка, в которой учитываются переменные затраты/ полная выручка) х 100 процентов.

Расчет по балансу

Коэффициент рентабельности, который отображает всю долю прибыли абсолютно в каждой валюте, и есть сама прибыльность.

Подсчитать не так сложно: Нужно соотнести чистую прибыль( после отдали налогов) к общему объему продаж за конкретный промежуток времени.

Из этого проявляется формула:

ЧП делится на В, где В- полная выручка, а ЧП, как уже говорилось, чистая прибыль.

Расчет коэффициента рентабельности продаж

Стоит подробно рассмотреть вопрос: « Что такое этот коэффициент?».

Как уже говорилось выше- это относительные данные эффективности компании.

Существует четыре вида рентабельности:

  • Коэффициент общей рентабельности- самые распространенный показатель хозяйства.

Рассчитать можно следующим образом:

К( общей рентабельности)= убыток или прибыль до налоговой/ общую выручку х 100 процентов

К( общей рентабельности)= стр. 2300 х 100 процентов/ стр. 2110

  • Следующий коэффициент- рентабельности продаж. Это очень важные данные, которые позволяют определить сумму, которую компания получает с чистой выручки.

Рассчитывается по следующим формулам:

К(Рентабельности продаж)= Прибыль или убыток/ выручка от продаж (нетто) х 100 процентов

К(Рентабельности продаж)= стр. 2200 х 100 процентов/ стр.2110

  • Немаловажным считается и коэффициент рентабельности активов. Он позволяет увидеть всю эффективность различных вложений и инвестиций.

Общая формула выглядит так:

К( рентабельности активов)= прибыль х 100 процентов/ весь капитал . К сожалению, это единственная формула.

  • Последний тип рентабельности- коэффициент прямых затрат. По названию становится сразу ясно, что можно рассчитать.

Читайте также!  Виды инвентаризации и особености проведения проверки

Формула:

К( прямых затрат)= балансовый убыток( балансовая прибыль) х 100 процентов/ себестоимость( чистая прибыль)

К( прямых затрат)= стр. 2100 х 100 процентов/стр. 2120

Когда изменяется прибыльность, должностные лица должны определить, какие факторы на это могли повлиять, для этого существует формула Дюпона( часто называют уравнением).

Сделать факторный анализ можно следующим образом:

Х= (ЧП/выручка)х(выручка/активы)х( активы/капитал)=Рентабельность продаж х Оборачиваемость активов х Финансовый левередж.

Также очень важно знать следующие определения, чтобы делать выводы по расчету прибыльности:

  • проблема риска- очень высокий коэффициент рентабельности, который был достигнут путем риска;
  • временный аспект- момент, когда рентабельность статична. Коэффициенты отражают успехи работы определенного периода времени. Также стоит помнить, что они не учитывают отдачу в инвестиции. В таких ситуациях следует оценивать данные в динамике;
  • несопоставимость расчетов- является знаменателем и числителем рентабельности продаж, которые выражены в денежных единицах. Полученная прибыль здесь отражает современные результаты, сумма капитала должна была складываться несколько лет. Для принятия любых решений нужно учитывать рыночную себестоимость фирмы.

Источник: https://vesbiz.ru/buxuchet/rentabelnost-prodazh-formyla.html

Как рассчитать рентабельность продаж по формуле

Под состоянием рентабельности предполагаются разного рода значения, указывающие на эффективность ведения предпринимательства. Величина коэффициента рентабельности продаж указывает на способность специалистов данного предприятия реализовывать выбранную политику цен и держать под контролем издержки.

Рентабельность продаж — формула, расчёт актуальны как для небольшого предприятия, так и для масштабной корпорации, в подчинении которой имеется большое количество отраслей и подразделений.

Значение будет напрямую зависеть от задействованной отрасли, скорости движения оборотных средств, а также структуры капитала (имеется в виду удельный вес займовых средств).

Теория экономики предлагает разные способы расчёта данного показателя.

Расчет рентабельности реализации продукции по существующим формулам

Коэффициент рентабельности говорит об удельном весе прибыли, полученной на каждый рубль выручки. Полученная цифра всегда зависит от масштабности предприятия, его отраслевого направления и продолжительности производственного цикла.

Стандартная формула рентабельности продаж выглядит так:

К = прибыль от продаж/выручка без НДС и акциза*100%.

Для проведения вычислений можно применять показатели валовой, операционной, а также чистой прибыли. Как выполнить расчёт рентабельности продаж? Для начала следует определить, что в отчётностях означают значения прибыли:

  • ВП (валовая) = стоимость*объём продаж (выручка) минус полная себестоимость производства либо закупки продукции;
  • ОП (операционная) = ВП минус операционные текущих затрат;
  • ЧП (чистая прибыль) — ОП минус налоги.

Расчёт по формуле рентабельности продаж по валовому доходу:

ВП/выручка*100%.

Итогом вычислений становится объём валового дохода в выручке.

Показатель по прибыли операционной:

ОП/выручка*100%

Итогом становится объём оперативного дохода в выручке.

Расчёт по формуле рентабельности реализации по чистому доходу после вычета налогов осуществляется так:

ЧП/выручка*100%.

Данный коэффициент является важным показателем для небольших фирм и предприятий, где основные средства и собственный капитал насчитывают небольшой объём. Чтобы анализ получился достоверным, вычисления следует проводить не за один, а за несколько периодов. Аналогично коэффициент можно вычислить и для продукции в отдельных группах.

К примеру, большой супермаркет останется на плаву даже с показателем от 3 до 5 процентов. А вот небольшая пекарня обанкротится уже на отметке 15%.

Обратите внимание

Это означает, что нельзя определять ситуацию на предприятии только по относительным значениям.

Единственное, на что следует ориентироваться, так это на неизменную аксиому: «Повышение коэффициента рентабельности реализации – это хорошо, снижение – плохо».

Как повысить коэффициент рентабельности?

Как правило, коэффициенты рентабельности падают в тех случаях, когда:

  • увеличиваются затратные ресурсы;
  • меняется товарный ассортимент;
  • понижаются цены.

Причина может быть любой. А вот целенаправленное снижение говорит о не очень хорошем положении дел. Потому следует проанализировать ассортимент, затраты на выпуск и принцип образования стоимости.

Если к снижению привело сокращение объёма продаж, то вариантов останется только два:

  1. Плохая работа маркетингового отдела.
  2. Понижение потребительского интереса.

Своевременный расчёт показателей позволит оперативно сориентироваться и найти способы устранения причин снижения коэффициента рентабельности.

Однако, на этом этапе, нахождение показателя рентабельности реализации по формуле будет недостаточным инструментом. Надо ещё знать, как эти показатели повысить. А тут есть несколько вариантов:

  • снизить затраты;
  • опустить себестоимость;
  • поднять стоимость отдельных товарных групп.

Вариант первый самый востребованный. Обычно руководство сокращает штат, текущие затраты падают и дело идет в гору.

Читайте также:  Полимерные краски для щебня

Вариант второй — непосредственно контактирует с первым, поскольку при урезании штатных подрядчиков себестоимость продукции автоматически становится ниже.
Третий вариант малопопулярный. Он заключается в расширении предприятия с целью снижения себестоимости одной товарной единицы.

Да и с точки зрения риска, третий вариант самый опасный. Потому надо проводить очень точные вычисления, проявить осторожность и правильно расширить ассортимент, не теряя постоянной покупательской аудитории.

Анализ экономической деятельности на основе коэффициента рентабельности

Когда параметры коэффициентов рассчитываются за несколько периодов, сравнительный анализ позволяет оценить уровень грамотности ведения предприятия. Сравнивать надо значения за предыдущие периоды.

Рентабельность продаж — формула, расчёт должны учесть:

1. Результаты вычислений не будут правильными, если прибыль предприятия образовывается из-за большого удельного веса доходов от прочей деятельности. То есть, в вычислениях надо учитывать лишь доход от реализации.
2. Объём займовых ресурсов. Из ЧП надо вычитать выплачиваемые проценты по кредитам.

Источник: https://paychek.ru/kak-najti-rentabelnost-prodazh-formula/

Как рассчитать рентабельность продаж

Оценить эффективность деятельности предприятия помогают различные показатели рентабельности. Эти коэффициенты отражают то, насколько хорошо работает компания, а выраженные в процентах способны легко проводить сравнение с конкурирующими организациями. Одним из таких параметров считается рентабельность продаж (ROS – return on sales).

Рентабельность продаж – это коэффициент, который показывает отношение чистой прибыли предприятия к его общей выручке.

Примечательно, что данный показатель может применяться только разрезе отчетного периода. Для долгосрочных прогнозов он не подходит.

Экономический смысл показателя

Для чего может быть нужен коэффициент рентабельности продаж? Как и прочие подобные показатели, он может наглядно продемонстрировать экономическое благополучие предприятия, его деловую активность и конкурентоспособность.

Говоря простым языком, коэффициент может показать, какая доля выручки от реализации продукции может считаться чистой прибылью предприятия. Ведь зачастую, гораздо важнее может оказаться не то, какое количество товара сможет продать предприятие, а то, сколько чистого дохода оно сможет получить от этих продаж.

Определив важность и практическую пользу коэффициента, пришло время ответить на вопросы – как посчитать рентабельность продаж, по какой формуле она определяется, что показывает, и можно ли считать показатель по данным бухгалтерского баланса?

Итак, рентабельность продаж может оказаться весьма полезным инструментом для анализа финансовой деятельности компании и определения дальнейшего курса развития, тогда как рассчитывается она достаточно просто. Общая формула для расчета может быть представлена в следующем виде:

ROS = ЧП / TR,

где ЧП – значение чистой прибыли предприятия, TR – его выручка. Оба этих значения можно найти в финансовой документации фирмы, а можно рассчитать самостоятельно.

Так, выручку можно узнать путем умножения цены (Р) на количество реализованных единиц продукции (Q). В некоторых источниках этот показатель называют объемом продаж:

TR = P * Q

Чистую прибыль можно представить в виде более сложной формулы:

ЧП = TR – TC – ПрР +ПрД – Н,

здесь TC (от Total cost) – полная себестоимость, ПрР – прочие расходы, ПрД – прочие доходы, Н – налоги. Стоит обратить внимание, что, в отличие от прочих составляющих формулы, значение прочих доходов суммируется к выручке.

Для тех, кому не вполне понятен смысл прочих доходов и расходов – эти показатели характеризуются неосновной деятельностью предприятия, но, раз уж они оказывают влияние на общую финансовую картину фирмы, их непременно стоит учитывать в расчетах. Сюда можно отнести сделки с ценными бумагами, курсовые разницы, участие в деятельности иных предприятий посредством уставного капитала и т.п.

Данная формула расчета показывает рентабельность продаж по чистой прибыли, тогда как для определения других разновидностей коэффициента стоит учитывать несколько другие цифры.

Виды рентабельности продаж

    Традиционно принято опираться на общее значение показателя, хотя для решения определенных задач весьма полезными могут оказаться более узкие значения коэффициентов:

  • По валовой прибыли. Позволяет оценить, сколько копеек валового дохода содержится в каждом рубле выручки. Коэффициент обозначается GPM (Gross Profit Margin) и рассчитывается в виде отношения валовой прибыли к выручке: GMP = ВП / TR, где ВП – валовая прибыль, TR – значение выручки.В свою очередь, ВП = TR – TC, где TC – полная себестоимость продукции, а TR = P * Q, где P – цена, а Q – объем продаж.
  • По операционной прибыли. Такой вид рентабельности продаж выражается отношением операционной прибыли к объему продаж в стоимостном выражении. Формула для расчета выглядит следующим образом: ROS = EBIT / TR, где EBIT (Earning before Interests and Taxes) – значение операционной прибыли, а TR — выручка. Показатель EBIT можно определить, используя данные отчета о финансовых результатах. Формула для расчета может быть представлена в таком виде:EBIT = строка 2300 (Прибыль (убыток) до налогообложения) + строка 2330 (Проценты, подлежащие к уплате)
  • По прибыли до уплаты обязательных налогов. Показатель применяется в качестве основного индикатора, позволяющего оценить финансовую эффективность компаний, имеющих сравнительно небольшие объемы основных средств и собственного капитала. Формулу можно представить в виде:ROS = EBI / TR.

Стоит учитывать, что коэффициент рентабельности по валовой прибыли не может в полной мере характеризовать финансовое благополучие предприятия. Дело в том, что этот показатель не учитывает некоторые затраты, без которых ни одному предприятию не обойтись – коммерческие расходы (отражаются в строке 2210 отчета о финансовых итогах) и управленческие расходы (данные из строки 2220).

Тем не менее, коэффициент может быть очень полезен. С его помощью аналитики могут оценить, насколько хорошо сработали службы, ответственные за закупку и сбыт сырья, материалов или товаров.

Значение операционной прибыли можно считать промежуточным между показателями чистой прибыли и прибыли от продаж.

Формула для расчета по балансу

В бухгалтерской отчетности компании можно найти все необходимые цифры для расчета. В значениях соответствующих статей старой отчетности формула для подсчета рентабельности продаж по балансу будет выглядеть следующим образом:

ROS = строка 050 / строка 010 * 100%

Если опираться на финансовую отчетность нового образца, рентабельность продаж рассчитывается как отношение:

ROS = строка 2400 / строка 2110 * 100%

В обоих случаях в числителе находится значение прибыли (убытка) от продаж, в знаменателе – выручка от продаж.

Пример расчета

Пример расчета коэффициента рентабельности продаж можно разобрать на данных конкретной компании, реальное название которой, дабы не создавать ей рекламы, будет скрываться под именем «Предприятие». Данные о поквартальной финансовой отчетности «Предприятия» были получены из открытых источников – с авторитетного сервиса InvestFunds:

Наименование показателя Код показателя 2 кв. 2016 1 кв. 2016 4 кв. 2015
Выручка 2110 102 678 254 56 247 526 186 478 369
Чистая прибыль (убыток) 2400 3 442 561 3 047 582 10 274 320

Представленные данные позволяют точно рассчитать значения коэффициентов для каждого периода:

ROS 4 кв. 2015 = 10 274 320 / 186 478 369 * 100% = 5,5% ROS 1 кв. 2016 = 3 047 582 / 56 247 526 * 100% = 5,4%

ROS 2 кв. 2016 = 3 442 561 / 102 678 254 * 100% = 3,3%

Из расчетов ясно видно, что на каждом временном интервале значение индикатора остается положительным. Это означает, что компания регулярно получает прибыль. Впрочем, не все настолько радужно. На протяжении трех кварталов рентабельность продаж компании неуклонно снижается.

Важно

Однако, если в 1 квартале 2016 года снижение составило лишь 0,1%, то ко 2 кварталу 2016 года значение коэффициента снизилось уже на 2,1%.

Анализируя эти цифры, аналитикам компании должно быть понятно, что, если подобная тенденция сохранится и далее, у компании могут возникнуть большие проблемы.

Анализ значений показателя

Рентабельность продаж увеличивается

Такая тенденция несомненно является положительной для любого предприятия. Поэтому, стоит внимательно разобраться в причинах роста показателя и приложить максимум усилий для сохранения положительной динамики.

    Итак, вот несколько сценариев, реализация которых может повлиять на рост коэффициента:

  • Рост выручки превалирует над ростом затрат. Этого можно добиться, увеличивая объемы продаж, либо изменяя ассортимент продукции.
  • Снижение затрат опережает снижение выручки. Причины такого развития ситуации могут скрываться в изменении структуры ассортимента продаваемой продукции, либо росте цен. Улучшение рентабельности продукции в таком случае носит скорее формальный характер, а общую тенденцию сложно назвать однозначно положительной. Стоит подумать о тщательном анализе ассортиментной политики и механизма ценообразования.
  • Фиксируется увеличение выручки на фоне снижения затрат. Наиболее благоприятный сценарий, который возможен в случае повышения стоимости продукции, пересмотра норм затрат или ассортимента продукции, выпускаемой для продажи.

    Здесь также могут развиваться различные сценарии:

  • Рост выручки предприятия отстает от роста затрат. Негативная тенденция, которая может быть следствием инфляционных процессов, увеличения норм затрат, изменения ассортимента продукции или снижения цен. Исправить положение поможет детальный анализ ассортиментной политики, вопросов ценообразования и контроля затрат.
  • Темпы уменьшения выручки превалируют над темпами снижения затрат. Такая ситуация случается достаточно часто, а вызвана она может быть простым сокращением объемов продаж. Предприятие, в таком случае, нуждается в пересмотре маркетинговой политики.
  • Затраты организации возрастают на фоне уменьшения выручки. Здесь причин может быть несколько – увеличение норм затрат, падение цен, либо изменение ассортимента продукции. Для выравнивания ситуации стоит провести аудит ассортиментной политики, ценообразования и контроля затрат.

Уровень коэффициента рентабельности продаж для различных отраслей производства может достаточно сильно отличаться. К примеру, будет абсолютно некорректно сравнивать значения показателя для мелкой строительной организации и крупного горно-добывающего предприятия.

Усредненные нормативные значения рентабельности продаж по отраслям можно найти как на сайтах соответствующих ведомств, так и в справочной литературе.

    В целом, нормальным показателем может считаться любое положительное значение коэффициента, хотя по отраслям принято считать за основу такие цифры:

  • Добыча полезных ископаемых: 24-28%.
  • Сельское хозяйство: 10-15%.
  • Строительная отрасль: 5-10%.
  • Торговля (оптовая или розничная): 7-12%.

Источник: http://svoedelo-kak.ru/ekonomika/rentabelnost-prodazh.html

Как рассчитать рентабельность продаж, значение результатов

Показателей рентабельности (окупаемости) очень много, их находят, чтобы определить эффективность всего предприятия, его капиталов, его персонала, его фондов и многого другого.

Только после нахождения всех коэффициентов (показателей), которые касаются окупаемости предприятия, можно делать о нем какие-либо выводы.

Отдельно взятый коэффициент, который найден по одной из трех приведенных ниже формул, практически ни о чем не говорит. Он – лишь повод для более глубокого анализа функционирования предприятия.

Итак, маржа прибыли (рентабельность продаж) – это важная характеристика ценообразования компании или отрасли.

Анализ маржи прибыли (рентабельности продаж)

Маржа прибыли – это расчетный коэффициент, который мы условно обозначим как К(рп).

Он показывает в процентах долю выручки в чистой (валовой и т.д.) прибыли и указывает на то, какую именно сумму прибыли имеет компания или предприятие с каждой денежной единицы сбытой продукции.

К примеру, К(рп) – 10% указывает на то, что на каждые 100 у.е. предприятия приходится 10 у.е. прибыли,

при К(рп) 30% – на 1 рубль приходится 30 копеек прибыли и т.д.

Коэффициент никогда не ответит на вопрос о выгодности или не перспективности при капиталовложениях. Потому что для ответа на такой вопрос нужны показатели активов и капиталов.

Искомый коэффициент находят, как правило, тремя разными способами, каждый из которых зависит от числителя в вычислении. Знаменатель (выручка) остается неизменным.

Можно вычислить показатель рентабельности продаж для корпорации, ее подразделения, отдела или для целой отрасли. Так как речь идет об анализе, то его круг может быть расширенным или наоборот заужен.

Можно использовать бухгалтерскую форму №2, для того чтобы проанализировать рентабельность

Нужно учитывать, что рентабельность продаж может сказать об эффективности в использовании предприятием всех имеющихся в распоряжении ресурсов, но ни в коем случае не рассказывает об эффективности самой организации (ведь у нее может быть большая сумма долга или очень небольшая часть в активах).

Читайте также:  Как снять кассу с учета в налоговой

Изменения показателя рентабельности продаж, факторный анализ

Для осмысленного понимания трансформации и динамики изменений коэффициента из-за разнообразных факторов, стоит рассмотреть несколько разных вариантов.

Рост К(рпч) возможен в таких случаях:

• Увеличивается В (выручка) на фоне минимизации расходов.

Если предприятие производит продажи продукции больше, чем было раньше, или изменило свой ассортимент, то рост коэффициента неизбежен и его показатель – отличная характеристика окупаемости предприятия.

Минимизация расходов может быть вызвана различными причинами, например, уменьшением затрат на материалы, на энергию, на комплектующие и т.д.

Также нужно учесть баланс изменения постоянных и переменных расходов при инвестициях, в котором стоит добиваться некоего равновесия, с учетом того, что изменения в показателях этих расходов не имеют прямой математической зависимости.

• И В (выручка), и расходы уменьшаются, но расходы уменьшаются быстрее.

Совет

В некоторых случаях это может произойти при росте цен на выпускаемый продукт. Из чего следует – коэффициент маржи прибыли формален, потому что картина в целом достаточно неблагоприятна.

И не смотря на высокий К(рпч) политику цен нужно срочным образом пересмотреть, поскольку падение выручки абсолютно отрицательный показатель.

• В (выручка) растет, рост расходов отстает.

Полученный показатель рентабельности продаж (маржи прибыли) можно воспринимать положительно, если в динамике этот показатель стабилен и не изменяется.

Такие изменения могут происходить вследствие многих факторов:

  • и при уменьшении расходов на затраты,
  • и при изменении ассортимента продукции, которую выпускает предприятие,
  • и при повышении цен.

Снижение коэффициента маржи прибыли наблюдается:

• При одновременном росте и В (выручки) и расходов, но расходы увеличиваются гораздо больше.

Это негативная тенденция, требующая анализа всех затрат, ассортимента и цены на товар. Такая ситуация, например, возможна, при росте себестоимости товара, например, за счет подорожания энергии.

• Снижение выручки (В) идет быстрее, чем уменьшение расходов.

Если предприятие намеренно сокращает свое влияние на рынке или сворачивает все свое производство, то показатель рентабельности продаж абсолютно нормален, при таком положении дел будут обязательно наблюдаться подобные тенденции.

При непредвиденном снижении выручки следует сделать анализ маркетинга компании

• Увеличение расходов и одновременное снижение выручки.

Такое положение дел возможно при понижении успехов предприятия, увеличивающихся нормах расходов и неблагоприятных изменениях ассортимента.

Анализ финансовой ситуации должен происходить комплексно:

  • пересмотр ценообразования,
  • пересмотр контроля расходов и политики, касающейся ассортимента.

При нестабильности рынка на маржу прибыли могут повлиять инфляция, изменение спроса на продукцию в целом и конкуренция.

Формулы расчета рентабельности продаж, ее толкование

Как же рассчитать рентабельность продаж? Сделать это можно с помощью нескольких формул.

Формула №1

К(рпч) (маржа по чистой прибыли)= 100% Х ЧП (прибыль (чистая) от продажи продукции) / В(выручка)

Маржу по чистой прибыли еще называют чистой рентабельностью продаж.

Данный показатель имеет смысл находить за несколько периодов, только в этом случае можно дать объективную оценку деятельности компании, ее окупаемости.

Оценивая «скачки» или стабильность коэффициента можно сделать выводы:

  1. о грамотности или бездарности принимаемых решений,
  2. эффективности использования различных ресурсов,
  3. об успехах или проблемах в деятельности предприятия.

Изменение коэффициента в большую или меньшую сторону может быть связано, как видно из формулы, с изменением показателей прибыли от продаж, уменьшением количества реализованной продукции и т.д.

Важно найти ту проблему или те основания, которые вызвали изменение показателя в меньшую или в большую сторону

Возможные варианты изменения коэффициента уже рассмотрены выше. Насторожить, к примеру, может падение заинтересованности покупателей к продукции.

Показатель рентабельности продаж может уменьшиться в период модернизации производства или в момент завоевания рынка, при переходе к иным видам продукции или деятельности.

Если общая стратегия руководства была разумной и дальновидной, то все убытки окупятся в дальнейшем.

По валовой прибыли от продаж, которая рассчитывается путем нахождения разницы между выручкой и себестоимостью, рентабельность продаж находят следующим образом:

Формула №2

К(рпч) (маржа по валовой прибыли) = 100% Х ВП (валовая прибыль) / В(выручка)

По доходу от основной деятельности, (который является разностью между прибылью нетто и расходами, прямыми и операционными), рентабельность продаж находят так:

Формула №3:

Обратите внимание

К(оп) (операционная рентабельность) = 100% Х П (прибыль ( без вычитания налогов и процентов)) / В(выручка)

Нужно знать, что для маржи прибыли понятия «норма» не существует.

Коэффициент, нормальный для одной отрасли, для другой -будет очень низким

Дело в том, что у каждой отрасли и у каждого предприятия свой цикл, при длительном цикле коэффициент рентабельности продаж будет выше, при быстром обороте – ниже, и все при условии абсолютно одинаковой эффективности структур.

Расчет, являющийся характеристикой прибыльности или доходности того или иного предприятия, применяют довольно часто при желании рассмотреть окупаемость предприятия или компании.

Без сомнений, любые показатели такого рода важны, ведь их значения, к примеру, характеризуют объект вложений инвесторов.

Поэтому анализ рентабельности и оценка благополучия в финансовом плане – крайне серьезные аспекты, касающиеся как рисков капиталовложения, так и целесообразности существования какой-либо фирмы или компании, это способ узнать о реальном состоянии дел.

Важно не забывать, что рентабельность продаж (маржа прибыли) не является показателем эффективности.

Ведь на деле, чем выше значение рентабельности, тем ее сопровождает больший риск.

Например, было бы несообразно заявлять, что предприятие, отяготившее себя чрезмерным долгом, является эффективным.

Источник: https://buhguru.com/buhgalteria/rentabelnost-prodazh-formula-chto-on.html

Формула рентабельности продаж: Принципы расчета

Содержание этой статьи:

Формула рентабельности продаж встречается в абсолютно всех экономических учебниках.

Вырученные деньги от продажи произведенной продукции, проданных товаров, и оказанных услуг – вот самый объективный критерий коммерческой успешности работающего в условиях нормальной рыночной экономики предприятия.

Для упрощения анализа показателей рыночной эффективности компании используют понятие коэффициент рентабельности продаж.

Важно

Рентабельность продаж является арифметическим отношением достигнутой прибыли после вычета соответствующего налога к чистой выручке (освобожденной от НДС или налога с оборота), полученной от проведения всех коммерческих операций за определенный отчетный период (месяц, квартал, полугодие, год).

Данный экономический микроиндикатор подсчитывается в процентах. В экономической литературе в расчетных формулах этот показатель обозначается ROS (Return on Sales) или NPM (Neto Profit margin). У данной экономической величины существуют синонимы в виде следующих терминов:

  • рентабельность оборота
  • коэффициент чистой прибыли
  • рентабельность продукции
  • рентабельность реализованной продукции
  • удельная чистая прибыль

Классический вид формулы, которая показывает, как рассчитать коэффициент рентабельности продаж, имеет вид:

ROS = (NI/NS)х100%.

back to menu ↑

В ней NI, NS чистая прибыль и чистая выручка соответственно, измеряемые в национальной валюте, или в случае необходимости, конвертируемой валюте.

Компании, ведущие международную коммерческую деятельность, для своих акционеров, кредиторов, инвесторов в формах специальной отчетности указывают эти результаты в долларах или евро.

В переводе на язык обывателя, рентабельность продаж показывает, сколько было заработано чистой прибыли с единицы (рубля, доллара, евро) торгового оборота.

Еще проще, этот показатель показывает, сколько останется в кармане бизнесмена после покрытия всех производственных и коммерческих расходов (себестоимости), выплат по кредитам, и погашении налоговых обязательств перед бюджетом.

Также дает возможность оценить и сопоставить долю себестоимости к достигнутому финансовому результату (прибыли).

Специалисты различают два вида показателей рентабельности: абсолютный и относительный. Первый показатель рассчитывается за определенный период с поправкой на инфляцию за этот же интервал времени.

Относительная рентабельность арифметически выводится из отношения совокупности вложенных в работу предприятия инвестиций и всех операционных расходов к полученной этим же предприятием прибыли от всех видов деятельности.

Такая величина интересует миллионы людей в мире. Информационный запрос по рентабельности является необыкновенно релевантным (важным, существенным).

Его высокая популярность послужила причиной для того, чтобы абсолютное большинство интернет-порталов экономической тематики при помощи установленной опции экономического калькулятора предлагали посетителям своего ресурса производить её автоматизированный расчет онлайн при возникновении такой необходимости.

Совет

В калькулятор пользователем вводятся все текущие производственные, коммерческие, общие и административные расходы компании, текущие или прогнозируемые в течение отчетного периода (месяца, квартала, полугодия, года).

В расчет показателя предприниматель может включить налоговые отчисления и платежи в фонд социального страхования (не стоит путать с договорным страхованием).

back to menu ↑

Рентабельность продаж является одним из важных операционных инструментов для контроля корпоративных совокупных расходов, необходимых для создания продуктов, предлагаемых услуг, и реализации товаров.

Сравнение значений, достигнутых в коммерческой деятельности результатов, позволяет оценить степень эффективности деятельности экономического агента на рынке.

На показатель рентабельности продаж могут объективно в сторону снижения повлиять инвестиционные расходы компании, целью которых является повышение своей рыночной конкурентоспособности.

В целях упрощения понимания всех важных экономических аспектов, необходимо проиллюстрировать все вышесказанные утверждения примером, чтобы стало яснее, как посчитать ROS.

Пример

Общая выручка компании в 2014 году равнялась 1,5 млн рублей. В 2015 году такой показатель составил 2,0 млн рублей. При этом чистая прибыль по балансу составила 300 и 320 тысяч рублей соответственно.

Необходимо вычислить цифру или коэффициент рентабельности продаж и проследить за ее динамикой. Вначале высчитываем ROS за 2014 год по уже известной формуле (300/1500)х100%=20%.

Обратите внимание

ROS за 2015 год будет (320/2000)х100%=16%. В итоге получаем годовое снижение рыночной эффективности компании в 4%. В русскоязычной литературе по экономике этот индикатор может еще обозначаться Крп, но расчет остается аналогичным.

Через такой индикатор квалифицированный экономист сможет выйти и на такой показатель, как рентабельность активов, называемый также фондоотдачей. При условии, что предприятием за год получена прибыль 45,0 тысяч у. е., а стоимость эксплуатируемых активов (имущества), компании составляет 250,0 тысяч у. е.

при торговой выручке за этот же период 200,0 тысяч у. е., расчет будет выглядеть следующим образом:

Такое число экономисты еще называют коэффициентом Дюпона и обозначают ROE, а классическая формула для его расчета имеет вид:

back to menu ↑

На увеличение показателей степени успешности в торговле могут оказывать влияние следующие экономические факторы:

  1. Опережение темпов роста выручки по отношению к темпу роста затрат.
  2. Показатели корпоративных совокупных затрат снижаются быстрее снижения валовой выручки от продаж.
  3. Выручка растет с одновременным снижением себестоимости произведенного продукта, оказываемой услуги, или реализуемых товаров.

В первом случае позитивные изменения становятся возможными за счет роста товарооборота, либо за счет изменения ассортимента продаж.

Для второго фактора характерно повышение цены на производимую продукцию (работы, услуги) или структурные изменения в ассортименте реализации.

При третьем варианте повышения показателя, в качестве причин, приводящих к повышению, выступает кроме повышения отпускной цены на продукт и изменения ассортимента еще и снижение затратных норм.

back to menu ↑

Важно

На снижение показателя эффективности продаж могут оказывать влияние следующие экономические факторы:

  1. Рост затрат превышает рост выручки.
  2. Выручка от реализации падает быстрее общих расходов.
  3. Снижение выручки от реализации происходит на фоне увеличения затрат.

Для первого сценария характерны инфляция корпоративных издержек, опережающих общие поступления от продаж, с наступлением неблагоприятной конъюнктуры на рынке в виде необходимости снижения цен.

При наступлении второго варианта, единственной причиной его появления является сокращение объемов продаж.

В третьем случае причина снижения данного коэффициента эффективности торговой деятельности носит комплексный характер, и состоит из необходимости снижения цены на корпоративный продукт и уменьшения ассортимента с невозможностью остановить рост корпоративных расходов.

back to menu ↑

Источник: http://yurface.ru/buhgalteriya/formula-rentabelnosti-prodazh/

Ссылка на основную публикацию