Продажа на авито: как выставить на продажу товар

Как открыть магазин на авито

Самый популярный в Рунете сайт бесплатных объявлений позволяет ритейлерам продвигать свои товары, так как на Авито создать магазин разрешено и компаниям. В статье есть список самых продаваемых на Авито товаров, предложена пошаговая инструкция для открытия магазина и рассказано сколько это стоит.

Зачем создавать магазин на Авито

Сайт Avito ассоциируется у россиян с местом, где можно недорого приобрести товары: от предметов одежды до автомобилей и недвижимости.

Изначально ресурс задумывался как место для размещения бесплатных объявлений от физлиц (C2C продажи). Аудитория там соответствующая. Все ищут, что бы приобрести подешевле, а после звонков требуют скидки.

Особенности контингента – это одновременно и минус, и плюс.

Положительные стороны открытия магазина и размещения объявлений о продаже товаров на Авито:

  • на сайт приходит уже “теплая” аудитория, которая готова при удачной цене и договоренности обменять деньги на товар;
  • сайт обладает хорошим качественным поиском, сканирующим не только заголовок объявления, но и текст внутри него.

Для компаний есть дополнительные преимущества:

  • брендированные страницы;
  • более качественная аналитика просмотров и поиска;
  • услуги продвижения;
  • автозагрузка объявлений;
  • возможность встроить API сервиса в собственную CRM и управлять объявлениями с помощью привычных программ;
  • личный менеджер от сайта.

Магазин на Авито отличается от страниц с товарами физлиц в лучшую сторону. Однако открытие красивой страницы – удовольствие отнюдь не бесплатное (от 1200 рублей в месяц).

Особенности товаров на Avito

Прежде чем рассказать, как на Авито создать магазин, надо пояснить, что не каждый товар будет хорошо продаваться на площадке, конкурируя с б/у продукцией, стоимостью 100-300 рублей.

Рассмотрим, что может продаваться на Avito:

  • самые дешевые товары в своей категории;
  • уникальные товары (нигде не могут найти, уже зашли на сайт с объявлениями);
  • товары самых популярных категорий (вещи, автомобили, бытовая электроника – см. рисунок).

Диаграмма показывает наиболее популярные категории с начала 2018 года.

Оказалось, что ⅓ продаж приходится на “Личные вещи”: одежду, обувь, детские товары, косметику и парфюмерию, часы и украшения.

Практически равные доли по продажам имеют категории “транспорт” и “бытовая электроника”. Пользуются спросом у посетителей Авито товары сегмента DIY (для дома и ремонта).

По словам предпринимателей, сложно угадать, “выстрелит” ли товар, пока не попробуешь.

Обратите внимание

Например, совладелица цветочного салона рассказала, что они пытались продавать как букеты, так и цветки в горшках, открыв магазин на Авито.

Однако продвижение не пошло – стоимость размещения не окупалась. Сейчас компания использует сайт бесплатных объявлений, размещая информацию о продаже уцененных цветков с 50% скидкой как физлицо.

Тем самым они сбывают тот неликвид, который в магазине бы не купили.

С автотоварами ситуация лучше. Так, автомобильные шины возглавляют список самых покупаемых товаров на Авито в 2018 году.

ТОП-7 продаваемых товаров

Самые продаваемые товары на Avito Средняя цена, руб.
Шины для автомобилей 5600
Машины АвтоВАЗа 137400
IPhone (б/у) 13190
Детские коляски 5950
Игрушки 1230
Женская обувь 1660
Ноутбуки (новые и б/у) 16410

В общем, если товар, который вы собираетесь продавать, входит в этот список или является уникальным, то есть смысл открывать отдельный магазин.

Попробуйте онлайн-сервис для управления интернет-магазином от Бизнес.Ру. Организуйте полноценную работу по подготовке ассортимента к продажам, импортируйте товарные позиции и прайс-листы, управляйте ценами и прямо из сервиса отправляйте заказы поставщикам.
Попробуйте все возможности онлайн-сервиса Бизнес.Ру для управления интернет-магазином бесплатно>>>

Магазин на Авито и сервис “Подписка”

Раньше “Магазин” был отдельным сервисом Авито, а с осени 2017 года компания объединила возможность открывать брендированные страницы с услугой пакетного размещения.

Теперь на Авито создать магазин можно только с помощью сервиса “Подписка”. Услуга доступна только компаниям и предпринимателям.

Магазин можно подключить только, если вы торгуете вещами из этого списка:

  • личные вещи;
  • запчасти, товары для авто;
  • для дома и ремонта;
  • бытовая техника и электроника;
  • товары для хобби и отдыха;
  • зоотовары и животные;
  • товары для бизнеса.

В других категориях (если вы продаете автомобили, квартиры или дома), магазин можно открыть только на индивидуальных условиях после консультации с сотрудниками сервиса.

Сколько стоит открыть магазин на Авито

Необходимо подобрать тариф, чтобы открыть магазин на Авито. Цена на осень 2018 года отличается у двух тарифов:

  1. Серебро (до 150 объявлений, от 1200 рублей за 30 дней);

  2. Золото (до 1000 объявлений, от 3000 рублей за 30 дней).

Стоимость услуги зависит от категории объявлений Например, “золотой” тариф для магазина на Авито из Москвы, который торгует товарами для компьютера будет стоить аж 9000 рублей за 30 дней (см. скриншот ниже).

Для аналогичного магазина с товарами для компьютера, но из другого региона России “золотой” тариф будет стоить 5000 рублей за 30 дней (см. скриншот).

В общем, цену пользования услугой магазина надо рассчитывать индивидуально.

Как создать магазин: пошаговая инструкция

Рассмотрим по шагам, как создать магазин на Авито.

Шаг 1. Заполнение заявки на сайте сервиса “Подписки”.

Необходимо будет выбрать категорию из предложенных, а также название компании, описание, фамилию и имя, регион размещения, телефон, электронную почту;

Шаг 2. Ожидание звонка менеджера, который подберет подходящий тариф и проконсультирует. В некоторых категориях, например, “Личные вещи”, доступно только самостоятельное подключение;

Шаг 3. В личном кабинете становится доступной вкладка “Подписка”, в которой можно устанавливать настройки магазина.

Шаг 4.  Заполняются основные данные о магазине.

Магазин на Авито имеет несколько страниц с разной информацией:

  • “Объявления” (плашка над заголовком, блок с информацией, главной витрины, списка объявлений и витрины, которая находится сбоку):
  • “О магазине” (наименование, основные данные, проморолик, фотоальбом, телефонный номер для связи):
  • “Контакты” с информацией, как связаться с магазином. Можно указать сайт и  адрес на Яндекс.Картах.
  • “Доставка и оплата” – блок с информацией о том, как можно оплатить за товар и условия привоза покупки и возможность самовывоза.

Шаг 5. Страница магазина отправляется на модерацию.

Шаг 6. После подтверждения модерации можно оплачивать услугу подписки и начинать публиковать объявления. Страницу можно редактировать и после оплаты подписки.

Если вы решите расторгнуть договор сразу после заключения, необходимо связаться с менеджером магазина. Если вы удалите магазин самостоятельно, то, вероятно, деньги вам не вернут.

Функционал магазина на Авито

Оформление и текст страницы

Об основных блоках магазина было сказано выше. Вот несколько советов оформления магазина на Авито:

  • фоновые изображения должны быть неяркими, чтобы визуально не раздражать пользователя;
  • в плашке над заголовком лучше разместить картинку с основной информацией о компании: логотип, адрес и номер телефона;
  • в блоке с основной информацией о компании напишите все, что покупателю требуется знать: ассортимент, режим работы, цены, условия доставки, контактный телефон. Ведь окупатель может и не открыть другие вкладки, а искать эту информацию именно в блоке “О компании”;
  • выделите информацию о скидках, если вы их предоставляете, так как покупатели Авито любят торговаться.

Объявления

Напомним, что на тарифе “Золотой” доступно до 1000 объявлений в месяц. Тариф “Серебряный” предлагает до 150 штук.

Владельцам магазина предлагается более интересное оформление объявлений, чем физлицам:

  • курсив и выделение жирным шрифтом;
  • смайлы и эмоджи;
  • списки.

Объявления можно компоновать в группы, которые будут выставляться на витрины – те блоки, которые видны на первой странице магазина.

Рекомендуется для витрины выбирать ту продукцию, которая привлекает внимание. Это могут быть необычные или очень дешевые товары, которые редко покупают. Либо наоборот: товары, которые пользуются наибольшим спросом.

Автозагрузка

Магазинам на Авито доступен сервис “Автозагрузка”, чтобы сделать автоматическим размещение, редактирование, продвижение объявлений для синхронизации с собственной CRM.

Для того, чтобы ей воспользоваться, необходимо:

  1. связаться с менеджером отдела продаж;

  2. создать файл xml формата по тем данным, которые предоставил менеджер (для каждой категории они свои);

  3. передавать файлы по автозагрузке.

Это можно сделать по ссылке через специальный режим автозагрузки, либо через личный кабинет в разделе “Автозагрузка”, либо по электронной почте, отправляя файл на специальный адрес  autoload@avito.ru (есть ограничения по весу письма – 50 Мб).

Продвижение

Основа самопродвижения любого магазина на Авито – большое количество объявлений. Покупатели видят одно объявление, кликают на него и затем просматривают все предложения магазина.

Помимо этого для компаний доступны такие же услуги продвижения, как для физлиц:

  • VIP (специальная иконка и размещение в отдельном блоке);
  • Поднять (поднять в результатах поиска);
  • Активировать на 60 дней;
  • Выделить;
  • XL-объявление (в списке объявлений при поиске публикуется информация о товаре с расширенным описанием и кнопкой “показать телефон”).

Стоимость услуг продвижения начинается от 15 рублей за одно объявление и может доходить до 700-800 рублей. Все зависит от категории и региона.

Попробуйте онлайн-сервис для управления интернет-магазином от Бизнес.Ру. Организуйте полноценную работу по подготовке ассортимента к продажам, импортируйте товарные позиции и прайс-листы, управляйте ценами и прямо из сервиса отправляйте заказы поставщикам.
Попробуйте все возможности онлайн-сервиса Бизнес.Ру для управления интернет-магазином бесплатно>>>

Анализ данных

Владельцам магазинов на Авито доступна аналитика и сводная статистика по посещениям и просмотрам.

Сервис предлагает не очень детальный анализ, но все же более подробный, по сравнению с функционалом для физлиц.

Анализ данных позволяет определить те товары, которые пользуются спросом. Возможно, именно на них стоит сделать акцент при последующих размещениях объявлений.

Можно ли бесплатно размещать коммерческие объявления

Так как открыть магазин на Авито без ИП нельзя (запрещено правилами сервиса), рекомендуем заниматься продажами как частное лицо. В этом случае объявления будут выглядеть аналогично другим объявлениям от физлиц.

Если вы будете размещать много объявлений похожих вещей, модераторы Авито изменят статус на “Компания”. В этом случае подтверждение того, что вы являетесь ИП, не нужно.

В интернете ведутся споры, как эффективнее размещать бесплатные объявления: как частное лицо или как компания. Говорят, что б/у мобильные телефоны приобретают охотнее у компании. А вот личные вещи и игрушки – у физических лиц.

Можно экспериментировать и работать с двух аккаунтов: физлица и компании. И посмотреть, какой из них лучше продает.

Бесплатные аккаунты подразумевают подключение платных пакетов, однако именно аккаунт компании позволит подключить юрлицо, чтобы:

  • получить более подробную аналитику;
  • пополнять кошелек с банковского счета организации;
  • возможность получать закрывающие продажи документы.

Общие правила подачи объявлений для физлиц и компаний

Объявление должно содержать максимум полезной информации о товаре. Например, как на скриншоте:

Запрещается:

  • размещать одинаковые объявления (надо изменять заголовки и размещать фотографии похожих товаров с разных ракурсов);
  • не ставить ссылки в описании товаров;
  • не перечислять одинаковый ассортимент в разных объявлениях;
  • фотографии должны быть без логотипов и адресов сайта.

Разрешено размещать информацию:

  • о конкретных скидках (типа “пенсионерам скидка 10%”);
  • о гарантийных обязательствах продавца;
  • об адресе (забирать с улицы Ленина, 325);
  • об ассортименте, но эту информацию нельзя дублировать из объявления в объявление;
  • о доставке, дополнительных услугах (“предлагаю доставку и установку за 500 рублей по городу”) и условиях сделки (рассмотрю оптовый заказ).

Минус продаж товаров как частное лицо или компания (не как магазин) в том, что по телефону приходится объяснять звонившему, что вы представляете интернет-магазин. Часть клиентов отказываются от таких покупок. Поэтому признаваться или нет в том, что у вас есть большой ассортимент – решать вам, исходя из ситуации.

Источник: https://www.business.ru/article/1296-kak-sozdat-magazin-na-avito-kkk

8 советов, как продать вещи на Авито дороже

Учим вас получать максимум за старые кроссы.

Хоть раз в жизни вы пытались продать что-нибудь старое и ненужное на Авито. Или вам срочно нужны были деньги, и вы решили продать часть старых пластинок. Но, увы, вы либо продали все это за копейки, либо вообще не продали. Что делать, чтобы получить от продажи вещей хорошую выгоду?

1. Придерживайтесь правила 4П

Помыть, почистить, постирать, погладить. Это то, что надо сделать с одеждой, обувью и сумками перед тем, как фотографировать их и выставлять на продажу. Если решили продать не старые кроссовки, а, например, дорогую сумку, которую не носите, не жалейте денег на нормальный ремонт. Там вам не только почистят вещь, но и при необходимости починят.

2. Сделайте хорошие фото

Не темные фото под настольной лампой, а действительно качественные. Именно фотография будет формировать впечатление о товаре и «продавать» его. Поэтому придерживайтесь простых советов:

  1. Снимайте при естественном освещении (и не против света).
  2. Лучше на фотоаппарат, но можно и на телефон. В любом случае, перед съемкой надо тщательно протереть объектив, чтобы на нем не было грязи.
  3. Одежду снимайте сверху, раскладывая на горизонтальной поверхности, или вертикально — вешая на стену или манекен.
  4. Снимайте вещь на однотонном фоне. Можете еще в редакторе добавить надпись с ценой, стрелки-указатели на вещь — это сделает ваше объявление более привлекательным.
  5. Фото должны быть настоящими, а не скачанными из интернета.
  6. К объявлению прикрепляйте 2-4 фото. Это оптимальное количество.
Читайте также:  Образец приказа о возложении дополнительных обязанностей на работника

3. Предлагайте адекватные цены

Даже если вещь в идеальном состоянии, цена на неё должны быть минимум на треть ниже, чем в магазине. Иначе её просто никто не купит, особенно если она от дорогого бренда. Правда, в случае с брендами слишком большая скидка тоже может спугнуть покупателя — вдруг подделка?

4. Не ленитесь составить подробное описание

Укажите материал, цвет, размер, бренд и состояние вещи. Покупатели также могут спрашивать о других параметрах: объеме памяти (если это техника), длине стельки (обувь) и т.д.

Лучше укажите их сразу, чтобы потом не тратить время. Опишите и сфотографируйте имеющиеся повреждения, чтобы заранее предупредить покупателей. И не скрывайтесь сами: укажите свое имя, поставьте фото на аватар.

Так доверие к вам вырастет.

5. Правильно выбирайте время

Лучше всего размещать объявления в будни, в 8 часов вечера. Все уже приходят с работы, не заняты и могут заниматься поиском необходимых вещей.

А вот делать это в выходные не стоит — активность пользователей минимальна.

Если продаете «сезонную» вещь, делайте это ближе к самому сезону: например, угги стоит продавать в конце осени, когда многие с ужасом вспомнили, что нужна зимняя обувь, а в магазинах нет размеров.

6. Встречайтесь с покупателем в удобном месте

Встречайтесь лично. По негласным правилам этикета за б/у товаром покупатель приезжает сам. Если продаете одежду, покупатель, конечно, захочет при встрече ее примерить. Сделать это можно в любом крупном магазине с примерочными или у вас дома, если вы решите назначить встречу там.

7. Продавайте не одиночные вещи, а «пакеты»

Например, если скопилось много детских вещей, то продавайте не одну детскую куртку, а пакет детских вещей на определенный возраст или сезон. Понятно, что фотографировать надо будет каждую вещь, а вот цену назначать общую, на весь комплект.

8. Придумайте премиум-сервис или какую-то фишку

Всем нравится внимание. Поэтому покупатель обрадуется, если товар будет в красивом пакете или коробке. Если продаете дорогой товар, то сделайте к нему бесплатный бонус: например, чехол к iPhone или капсулы для кофемашины. Это не так сложно, но покупателю будет очень приятно.

Источник: https://sntch.com/8-sovetov-kak-prodat-veshhi-na-avito-dorozhe/

Как правильно продавать на авито – товары и услуги

У многих людей со временем накапливается большое количество вещей, которые и выкинуть жалко, но и пользоваться ими никто не собирается.

На такой случай можно использовать проверенную схему продажи, что принесёт большое количество плюсов.

В первую очередь в доме освободится большое количество пространства, а в семейный бюджет поступит определённая сумма, которую можно потратить на что-то более нужное.

Плюсы использования сервиса как площадки для продажи

Для того чтобы добиться успеха, нужно знать, как правильно продавать на Авито.

Для этого удобнее всего использовать онлайн площадки, где абсолютно бесплатно можно разместить объявление, которое увидят сотни тысяч пользователей.

При этом чтобы быстро продать товар либо услугу, следует выбирать только самые раскрученные сайты. Одним из лидеров на просторах российского Интернета является именно Авито.

Это достаточно удобный сервис, который предлагает и платные, и бесплатные программы для продажи. В зависимости от категории товара, а также объёмов работы, можно выбрать тот или иной вариант.

Если человек просто хочет избавиться от ненужных вещей и получить за это лишнюю копейку, он может создать бесплатное объявление. Низкая цена товаров и без того привлечёт внимание покупателей. Если же речь идёт о продвижении торгового бизнеса либо о продаже каких-либо услуг, то тут лучше воспользоваться платными услугами Авито, которые автоматически сделают объявление более заметным.

Для того чтобы продать старые вещи, существует несколько правил. Если их не соблюдать, то продажи быстро сократятся, а количество негативных отзывов увеличится, и рейтинг продавца быстро упадёт.

В первую очередь необходимо продавать только нормальные и качественные вещи. Они должны быть целыми, даже если являются б/у. Перед тем как выставить свой товар на продажу, необходимо его тщательно осмотреть и обязательно проверить работоспособность, если речь идёт о технике.

Далее нужно верно оценить свой продукт. Завышенная стоимость сделает объявление совершенно не привлекательным для покупателя. Такой продукт будет пылиться дома ещё несколько лет, а может и вовсе никогда не продастся. Поэтому стоит ставить адекватную, а ещё лучше низкую цену. Чем ниже стоимость, тем быстрее пройдёт продажа.

Важно

Но иногда и этого недостаточно. Далеко не каждый умеет красиво представить свой товар. Чтобы быстро найти заинтересованных покупателей, необходимо качественно сфотографировать вещь с самых удачных ракурсов. Лучше всего, если фотографий будет несколько. Большая часть контингента Авито любят именно такие объявления.

Кроме того, нужно красиво описать свой товар. Но чрезмерно приукрашивать не стоит, чтобы не вводить покупателей в заблуждение.

Далее требуется правильное размещение объявления. На Авито достаточно много категорий и подкатегорий. Важно, чтобы товар был размещён именно там, где нужно. Если он случайно попадёт в другой раздел, его могут просто не заметить заинтересованные лица.

На Авито можно выставить всё, не только товары, но и услуги. Однако, для того чтобы что-то продать, необходимо соблюдать определённые правила. Это особенно актуально для разделов с высокой конкуренцией.

Людей всегда привлекают скидки. Поэтому при продаже своей услуги можно изначально поставить более высокую цену, а после её существенно снизить.

Это будет отображаться в объявлении и обязательно привлечёт новых клиентов. Также стоит обозначить срок «акции».

Пусть это выглядит, как призыв к действию, например, «Звоните! Специальное предложение действует для первых десяти клиентов!»

У покупателя должно быть несколько возможностей для связи с продавцом. Поэтому не стоит ограничиваться только номером телефона, особенно если объектом объявления является услуга. К компании будет значительно больше доверия, если указать Скайп, адрес электронной почты и другие контактные данные.

Источник: https://newbusiness.su/kak-pravilno-prodavat-na-avito.html

Как писать продающие объявления для Avito?

Знаете, в чем заключается проблема многих людей, подающих объявления на Avito? В недооценке важности слова в рекламе. Считая слово чем-то вроде носителя информации и только, люди сами намного (иногда в десятки раз) снижают количество откликов на объявления.

Неверие в силу слова или желание «быстренько написать и не париться» порой замораживает продажи на недели и месяцы.

Разумно ли ждать клиентов неделями из-за того, что вы сэкономили 20 минут на составлении хорошего рекламного текста? Лучше один раз потерять время на написание правильного продающего объявления, чем потом неделями ждать клиентов.

Совет

Чтобы ваши объявления работали и приводили покупателей, важно уметь продавать словом. Слово – мощнейший инструмент убеждения, и если уметь правильно им пользоваться, то можно добиться просто невероятных результатов. Хотите научиться писать продающие объявления? Тогда давайте учиться!

10 правил написания объявлений для Avito

Уникальность Avito в том, что сайт изначально создавался как площадка для продаж обычным людям. Не официоз официальной рекламы и не тексты размером со спичечный коробок, а цепляющие продающие объявления, которые находят тропинку к сердцу читателя. Изучением правил написания именно таких текстов мы сейчас и займемся.

Хороший заголовок. Здорово, наверное, где-нибудь в Сибири продавать чесалку из эвкалипта для индийских слонов: конкуренты у объявления вряд ли будут, а потому особо изощряться с заголовком не нужно.

Увы, но у менее редких товаров обычно находятся десятки соперников. Как выделиться из этой массы и обратить на себя внимание клиентов? Единственно верный ответ – теплым и располагающим заголовком.

Сравните, например, два этих заголовка:

Щенки немецкой овчарки

Собака-друг: умные и милые щенки немецкой овчарки

Если бы вы искали себе хорошую собаку, то, полагаю, второе объявление больше бросилось бы в глаза. Именно так и работают продающие заголовки: не просто информация, а цепляющая информация.

Еще пример:

Платье на девочку 5 лет

Шикарное платье на девочку 5 лет

Казалось бы, во втором варианте добавлено всего одно прилагательное, но как изменился заголовок! Любящая мама обязательно нажмет именно на второй вариант.

Не поленитесь составить заголовок, от которого будет веять эмоциональным теплом или какими-то преимуществами для покупателя.

Как это сделать? Все просто: почувствуйте «боль» клиента, его нужду и включите это в текст заголовка. Собачники ищут в псах друзей и умниц, мамы ищут шикарное платье и так далее. Нашли «боль», значит треть дела сделано.

И не забывайте редактировать название объявления, подбирать варианты и так далее. Иногда хороший заголовок находится не с первого раза. Ориентироваться можно на число просмотров или звонков. Напоследок немного рекомендаций от Avito о том, .

Помните о длине заголовка. При создании заголовка у начинающих авторов всегда возникает соблазн напихать в него как можно больше преимуществ, сделав из названия полноценный материал длиной в пару абзацев. Утрирую, конечно, но искусственно увеличивать заголовок не стоит.

Идеальная формула, которую рекомендуем – 25 % – 45 % усилителей и остальное – конкретика. Формула, разумеется, условна, но конкретики всегда должно быть больше. Представьте, что эмоциональные усилители – это приправа, которую нужно обязательно дозировать, иначе она испортит основное блюдо.

Слишком большие заголовки отпугивают, перенасыщенные восторгами –  тоже. Ищите золотую середину.

Вставляйте в заголовок слова для поиска. Как вы знаете, многие объявления ищутся пользователями с помощью поиска по сайту. Соответственно, если вы не добавите в название ключевых слов, по которым ваше объявление смогут найти, то потеряете часть клиентов.

Пример неправильного объявления:

Милые овчарята от умной немочки

Пример правильного объявления:

Умные и милые щенки немецкой овчарки

Фото. Чтобы написать хорошее продающее объявление на Avito, важно еще и грамотно его оформить. Правило первое: фотографии должны быть четкими, выигрышными и их должно быть много. Правило второе: не стоит брать фотографии из Интернета, тем паче, фотографии с водяными знаками других сайтов.

Не поленитесь сделать пару десятков снимков, чтобы выбрать несколько лучших. Грустно, но многие объявления проваливаются именно из-за того, что у текста плохая «обертка», то есть слабенькие фотографии. Уже не говорим об объявлениях, где фото вовсе нет – это и вовсе серьезная ошибка, которую нужно сразу исправлять.

Структура объявления. Еще одна проблема – неправильное структурирование информации. Порой текст достаточно интересен, но читать его невозможно: это один сплошной абзац размером с небоскреб. Психология человека такова, что ему проще уйти со странички, чем заставлять себя читать такое неудобное объявление.

Обратите внимание

Дробите информацию на небольшие абзацы (как в этой статье, например), разделяйте текст подзаголовками на логические участки. Например:

Продается новый гарнитур за треть реальной стоимости

Абзац текста

Цвет и состояние

Абзац текста

Удобен для детской, спальни и даже гостиной

Абзац текста

Причина продажи

Абзац текста

Чем читабельней текст объявления, тем проще человеку с ним познакомиться.

Элемент беседы. Преимущество продающих объявлений на Avito в том, что они изначально «заточены» под простых людей. Увы, многие продавцы это забывают и пытаются создавать тексты, от которых так и пышет официозом.

Такой подход отчасти оправдан для некоторых категорий (предложение работы или услуги, к примеру), но в целом он проигрывает простой человеческой беседе. Не нужно выдавливать из себя что-то вроде:

Данное объявление предлагает всем заинтересованным лицам матрас нового состояния по демократичным ценам и быстрой доставкой.

Такие форматы выглядят нелепо и отталкивают многих.

Гораздо мудрее – создать что-то вроде текста-беседы, в котором вы просто и без надутых щек рассказываете о товаре. Например, так:

Продаю отличный матрас в  практически новом состоянии. Все чистенько, нет дырок, потертостей и зашитых мест. Матрас использовался очень редко, так что вы получите совершенно новый оригинальный товар за 60 % его реальной стоимости.

Причина продажи – купили новые кровати, а в них уже есть матрасы. Торопитесь, покупка очень выгодная и все без подвоха. Дам пощупать, полежать, осмотреть с лупой.

Причина продажи. Если вы не представитель магазина и продаете что-то свое, обязательно укажите причину продажи. Это действует на людей успокаивающе и закрывает многие возможные вопросы. Например, покупателю кажется, что бетонные кольца для канализации за треть стоимости – слишком подозрительно. А ну как их купишь, а потом придет милиция?! Это может отпугнуть.

Если же сразу написать, что кольца эти вы продаете только потому, что продали участок, на котором они находятся, и новый владелец требует освободить место, то у покупателя уже не будет вопросов. Наоборот, он обрадуется столь любимой в России дармовщинке.

Зачем это мне? Не забывайте «включать» фантазию у потенциального покупателя. Обязательно объясняйте, зачем и где может быть использован товар. Это правило касается как частных объявлений, так и продающих объявлений для компаний, работающих на Avito.

Читайте также:  Стили управления руководителя

Например, продаете вы спальный мешок. Если просто написать, что продается спальный мешок, процент откликнувшихся будет одним. Если же добавить к объявлению небольшое пояснение о том, зачем нужен мешок, откликнется уже гораздо больше народа.

Например, так:

Мешок идеален как для походов, так и для поездок на рыбалку или просто для активного отдыха. Можно даже сложить его в багажник машины, и доставать в случае особых обстоятельств. Места мешок занимает чуть-чуть, а вот удобная и теплая ночевка в случае непредвиденной или экстренной ситуации вам гарантирована.

Не жалейте слов, когда они идут на пользу.

Юмор. Никто не просит вас становиться вторым Петросяном и составлять текст объявления из одних анекдотов, но капелька юмора в тексте не помешает. Для читателя это выглядит так, словно продавец ему улыбнулся. Всем нравятся, когда им улыбаются – это сразу располагает.

Заканчивайте текст призывом к действию. На сайт Avito ходят за тем, чтобы купить выгодный товар по случаю. Людям хочется чувствовать, что они сами нашли что-то интересное и достойное по приятной цене. Пусть ваш призыв к действию будет  это учитывать, а также будет позитивен и ярок. Например:

Звоните сразу, готов дать небольшую скидку

Товар быстро расходится, позвоните или напишите, я забронирую за вами

Покупайте сейчас, распродаю по старому курсу

У квартиры есть еще масса плюсов, позвоните – расскажу

Важно

И так далее. Призыв к действию – это курок продающего объявления, который заставляет человека перестать ходить по Авито и немедленно взяться за телефон. И не важно, читает ли человек объявление магазина, частного лица или компании. Принцип одинаков.

Это все, что мы хотел ирассказать вам о написании объявлений для сайта Avito. Помните, что слова имеют огромную силу, и тот, кто умеет ими пользоваться, всегда будет впереди остальных. Если у вас есть вопросы или дополнения, предлагаем перейти в комментарии.

P.S. И не забывайте давать не только телефон, но и почту для контакта: в Интернете полно интровертов, которым проще написать, чем позвонить незнакомому человеку.

Добра вам и хороших продаж!

Поделиться

Источник: http://textis.ru/kak-pisat-prodayushhie-obyavleniya-dlya-avito/

Как продавать на avito и не стать жертвой мошенников

Я часто заказываю разные товары на заграничных сайтах и не всегда получаю то, что нужно. Иногда пролетаю с размером, иногда заказываю лишнего, поэтому приходится находить места, где все эти ненужные вещи можно продать. Авито — подходящее, хотя этот сайт очень далек от идеала, но на сегодняшний день он самый крупный.

Удивительно, что он практически не развивается в сторону удобства своих пользователей, ну да это отдельная песня. Т.к. часто продаю на Авито, скопился достаточно большой опыт, которым и хотелось бы поделиться. Как не остаться с носом, продавая свои вещи на Авито. Как не стать жертвой мошенников и обманщиков со стороны продавца.

Приведу в пример несколько ситуаций, с которыми столкнулась сама лично.

Примеры мошенничества на Авито

  • Письма от матерей/отцов одиночек или малоимущих с просьбой подарить им, а лучше переслать в другой город за ваш счет дорогие вещи.  Мошенники они или нет, но я их отношу именно к этой категории, потому что они никогда не просят прислать/отдать что-то недорогое. Предметом их вожделения обычно становятся дорогие вещи, аппаратура и .т.д. Мало того, что они хотят заполучить это бесплатно, так еще вы должны раскошелиться на пересылку. Я игнорирую такие сообщения.
  • Просьба продать фото/видео/аудио-аппаратуру за границу. Этот вид мошенничества неоднократно описан в интернете. Вы получаете письмо от иностранца, из Нигерии, Европы и даже Америки с просьбой продать им именно ваш фотоаппарат для сына. Странно, откуда они взяли ваши контакты, сайт Авито работает только в России. Мошенники просят вас выслать реквизиты, куда можно перечислить деньги. В ответ присылают липовую платежку, иногда даже поддельный бланк с Паепала. Якобы они оплатили вам товар и просят в ответ выслать им посылку. Конечно никакие деньги вы не получите. А вещи просто подарите мошенникам.
  • Пересылка почтой России тоже несет в себе подводные камни. Покупатели часто просят отправить вещи в другой город наложенным платежом. Якобы они обезопасят себя от мошенничества, а вы гарантировано продадите вещи и получите свои деньги. Тут к сожалению, не все так гладко. Покупатель может просто забыть, что попросил вас отправить посылку или передумать покупать у вас вещи, пока посылка едет. Тогда он выбрасывает квитанции, а ваша посылка через месяц возвращается к отправителю. Вы вдобавок оплатили пересылку туда/обратно и остались при своих вещах.
  • Покупатель может попросить вас отправить вещи почтой России, но оплатить только половину стоимости. Якобы остаток он оплатит, когда получит посылку. На такое предложение тоже не стоит соглашаться. Как правило эти покупатели «забывают» переслать остаток денег. А в ответ на просьбу выполнить обещание, говорят, что вы его обманули и прислали совсем не то, что обещали. Или просто отключают телефон, не выходят на связь. Так что совет один. Если покупатель просит вас отправить вещь почтой, просите у него предоплату стоимости товара и пересылку на карту. Отправляйте только после того, как получите деньги. Конечно многие покупатели боятся, что вы можете оказаться мошенником и не прислать ничего взамен. Можно предложить в качестве гарантии ссылки на свои профили на известных сайтах. Так я давала ссылку на паспорт на Еве, на 7ya.ru, чтобы покупатель убедился, что у меня есть история, я не пропаду завтра и не украду его денежки.
  • Размещая объявления на Авито, пользуйтесь одноразовыми мобильниками. Как только я разместила первое объявление, каждый день, как снежный ком стали расти рекламные звонки. Операторы сладко пели, что взяли мой телефон в базе данных, что я оставляла контакты в магазинах, что мой телефон дали мои подруги и т.д. Но я то знала, что мой анонимный номер не знает никто из моих знакомых, нигде я его не оставляю, т.к. сама наизусть не знаю. Только на Авито можно было найти мой телефон и спамить.  Через год я выкидываю симку, когда она расползется по базам спамеров и покупаю новую.  Анонимный телефон поможет вам избавиться от неадекватных покупателей с Авито.
  • Поддельные купюры. Такой вид мошенничества тоже распространен на Авито. Старайтесь проверять купюры хотя бы на просвет. Хотя попадаются такие искусные подделки, простому обывателю их не опознать. Если же вы продаете что-то дорогостоящее, то встречайтесь рядом с банкоматом. Мы так продавали машину )). Покупатель отдает вам деньги, вместе кладете их на вашу карточку, после осмотра товара. Если банкомат деньги не принял, они скорее всего фальшивые, тогда у вас могут возникнуть неприятности, и у покупателя конечно же тоже. Поэтому, встречаясь рядом с банкоматом, вы таким образом практически до нуля снижаете риск получения фальшивых банкнот.
  • Никогда никому не сообщайте CVV(CVV 2) код с обратной стороны вашей банковской карты. На авито есть тип мошенничества, который связан именно с просьбой сообщить покупателю этот код. Зная номер вашей карты и код CVV(CVV 2) можно легко оставить вас без денег. Мы с такими мошенниками не сталкивались, поэтому не можем подробно описать процесс. Главное, запомните это правило.

Наглость на Авито

Наглость — второе счастье. Эта поговорка постоянно оправдывает себя на Авито. В прошлом году я продавала новые замшевые сапоги за 2500 руб. Первоначальная их стоимость до распродажи была более 5000.

Мне постоянно приходили предложения типа: «куплю ваши сапоги за 1000, если привезете завтра к 6 вечера их по этому адресу».

Бросаю все дела и еду на другой конец города, чтобы отдать свои сапоги в два раза дешевле )) — шутка конечно.

Второй тип наглых покупательниц, это те, которые не хотят читать ваше объявление. У них нет времени уточнить все подробности покупки, от примерки они тоже отказываются, им видите ли некогда. Они договариваются о встрече, покупают вещь.

А на следующий день требуют вернуть их деньги! Якобы вещь то им не подходит по размеру, цвету, либо муж их заругал за покупку! Им совсем не важно, что вы на возврат не договаривались, что от примерки они сами отказались. В таком случае проще всего отключить телефон на недельку/другую, чтобы отвадить наглецов.

И всегда лучше заранее обговорить все условия сделки: примерка, место встречи, возможность возврата. Хотя некоторых и это не останавливает.

Есть еще мелкие попрошайки. Они вроде не торгуются, но все же пытаются сбить с вас хоть какую-то копеечку, приплетая к покупке любые свои проблемы. Например, я живу так далеко, мне к вам на такси нужно добираться, скиньте мне хотя бы 200-300 руб. на такси.

Или мне нужно завтра платить за аренду квартиры, не хватает на еду, скиньте еще тысячу. Если вы уверены, что продаете вещь за хорошую цену, не ведитесь. Зачем вам чужие проблемы? Не хватает денег, пусть ищет вещи подешевле.

Хотя, кому-то в кайф поторговаться )) Если вы из такой породы, то получайте удовольствие от процесса ))

Примерка товара с Авито

Кстати, насчет примерки. Приводить домой чужих людей не стоит. Потому что среди покупателей встречаются вот такие вот экземпляры, которые через день два могут явиться к вам и запросить обратно деньги под любым предлогом. Встречаться лучше в метро, у торгового центра, на нейтральной территории. Примерить вещи можно и в ТЦ, в примерочной любого магазина.

Приятные неожиданности

Самые смешные и запоминающие интернет-истории произошли со мной в процессе общения с людьми именно с Авито. Мы с подружками однозначно считаем, что покупатели с Авито самые ушлые, неадекватные и наглые. Хотя случались в моих отношениях с  Авито и хорошие истории.

Так однажды, перед Новым годом я покупала дочке сапоги на Авито. Девушка в довесок к сапогам подарила нам билеты на новогоднее представление. Это было и правда чудо, т.к. в тот год денег на развлечения у нас не было. Девушка практически подарила ребенку сказку.

За что ей большое спасибо.

Профили продавцов на Авито

С 2017 года на Авито появились долгожданные профили продавцов. Теперь вы можете посмотреть что и как давно продавец продает на Авито. Что он продает сейчас и что он продавал раньше ( при условии что продавец не удалял товары с продажи совсем, а только снимал ).

Это очень полезная информация. Если продавец говорит что это его личный айфон, а в профиле у него ещё десяток разных айфонов, то очевидно что перед вами не частный продавец, а спекулянт или ремонтник.

Второе не всегда плохо, но если вам нужен именно частник, то вы это увидите в профиле на Авито.

Кидалово на Авито, которого не бывает

Авито — это конечно раздолье для разного рода мошенников, которое к тому же порождает разные байки.

Часто читаю на форумах, а сегодня услышала в ролике на Ютубе, что существует мошенничество с переводом на карту Сбербанка. Якобы продавец перечисляет вам деньги на карту.

Деньги вам упали, вы получили смс, в выписке они есть, даже может быть вы их сняли, а потом покупатель берет и отзывает платеж! Не верьте этим рассказам, это точно не правда.

Совет

Столкнулась с подобной проблемой этим летом. Впопыхах отправляла деньги подруге на карту по номеру телефона и ввела одну цифру неверно. Когда уже пришла смс-ка, я поняла, что ошиблась.

Деньги с моей карты ушли, номер телефона человека, которому я кинула деньги получается я знаю, а вот номер его карты не знаю.

Первым делом позвонила на этот номер телефона, с надеждой, что попаду на честную женщину и попрошу вернуть мне мою тысячу рублей. Но номер отключен и не используется.

Дальше последовал звонок на горячую линию сбербанка. Я просила отменить последнюю операцию, вернуть мне деньги, что вообще можно сделать? Мне посоветовали бежать в ближайшее отделение и писать заявление. В отделении почти сразу сказали, что шансов вернуть деньги ноль.

Только через суд, но заявление любезно приняли. Обещали ответить через месяц! Но в тот же вечер пришел отказ из сбера, решение было отрицательным, денег мне не видать. Я то девушка упорная.

Когда мне позвонили из сбербанка с просьбой оставить отзыв о работе сотрудников из горячей линий, я им все высказала:

  • Во-первых, зачем отправили меня тратить время в отделение, писать заявление, хотя исход моей проблемы был ясен сразу.
  • Во-вторых, у меня есть номер телефона женщины, по которому можно ее разыскать и попросить вернуть мне деньги. Я ведь не какая-то мошенница, а пострадавшая от своих же действий ) ну и т.д.
Читайте также:  Должностные обязанности уборщицы

Тогда мне предложили оформить новую заявку уже по телефону, куда они включили все мои пожелания. Через месяц мне обещали прислать ответ.

Прошло 2 месяца, деньги у меня материализовались на карточке чудесным образом. Или мне так хочется верить, т.к. через 2 мес. я нашла в выписке операцию на такую же сумму, которая была отклонена. Сумма была не круглая, поэтому я ее опознала. Но никаких смс, пометок о возврате не было. Может это вообще были другие деньги. Но хочется верить в то, что это были мои потеряшки.

Резюме. К чему я столько пишу? К тому, что это схема для мошенников абсолютно не рабочая! Проверено на личном опыте.

Взять и легко отозвать деньги, которые ушли на чужой счет нереально! Я еще упустила пару звонков из сбербанка, в процессе которых мне пришлось перечислять мои данные, данные того человека куда ушли деньги, доказывать операторам, что они должны мне помочь и т.д. Если деньги упали к вам на карточку, то никуда они не денутся.

Обратите внимание

Допустим, что такая схема существует. На второй — третий подобный запрос от одного и того же владельца карты, служба безопасности возьмет его на контроль.

Источник: https://hvastik.com/irinam/2015-03/kak-prodavat-na-avito-i-ne-stat-zhertvoj-moshennikov.html

Открываем магазин на Авито

В рейтинге Forbes по итогам 2017 года Авито занимает 3-е место среди самых дорогих компаний Рунета, сразу после Яндекса и Mail.ru Group. Авито ежемесячно посещает около 37 млн потенциальных покупателей, а общий объем продаж достигает 16 млрд рублей (не считая авто и недвижимости). 

С начала работы, а это был 2007 год, доска электронных объявлений задумывалась как место для контактов между частными продавцами и покупателями.

Однако по мере развития площадка стала предлагать удобные условия и для бизнеса, сегодня на ней успешно торгуют больше 24 тысяч интернет-магазинов.

Приведем небольшой обзор, показывающий, кому выгодно открыть магазин на Авито, сколько это будет стоить, и пошаговую инструкцию регистрации на сайте.

Кто и что покупает на Авито

Специфика Авито в том, что большинство покупателей ищет там недорогие вещи б/у, однако доля покупок новых товаров составляет около 37 %.

Эта площадка — безусловный лидер в сфере частной Интернет-торговли, на нее приходится около 70% непрофессиональных сделок.

Ее владельцы регулярно проводят исследования совместно с аналитической компанией Data Insight и публикуют результаты в открытом доступе.

Важно

Статистика покупаемых товаров колеблется в зависимости от сезона и праздников, что, впрочем, характерно для любых продаж. И, разумеется, зависит от моды и резких трендов.

Так, в середине года пошла лавина запросов на оборудование для майнинга и видеокарта NVIDIA GeForce GTX 1070 вышла в лидеры.

Но если рассматривать в целом, спрос и средняя округленная сумма покупки в 2017 году распределилась следующим образом:

  • хозтовары для дома и дачи — 30 % (11 000 р);
  • одежда и обувь — 30 % (3 000 р);
  • бытовая электроника — 30 % (8 000 р);
  • спорт, отдых, хобби — 10 % (10 000 р).

Очень интересным оказался портрет покупателя на Авито: 70 % составляют люди в возрасте от 25 до 44 лет, 42 % относят себя к категории с достатком выше среднего. Мобильное приложение Авито входит в десятку самых скачиваемых по данным аналитической компании App Annie (США).

Другими словами, это практичные люди, которые не любят платить дороже за то, что можно купить дешевле, откуда вытекает еще одна особенность. Открывая свой магазин на Авито, приготовьтесь к тому, что покупатели будут торговаться, просить скидку, спрашивать про акции. Любым способом товар стараются купить ниже выставленной цены.

Среднестатистический портрет покупателя на Авито по данным Data Insight.

Кому выгодно открыть магазин

На первый взгляд может показаться, что на Авито есть смысл открывать магазин только с дешевым товаром, ведь основная масса покупателей настроена на недорогую покупку. Но все относительно. Например, «Рольф» торгует подержанными автомобилями на площадке с 2011 года.  По данным автодилера с нее приходит каждый пятый звонок, и 50 % обращений завершается продажей.

Успех формируют два фактора: вид товара и точное попадание в целевую аудиторию. Популярностью пользуются дисконт-магазины, в том числе продающие оборудование для бизнеса (витрины б/у, станки).

В десятку лидеров стабильно входят диваны и кровати, велосипеды и детские коляски, женская одежда (особенно норковые шубы, платья), детские вещи. Из электроники — iPhone (54 % от всех проданных телефонов).

Некоторые выводы можно сделать, анализируя данные Авито о количестве действующих магазинов

Данные взяты с Авито

Минимальная стоимость открытия «золотого» магазина» на Авито составляет от ₽3000 за 30 дней, но все очень существенно зависит от выбранного региона, категории и их количества.

Так 30 дней торговли бытовой электроникой для Москвы обойдутся в ₽9000, а «серебряного» — около ₽5000. 90 дней за золотой стоит уже ₽27000 и ₽15000 за серебряный. В целом это подъемная сумма для большинства предпринимателей, ниже мы более подробно рассмотрим оба тарифа.

Количество товаров — до 5 000 наименований. Стоит подумать об открытии магазина на Авито, если вы:

  • торгуете популярными товарами в средней и низкой ценовой категории;
  • продаете комплектующие, автомобили, запчасти к ним, аксессуары;
  • не обладаете навыками самостоятельного продвижения в Интернете. 

В целом, это более практичное решение, если сравнивать цены с заказом собственного сайта и его обслуживанием. Чтобы интернет-магазин приносил реальный доход, нужно будет оплачивать работу CEO-специалистов, аналитику, и на его раскрутку потребуется не один день.  На Авито большой и стабильный трафик посетителей, заслуженная репутация, и все это пойдет на пользу вашему бизнесу.

Как зарегистрировать магазин на сайте

1. Сначала нужно завести личный аккаунт на сайте, для чего придется указать свой телефон. Затем выбрать пункт меню «Бизнес», откроется страница подписки. Без этого работу магазина на Авито начать нельзя. 

2. Сервис предлагает два простых варианта оформления магазина:

  1. ввести в окно вид товара, название, регион, свои контактные данные и отправить заявку менеджеру;
  2. самостоятельно провести регистрацию, для чего выбирается соответствующая кнопка (активизируется только после внесения категории товара).

3. Если выбрать самостоятельное подключение к площадке, можно узнать стоимость открытия магазина на Авито с учетом нескольких параметров:

  1. вид товара; 
  2. количество категорий;
  3. выбранный тариф;
  4. регион продаж.

Плата за магазин заметно отличается для Москвы, Санкт-Петербурга и других городов по одной простой причине: сектор частных продаж на Авито является гиперлокальным, больше 90% участников продают (ищут) товар только в своем регионе. На октябрь 2018 года площадка предлагает такие тарифы (в категории “Товары для детей”):

Вид тарифаЦена в рублях / 90 днейМосква и областьСПб и областьДругие регионы
Золотой магазин 18 900 15 900 11 400
250 объявлений в месяц
Серебряный магазин 6 000 4 200 3 600
70 объявлений в месяц

При продаже ноутбуков стоимость магазина на Авито меняется. Например, для Москвы она составит 27 000 рублей за 500 объявлений. Такая же картина наблюдается при выборе несколько разновидностей товара. Пересчет проводится мгновенно, поэтому можно экспериментировать.

4. После выбора всех опций и периода оплаты (30, 90 и 180 дней), нужно нажать кнопку «подключиться». Однако активация произойдет только после перечисления средства на счет Авито. До этого попросят ввести электронный адрес, на который будет отправлена ссылка подтверждения. Нельзя открыть магазин на Авито без ИП или подтверждения юридического лица. 

Как продавать на Авито бесплатно

Обратите внимание, что на Авито в ленте объявлений присутствуют три вида продавцов: «компания», частное лицо и магазин.  Чем они отличаются? Первые два аккаунта регистрируются без оплаты, условия размещения объявлений для них не отличаются. Между тем, открыть магазин бесплатно на Авито не получится.

Выбирая статус компании, можно подтвердить себя как юридическое лицо. Это дает возможность:

  1. изменять контактные данные, имя продавца;
  2. собирать аналитику эффективности объявлений;
  3. пополнять кошелек банковским переводом;
  4. получать закрывающие документы для учета.

Разница между компанией и частным лицом для покупателя — чисто в субъективном отношении к продавцу. В первом случае он понимает, что ему могут предложить какой-то ассортимент. Если выставленный товар немного не подходит ему, возможно, он позвонит, чтобы уточнить наличие нужной вещи.

Однако если вы решили открыть магазин на Авито без ИП или ООО, используя бесплатные аккаунты, имейте в виду, что администрация тщательно контролирует статистику объявлений. Если она обнаружит, что частное лицо продает слишком много похожих товаров, вас отнесут к предпринимателям и статус принудительно поменяют на «компанию». Обратно его изменить будет нельзя.

Кроме того, для бесплатных продаж существуют ограничения на количество объявлений о товарах в разных категориях, вводить их придется вручную, покупателей приглашать по телефону — ссылки на свой сайт запрещены! Вряд ли это подходит при серьезных объемах продаж. При платной регистрации магазина продавец получает весомые преимущества.

Плюсы платного магазина

Подписка дает очень мощные инструменты для повышения продаж, учета и аналитики, иначе никто бы не стал создавать магазины на Авито с большим количеством товарных позиций. Площадка хорошо приспособлена для ведения профессионального бизнеса.

  • Создание оформленной страницы магазина с витриной (слайдером) наиболее привлекательных товаров, контактами.
  • Ссылка в объявлении на вашу личную страницу. Перейдя по ней, покупатель дальше будет искать только среди вашего списка товаров — никаких конкурентов!
  • Возможность автоматической загрузки объявлений, управления их продвижением, интеграции с внутренней CRM организации.
  • Получение отчетов и документов через официальную систему ЭДО, что упрощает ведение бухгалтерского учета.
  • Услуги продвижения: поднятие объявлений в списке на верхние позиции, выделение, контекстная реклама в рамках сайта.
  • Подробная аналитика с подсчетом просмотров, запросом контактов, числа продаж, что помогает планировать ассортимент.

Магазин на Авито выгоднее, чем бесплатные объявления, еще и потому, что администрация сайта регулярно уменьшает их количество в самых популярных категориях: недвижимость, ремонт авто, товары для дачи и дома. Это сокращает поток «фейковых» и дублирующих предложений, что ее мнению, увеличивает количество просмотров реальных объявлений и запросов контакта продавца. 

Пример оформления  страницы одного из магазинов.

Пять советов от опытных «авитологов»

Авито — хороший канал продаж, если товар отвечает запросам основной аудитории, но, разумеется, не универсальный на все случаи жизни. Кроме плюсов, он имеет некоторые ограничения, о которых нужно знать, чтобы не вылететь в «бан» без возврата внесенных денег, и неудобства, которые можно обойти.

  • Нужно следить, чтобы все объявления и фото были уникальными, без логотипов, контактных данных, других знаков. В тексте запрещается указывать цены, писать про скидки, и тем, более делать ссылки (в том числе на соцсети). Распространена ошибка, когда срок объявления заканчивается, что-то в нем нужно поменять, и продавец просто делает еще одно вместо корректировки старого. Это приводит к блокировке.
  • Имеются независимые сервисы для автоматической загрузки карточек товаров в интернет-магазин Авито, их продления и даже продвижения. Пример одного из них «А5клиент», где можно создавать и корректировать стратегию публикации с учетом сезона, акций. Использование этой программы не запрещено.
  • Провести анализ конкурентов можно на странице «Магазины», выбрав свой город. Не нужно ориентироваться на другие регионы, как мы уже говорили, это рынок узколокальный. Больше 90% покупателей ищут возможность купить быстро, не связываясь с пересылкой и доставкой. Обратите внимание, как давно работают ваши конкуренты — это показатель хорошей результативности продаж.
  • Критично относитесь к программам для массового размножения единичных объявлений, администрация площадки отслеживает и пресекает «дикий постинг». Их предлагают великое множество: «Vitabot», «Vitasap», «Avitool» и другие. Можно нарваться на мошенников, и возрастает шанс заработать блокировку магазина и/или аккаунта без восстановления.
  • Сделать окончательные выводы, пойдет, или не пойдет ваш магазин на Авито, можно только после опробования. Возможно, начать стоит с бесплатных объявлений, чтобы оценить востребованность и конкурентоспособность своего товара. Самый простой анализ можно провести с помощью Wordstat, проверив количество запросов на главные товарные категории.

Решение, стоит ли создавать магазин на Авито, каждый принимает самостоятельно.

Однако обратите внимание, как увеличилось их количество всего за один год, особенно по услугам: с 325 до 2127 компаний! По статистике сайта магазины максимально востребованы в столичных городах, и намного меньше в провинции (видно, там еще не разучились работать руками). Что же касается товаров, их покупают везде, статистика спроса по ассортименту незначительно, но все-таки меняется от региона к региону.

А всем ли нужна эта площадка?

Нет, не всем. Изначально лучше протестировать спрос на свои товары путем обычных объявлений.

Пример сравнения:

Поэтому сначала тест.

Источник: https://moybiznes.org/svoy-magazin-na-avito

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector