Увеличение рентабельности продаж

Рентабельность продаж

Рентабельность продаж является основным показателем для оценки эффективности финансовой деятельности компании. Оценка рентабельности продаж дает возможность объективно оценить и понять возможности предприятия и состояние дел на данном предприятии.

Рентабельность продаж является самым главным показателем реализации компанией продукции.

Увеличение показателей рентабельности продаж возможно в случае, когда выручка растет быстрее, чем затраты. Причинами данной ситуации могут быть:— увеличение объема продаж

— изменение в ассортименте продукции.

При росте количества проданной продукции выручка растет несколько быстрее, чем возможные затраты в результате производственного левериджа.

Основными составными частями себестоимости продукции являются постоянные и переменные расходы. Изменяя структуру себестоимости, можно оказать значительное влияние на изменение прибыли.

Обратите внимание

Инвестиции в основные средства влекут за собой увеличение постоянных расходов и уменьшение переменных.

Однако, такая ситуация возникает далеко не всегда, поэтому вычислить оптимальное сочетание переменных и постоянных расходов достаточно сложно.

Компания может увеличить объемы выручки, не только повышая цены на свой ассортимент, но также и изменяя уже существующий ассортимент продукции. Эта тенденция оказывает благоприятное влияние на развитие предприятия.

Кроме этого рентабельность продаж будет расти, если темпы уменьшения затрат будут опережать снижение выручки. Причинами этого могут быть:

— повышение цен на продукцию или услуги

— изменение ассортимента реализации.

В данной ситуации происходит увеличение показателей рентабельности продаж, однако ниже становится объем выручки. В этой ситуации необходимо анализировать ценообразование и политику ассортимента предприятия.

Еще одна ситуация, когда выручка становится больше, а затраты меньше. Причинами возникновения данной ситуации  могут быть:

— увеличение цен

— изменение ассортимента продукции

— изменение норм необходимых затрат.

Такую ситуацию на предприятии можно назвать благоприятной. Дальнейший анализ можно проводить только для того, чтобы оценить устойчивость данного положения на предприятии.

Снижение рентабельности продаж возможно, когда:

Растущие затраты опережают темпы роста выручки, что возможно по следующим причинам:

— инфляция опережает выручку

— падение цен

— изменение ассортимента

— увеличение затрат.

Важно

Для исправления сложившейся ситуации необходимо изменить политику ценообразования, ассортимент, пересмотреть затраты.

Темпы падения выручки опережают темпы уменьшения затрат. Причины:

— уменьшение объемов продаж.

Необходимо пересмотреть маркетинговую политику компании.

Выручка становится ниже, а затраты больше, причины:

— падение цен

— увеличение затрат

— изменение ассортимента.

Необходим анализ ценообразования, изменение ассортимента и затрат.

Источник: https://unelibert.ru/rentabelnost-prodazh.html

Рентабельность Продаж. Три Способа Повысить Рентабельность Продаж

Люди любят говорить о доходах. Цифры большие, впечатляющие, их легко запомнить. Но когда вы слышали в последний раз, чтобы человек говорил о развитии своего дела или о повышении его эффективности?

Одним из самых интересных и нервных аспектов торговли, остаётся определение: по какой же цене продавать свою продукцию?

Вы можете сделать цену на ваши товары низкой, и получить сказочные продажи. Но когда начнёте считать расходы, поймёте, что ушли в минус.

Если вы сильно поднимите цену – можете создать ауру роскоши и престижа. Вы привлечёте более состоятельных клиентов, но в меньшем количестве. Но если вы находитесь в нише, где люди особенно чувствительны к цене, что будете делать?

В конце концов, вам нужно решить: будете вы продавать большие объёмы продукции по низкой цене или меньше, но дороже. А также, определите что позволит вам достичь рентабельности продаж.

Без контроля за доходами и расходами вашего бизнеса вы не сможете четко понимать успешен ли он. Поэтому необходимо знать и понимать всю важность показателя рентабельности продаж.

ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейший БЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-класс о том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!

Давайте рассмотрим, для начала, что же такое рентабельность продаж. И как она повлияет на развитие вашего бизнеса.

Большинство предпринимателей делают так: удваивают цену на свой продукт и всё. А что если вы хотите сделать наценку выше или ниже 50%?

Вот вам простая формула:

Цена для покупателя= [(Себестоимость продукта)/ (100-наценка)]×100

Почему о рентабельности продаж стоит знать?

На этот вопрос есть очень простой ответ.

Этот показатель показывает насколько эффективно идет продвижение вашего бизнеса. Именно рентабельность продаж сможет показать вам является ваш бизнес прибыльным, или же наоборот убыточным.

И так, какие же существуют способы повышения рентабельности продаж? Теперь посмотрим, как можно увеличить рентабельность на ваши предложение и при этом не растерять клиентов и оставаться на шаг впереди конкурентов.

Повышение цен вызывает у людей страх. Как предприниматель вы думаете, что клиенты вас покинут, ваши продажи уменьшаться и бизнес рухнет. Но, как правило, это пустые страхи. Мы склонны сильно преувеличивать негативные последствия и недооценивать преимущества. Особенно, если вы перепродаёте уже существующий товар в вашем интернет-магазине. Маленькое увеличение цены может сотворить чудеса.

Например, представьте такой сценарий. У вас есть популярный товар:

Цена для покупателя: 100$

Оптовая стоимость: 80$

Прибыль: 20$

Размер прибыли: 25%

Представьте, что вы начитались советов и решили всё таки увеличить цену. Теперь,

Цена для покупателя: 110$

Оптовая стоимость 80$

Прибыль 30$

Размер прибыли: 37,5%

Незначительное увеличение цены привело к значительному росту прибыли.

Совет

Даже при незначительной потере объёмов продаж, вы всё равно значительно выигрываете, относительно предыдущего уровня доходов.

Для этой стратегии есть несколько правил:

  1. Убедитесь, что вы знаете ситуацию на рынке и цены своих конкурентов.
  2. Подготовьтесь обосновать своё повышение (вы должны уметь грамотно отвечать на вопросы и возражения клиентов).
  3. Если у вас много товаров, тестирование цен на тысячах разных предложений может быть непростой задачей. Поэтому, начните с одного самого популярного товара.
  4. Чем более чувствительны к цене ваши клиенты, тем менее эффективной будет такая стратегия.

Но стоит учитывать тот факт, что покупатель при резком повышении цен может предпочесть товар, аналогичный вашему. Поэтому над повышением цен нужно работать очень аккуратно. Здесь нужно учитывать много факторов, которые будут влиять на выбор покупателя.

Многие предприниматели не желают терять деньги при заказе, даже если это означает прекращение отношений с клиентами. Возможно, у вас был такой опыт. Вы говорили что-то вроде: «Извините! На вашей покупке мы заработали только Х$, поэтому если (вставьте какое-то дополнительное действие, о котором просит клиент), мы потеряем деньги/ время. Надеюсь, вы понимаете».

Речь идёт о мелочи (например, помочь загрузить ваш огромный телевизор в машину покупателя). Это глупый подход. Если вы не решаете запросы клиентов, вы теряете возможность увеличить прибыль («В этот магазин не пойду больше, мне продавец нахамил! А в том цена чуть больше, зато все мне рады и улыбаются!»)

Клиенты настолько привыкли к сопутствующему сервису, что если им отказывают в определённой помощи, они не возвращаются. Помимо постоянного клиента, вы можете заработать его рекомендации, а такую рекламу сложно переоценить.

Если вы работаете в интернет-магазине вы можете сделать следующее:

  1. Предложите какой-то милый сувенир к покупке (например, килограмм яблок к соковыжималке);
  2. При возврате не спрашивайте причин такого решения. Просто верните деньги;
  3. Если вам вернули дорогой товар, сразу предложите замену;
  4. Если постоянному клиенту нужно что-то срочно, доставьте ему это максимально быстро;
  5. Если клиент не доволен покупкой, сделайте частичный возврат средств, чтобы помочь компенсировать разочарование.

Обслуживайте клиентов по высшему разряду и это принесёт долгосрочные дивиденды, даже если сейчас вам кажеться, что это дополнительные траты. Вы заработаете лояльную группу фанатов вашего бизнеса, а это позволит быстро развиваться и увеличивать прибыль.

Такой способ повышения рентабельности продаж очень эффективен, но вместе с тем нужно найти правильное решение. Это будет снижение затрат на само производство или же это будет сокращение числа персонала (если такой имеется).

Нужно сказать, что второй способ и третий взаимосвязаны. Ведь при снижении затрат на продукцию повлияют на снижение себестоимости. Эти два способа помогут вам повысить рентабельность продаж.

Обратите внимание

Это поможет вам повысить рентабельность продаж, как говорилось выше. К примеру, если вы пользуетесь услугами колл-центра, то можно поискать менее затратные, или же научите своих менеджеров правильно говорить и подходить к клиентам. Это поможет уменьшить затраты как и на сотрудников, так и на услуги отдельно взятого колл-центра.

Узнайте своего клиента лучше, что он предпочитает. Это конечно же меньшая цена на товар. Найдите способы, к примеру, быстрой доставки товара. Это сможет привлечь внимание клиентов.

К примеру, у вас интернет-магазин косметики или женской бижутерии, сделайте удобный поиск по сайту не только для женщин, но и для мужчин. Сделайте ставку на то, что на ваш сайт заходят и мужчины. Дабы купить подарок своей любимой. Сделайте специальные предложения на кануне женских праздников или начала весны.

Своевременное предупреждение о изменениях в ценовой политике позволит вам не потерять старых клиентов.

Заключение

Самая большая опасность для каждого предпринимателя – бездействие. Изменения всегда пугают, и вы можете долгое время ничего не менять из страха перед последствиями для вашего бизнеса. Но эксперименты с этими идеями пройдут незамеченными для большинства ваших клиентов, особенно новых. Если нововведение не принесёт нужного результата, вы всегда сможете вернуть всё на прежние места.

Без экспериментов, вы никогда не узнаете, сколько денег могли зарабатывать прямо сейчас.

Ищите новые пути развития своего интернет магазина. Не вздумайте останавливаться на достигнутом. Вам необходимо ставить все новые цели и стремиться к ним.

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Было полезно? Ставьте лайк! Я подготовлю ещё боьше ценных советов о развитии продаж!

Есть немного свободного времени? Узнайте о том, как адаптировать вашу продающую страницу под мобильные устройства. Читайте прямо сейчас: Как Адаптировать Вашу Landing Page Под Мобильные Устройства: 3 Ключевых Детали!

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/rentabelnost-prodazh-tri-sposoba-povysit-rentabelnost-prodazh/

Повышение рентабельности – методы увеличения по формуле

Евгений Смирнов

31 августа 2018

# Нюансы бизнеса

Считается, что повысить рентабельность можно, снизив себестоимость и расширив сбыт. Это мнение в целом верно, но сильно упрощено. На самом деле для эффективного контроля прибыльности необходим учет многих факторов, внутренних и внешних.

  • Способы повышения рентабельности
  • Формула расчета рентабельности
  • Методы оптимизации затрат и снижения себестоимости
  • Оценка рентабельности привлечения инвестиций

Нет у руководителя предприятия более важной задачи, чем повышение рентабельности. Каждый вложенный в дело рубль, доллар или иной денежный знак должен давать максимальную прибыль. Именно на эту цель направлены усилия менеджмента во все времена. Статья посвящена путям и способам наращивания рентабельности независимо от того, высокая она или низкая.

Способы повышения рентабельности

Термин «рентабельность» происходит от немецкого слова Rentabel, которое переводится как прибыльность. Он характеризует эффективность коммерческого использования ресурсов, доступных предпринимательской структуре.

В общем виде показатель рентабельности рассматривается как отношение результата к затратам.

Читайте также:  Чем можно торговать на рынке прибыльно

По своей сути это экономический аналог физического коэффициента полезного действия, только вместо энергетических параметров используются финансовые.

Объективно существуют лишь два пути повышения рентабельности: снижение издержек и увеличение оборота. При этом оба метода часто взаимосвязаны и на практике имеют много побочных ответвлений.

Считается, что повысить рентабельность можно, снизив себестоимость и расширив сбыт. Это мнение в целом верно, но сильно упрощено. На самом деле для эффективного контроля прибыльности необходим учет многих факторов, внутренних и внешних.

По этой причине различают специфические показатели рентабельности: продаж, активов, производства, собственного и заемного капитала, основных средств и другие.

Все коэффициенты в данной статье нет смысла подробно рассматривать – их немало, и они доступны в других наших статьях.

Двуединая задача снижения себестоимости и расширения сбыта решается общими методами:

  • внедрение инноваций;
  • диверсификация материальных потоков;
  • оптимизация кредитной политики и налогообложения.

В то же время применение каждого из вышеуказанных методов может реализоваться разнообразно. Утверждение о том, что росту рентабельности продаж способствует увеличение оборачиваемости, можно объяснить на простом примере.

Допустим, что полный цикл воспроизводства длится ровно год и реализованный продукт приносит 10% чистой прибыли.

Очевидно, что если тот же товар предприятие сможет изготовлять и продавать вдвое быстрее (за шесть месяцев), то прирост доходности составит 100%, а величина рентабельности поднимется как минимум до 20%, так как учитывается эффективность вложений за один и тот же отчетный период. Оговорка «как минимум» обусловлена тем, что прибыль каждого цикла также может вкладываться в оборот и приносить свой финансовый результат.

Столь же понятно влияние сокращения издержек. Чем их доля в цене продукта меньше, тем его производство рентабельней. Тема снижения себестоимости очень интересна и требует более подробного рассказа – в статье ей будет посвящена отдельная глава.

На рентабельность собственного капитала влияет доля заемных средств в его составе.

Рентабельность основных средств увеличивается, если они эксплуатируются наиболее эффективно.

Активы также используются с большей или меньшей прибыльностью. Проведение финансовых операций (например, на фондовом или кредитном рынке) может способствовать увеличению общей рентабельности предприятия.

Из всего этого можно сделать вывод о том, что помимо общей рентабельности, необходим ее аналитический учет по отдельным направлениям и аспектам финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Каждому из них присущи собственные факторы роста и снижения. К ним относятся:

  • рациональная организация управления и производства;
  • правильное распределение структуры собственного и заемного капиталов;
  • эффективность использования доступных ресурсов, в том числе природных;
  • объем производства, качественные показатели продукта и его ассортимент;
  • себестоимость продукции и дополнительные производственные затраты);
  • прибыльность отдельных видов деятельности по направлениям;
  • направления использования прибыли.

В свою очередь, получаемый предприятием доход может использоваться на различные цели:

  • пополнение резервного капитала;
  • формирование фондов потребления и накопления;
  • самофинансирование (собственные источники инвестирования новых проектов);
  • вложения в акции и облигации сторонних структур, формирование пакетов ценных бумаг (внешнее доходное инвестирование);
  • прочие активы.

Практикуются и другие методы увеличения доходности:

  • экономия на коммерческих и представительских расходах;
  • проведение операций по перепродаже имущества;
  • уменьшение выплачиваемых посредникам комиссий;
  • минимизация штрафов, неустоек, пени и пр.

Эти статьи расходов влияют на так называемую бухгалтерскую рентабельность, повышение которой обусловлено проведением мероприятий по улучшению финансовой дисциплины.

Формула расчета рентабельности

В общем виде формула, по которой можно рассчитать рентабельность или один из ее видов по направлению, представляет собой дробь. Она соотносит получаемые доходы и расходы, понесенные с целью достижения финансового результата.

Значение показателя рентабельности продаж RR рассчитывается по формуле:

Где: PR – валовая прибыль от реализации продукции;

TR – сумма выручки.

Для удобства восприятия, коэффициенты рентабельности сведены в таблицу.

Параметр, по которому проводится анализ рентабельности Числитель Знаменатель
Продажи Чистая прибыль (разница между выручкой от всех продаж и валовыми издержками после уплаты налоговых обязательств) Объем продаж
Собственный капитал Совокупный собственный капитал
Текущие активы Сумма оборотных средств
Внеоборотные активы Стоимость основных средств
Трудовые ресурсы Численность персонала
Инвестиции Суммарная стоимость активов
Затраты Себестоимость валового годового продукта
Производственные фонды Среднегодовая стоимость основных и оборотных активов
Оборачиваемость Выручка
Основная деятельность Прибыль от реализации (чистая прибыль минус прибыль от реализации прочей продукции) Валовая себестоимость плюс коммерческие и управленческие издержки

Полученный коэффициент для перевода в процентную форму следует умножить на 100%.

Среднегодовые значения фондов (основных и оборотных) определяются чаще всего как среднее арифметическое значений на начало и конец отчетного периода. Суммы объемов выпуска берутся в бухгалтерском балансе в строке 12105 на конец отчетного периода.

Методы оптимизации затрат и снижения себестоимости

При выработке мер по повышению экономической эффективности производства снижению себестоимости уделяется наибольшее внимание.

Уменьшением удельных затрат товарные производители озадачивались с незапамятных времен, но системой подход к решению этой задачи промышленники использовали лишь в начале XX века.

Термин «фордизация» стал синонимом комплексной оптимизации издержек. Цель состояла в том, чтобы максимально уменьшить себестоимость изделий при сохранении приемлемого качества.

Важно

Тогда же экономистами были произведены первые теоретические изыскания в этой области, позже существенно развитые.

Снижению себестоимости продукции способствуют или препятствуют факторы внутренние и внешние.

К первым, внутренним, относится все, на что менеджмент предприятия может оказать влияние: создание оптимальной системы управления, уровень автоматизации, технологии, способы контроля качества, рационализация производственных процессов и т. д.

Важнейшую роль в решении задачи снижения себестоимости играет функционально-стоимостной анализ (поэлементный экономический анализ) – отдельная область прикладной науки, начинателями которой стали американец М. Майлз и советский ученый Ю. М. Соболев.

К внешним факторам относятся обстоятельства, неподвластные руководителям отдельно взятого предприятия: налоговая политика государства, изменения цен на сырье, рыночная конъюнктура, мода, тарифы перевозчиков и поставщиков необходимых услуг и пр. На внешние факторы повлиять нельзя, но их непременно следует учитывать при планировании производства, формировании ассортимента и прочих мероприятиях, способствующих максимизации прибыли.

На первом месте среди внутренних факторов повышения рентабельности стоит уровень производительности труда.

Он влияет не только непосредственно на себестоимость, но и на скорость оборачиваемости капитала.

В уже рассмотренном примере прирост прибыльности принимает значение больше 100 процентов, что значит не только двойное увеличение нормы прибыли, но и сокращение периода оборота вдвое.

Иными словами, если работник за то же время, получая ту же фиксированную зарплату, изготовит большее количество изделий, то он принесет предприятию сверхприбыль. При этом переменные расходы (сырье, энергия, амортизация и др.) вырастут пропорционально объему производства. а постоянные сохранятся на приблизительно прежнем уровне.

Второй фактор касается автоматизации и комплексной механизации технологических процессов. Уменьшение влияния человеческого фактора сокращает издержки на оплату труда и в некоторых случаях способствует повышению качества продукта.

Третье, на что обращает внимание каждый специалист – всемерная экономия. Рентабельный – означает прибыльный. Процесс необходимо оптимизировать в направлении уменьшения доли отходов, снижения энергоемкости и других затратных статей.

Четвертый внутренний фактор – оптимизация партнерских отношений и логистики. Речь идет о закупке сырья по наименьшим ценам, поиске наиболее выгодных сбытовиков. Например, снижение издержек на реализацию – эффективный способ повышения рентабельности продаж фирмы.

Совет

Поиск способов получить доход от побочных видов деятельности. Нередки случаи предоставления производственными предприятиями услуг нетоварного характера (транспортных, сервисных и пр.)

Повышение уровня квалификации работников. По поводу применения этого фактора существуют два подхода, полярно противоположных.

Сторонники «фордовской» концепции стремятся организовать производство таким образом, чтобы практически любой сотрудник, прошедший простой инструктаж, мог приступить к выполнению трудовых обязанностей.

Альтернативная концепция предполагает глубокое вовлечение каждого работника в процесс материального воспроизводства. Обе стратегии имеют право на существование, но во втором случае об обучении персонала заботиться необходимо.

Перманентный контроль эффективности и релевантности издержек также является важным фактором повышения рентабельности. Под релевантностью расходов подразумевайся выявление зависимости величины затрат от тех или иных решений менеджмента.

Перечисленные факторы в большинстве случаев действуют применительно не только к условиям производственного предприятия, но и при оказании услуг.

Оценка рентабельности привлечения инвестиций

Общая рентабельность предприятия зависит от того, насколько эффективно оно пользуется заемными средствами. Оценке пользы внешних инвестиций способствует показатель, называемый эффектом финансового рычага (ЭФР).

Как и подобает рычагу, он имеет два «плеча». Одно из них показывает, насколько дороже или дешевле обходится заемный капитал по сравнению с эффективностью предприятия. Второе звено показателя демонстрирует соотношение собственных и привлеченных средств. Произведение «плеч» корректируется в соответствии с действующей банковской ставкой.

Формула расчета финансового рычага выглядит так:

Где: ЭФР – показатель эффекта финансового рычага; НС – действующая налоговая ставка на прибыль, %; ROA – общая рентабельность предприятия, %; С – ставка, под которую привлечены заемные средства (инвестиции); СК – сумма собственного капитала, руб.;

ЗК – сумма заемного капитала, руб.

Обратите внимание

Эффект финансового рычага характеризует, во-первых, выгодно ли привлечение инвестиций, во-вторых, насколько они полезны для повышения рентабельности предприятия.

Корректирующая составляющая, находящаяся в самом начале формулы, вносит поправку на налог, подлежащий уплате в бюджет.

Первое «плечо» называется дифференциалом и указывает на целесообразность привлечения сторонних средств как таковых. Если разность (ROA – С) будет отрицательной, то в этом случае предприятия будет вынуждено уплачивать инвесторам дивиденды, превышающие сумму заработанных с их помощью денег.

Второе звено рычага демонстрирует соотношение собственных и заемных средств. Чем оно меньше, тем большую долю прибыли придется отдавать инвесторам.

Для общей оценки рациональности привлечения заемного капитала корректирующая составляющая (1 – НС/100%) в большинстве случаев не играет роли, так как фискальные ставки относятся к внешним факторам, влияющим на рентабельность.

Значение корректора проявляется, если видов деятельности предприятия несколько, и они облагаются налогами по-разному. Второй вариант – фирма открыла отделение в оффшоре или другой стране.

Источник: https://Delen.ru/nyuansy-biznesa/povyshenie-rentabelnosti.html

Рентабельность продаж

Рентабельность продаж – определение

Рентабельность продаж – коэффициент равный отношению прибыли от реализации продукции к сумме полученной выручки. Данными для его расчета служит бухгалтерский баланс.

Рентабельность продаж – что показывает

Рентабельность продаж показывает, какую сумму прибыли получает предприятие с каждого рубля проданной продукции.

Рентабельность продаж – формула

Общая формула расчета коэффициента:

Крп= Прибыль от продаж *100%
Выручка от реализации

Формула расчета по данным бухгалтерского баланса:

Kрп = стр.050 *100%
стр.010

где стр.050 и стр. 010 отчета о прибылях и убытках (форма №2).

Рентабельность продаж – значение

Рентабельность продаж используется в качестве основного индикатора для оценки финансовой эффективности компаний, которые имеют относительно небольшие величины основных средств и собственного капитала. Оценка рентабельности продаж позволяет более объективно взглянуть на состояние дел.

Показатель рентабельности продаж характеризует важнейший аспект деятельности компании – реализацию основной продукции.

Ниже представлены варианты изменения рентабельности продаж под влиянием различных факторов.

1. Увеличение рентабельности продаж.

a) Темпы роста выручки опережают темпы роста затрат.

Возможные причины:

  • рост объемов продаж
  • изменение ассортимента продаж

При увеличении количества проданной продукции (в натуральном выражении) выручка возрастает быстрее затрат в результате действия так называемого производственного левериджа.

Читайте также:  Как открыть дополнительный оквэд для ип

Основными элементами себестоимости продукции являются переменные и постоянные расходы. Изменение структуры себестоимости может существенно повлиять на величину прибыли.

Инвестирование в основные средства сопровождается увеличением постоянных расходов и теоретически, уменьшением переменных расходов.

Однако зависимость носит нелинейный характер, поэтому найти оптимальное сочетание постоянных и переменных расходов непросто.

Кроме простого повышения цен на уже существующий ассортимент товаров, компания может добиться роста выручки за счет изменения ассортимента продаваемой продукции. Данная тенденция развития предприятия является благоприятной.

b) Темпы снижения затрат опережают темпы снижения выручки.

Возможные причины:

  • рост цен на продукцию (работы, услуги)
  • изменение структуры ассортимента реализации

В данном случае происходит формальное улучшение показателя рентабельности, но снижается объем выручки, тенденцию нельзя назвать однозначно благоприятной. Для правильно сделанных выводов необходимо проанализировать политику ценообразования и ассортиментную политику предприятия.

c) Выручка увеличивается, затраты уменьшаются.

Возможные причины:

повышение цен изменение ассортимента продаж

изменение норм затрат

Данная тенденция является благоприятной, и дальнейший анализ следует проводить с целью оценки устойчивости такого положения компании.

2. Снижение рентабельности продаж.

a) Темпы роста затрат опережают темпы роста выручки.

Возможные причины:

  • инфляционный рост затрат опережает выручку
  • снижение цен
  • изменение структуры ассортимента продаж
  • увеличение норм затрат

Является неблагоприятной тенденцией. Для исправления положения необходимо проанализировать вопросы ценообразования на предприятии, ассортиментную политику, существующую систему контроля затрат.

b) Темпы снижения выручки опережают темпы снижения затрат.

Возможные причины:

  • сокращение объемов продаж

Такая ситуация является обычной, когда предприятие сокращает по каким-либо причинам свою деятельность на данном рынке. Выручка снижается быстрее затрат в результате действия производственного левериджа. Необходимо проанализировать маркетинговую политику компании.

c) Выручка уменьшается, затраты увеличиваются.

Возможные причины:

  • снижение цен
  • увеличение норм затрат
  • изменение структуры ассортимента продаж

Необходим анализ ценообразования, системы контроля затрат, ассортиментной политики.

В нормальных (стабильных) условиях рынка динамика изменения выручки и затрат соответствует ситуациям, когда выручка изменяется быстрее затрат только под действием производственного левериджа.

Остальные случаи связаны или с изменением внешних и внутренних условий функционирования предприятия (инфляция, конкуренция, спрос, структура затрат), или с плохой системой учета и контроля на производстве.

Источник: http://glavbuh-info.ru/index.php/fin/10991-2013-10-04-15-41-50

Рентабельность продаж: виды, способы расчета, отраслевые нормы, причины снижения, методы повышения + видео

Рентабельность продаж является ключевым показателем оценки эффективности деятельности организации. Его часто применяют для премирования работников.

К примеру, рекомендовано использовать рентабельность продаж для поощрения, чтобы повлиять на окончательный результат финансово-хозяйственной и производственной деятельности.

Перевыполнение плана должно быть основанием для выплаты премий в размере 1/3 оклада руководителя.

Важно

Достижение установленного уровня рентабельности продаж применяется в показателях, которые используют при анализе финансовых результатов, формирования прогнозов бизнес-планов.

Начинать изучение коэффициента следует с экономического смысла. Зачем рассчитывают рентабельность продаж? Он показывает деловую активность компании и эффективность. Рентабельность продаж определяет количество денежных средств от реализации товара, ставшее прибылью предприятия. Объем реализации не имеет значение, так как при анализе используют значение чистой прибыли.

Расчет производят за желаемый промежуток времени. Это позволяет скорректировать ценовую стратегию, затраты по осуществлению хозяйственной деятельности.

Показатель уменьшается или увеличивается в различные промежутки времени. Рост происходит за счет понижения объемов продаж и повышения прибыли (уменьшение издержек, увеличение стоимости).

Стоит помнить, что при росте стоимости спрос начнет уменьшаться, что негативно повлияет на объемы.

Расчет

Рентабельность продаж является маркером продуктивности работы компании. Это индекс экономической состоятельности, показывающий результативность использования финансово-трудовых, производственно-материальных и остальных ресурсов компании.

Расчет производят со следующими целями:

  • эффективный контроль над прибылью;
  • мониторинг развития активности;
  • определение прибыльных или убыточных реализаций;
  • определение части себестоимости в общереализационных процессах;
  • контроль над ценовой политикой.

Правильное определение важно для анализа деятельности организации. Классической формулой определения рентабельности продаж считают отношение прибыли к полученной выручке.

Однако часто чистую прибыль заменяют другими видами прибыли для упрощения анализ экономических показателей. По этой причине существует несколько формул для определения коэффициента.

Но все они основаны на отношении полученной прибыли к выручке.

Формула

На практике для определения рентабельности продаж применяют простой расчет:

ROS = Net Income/Net Sales

ROS return on sales – рентабельность продаж;

Net Income (NI) – чистая прибыль в рассчитываемом периоде;

Net Sales (NS) – выручка без косвенных налогов (акцизы, НДС).

В российской системе бухгалтерии используется аналогичная формула.

Для статистики допустимо определять рентабельность как отношение рассчитанной прибыли к выручке. При оценке финансовой деятельности часто необходимо рассчитать по EBITDA (прибыль до отчисления налогов и процентов) и EBIT (прибыль до вычета налогов), операционной или чистой прибыли, валовой марже. Тогда появляются специальные показатели:

  • по валовой прибыли – берется отношение полученной валовой прибыли к рассчитанной выручке;
  • операционная – отношение прибыли до отчисления налогов и процентов к выручке;
  • по прибыли до налогов – отношение прибыли до налоговых вычетов к выручке.

Чтобы избежать путаницы по умолчанию для расчетов берут чистую прибыль. В зарубежных источниках применяют EBIT, который по российской отчетности будет определен некорректен.

На расчет влияет налоговая нагрузка, наличие данных и целей анализа. Иногда рентабельность считают только для основной продукции или группе из нескольких товаров.

Пример расчета

Рассмотрим пример расчета ROS для ОАО «Аэрофлот». В InvestFunds получим квартальную финансовую отчетность компании. Ниже представлена таблица с данными.

Рассчитаем рентабельность за 4 периода:

  • ROS 2013-4 = 11096946/206277137*100% = 5%;
  • ROS 2014-1 = 3029468/46110337*100% = 6%;
  • ROS 2014-2 = 3390710/105675771*100% = 3%.

Рентабельность во всех периодах больше нуля. К первому кварталу 2014 года она поднялась до 6%, но во втором уже упала на 3%.

Рассчитаем по МСФО. Расчетные данные можно получить из финансовой отчетности на официальном сайте.

За 9 месяцев 2014 года ROS = 3563/236698*100% = 1%, а за такой же период 2013 года ROS = 17237/222353*100% = 7%. Рентабельность продаж упала на 6%.

ROS в Excel

Международное обозначение рентабельности продаж – ROS. Классическая формула:

ROS = 100% *прибыль/выручку

В определенных ситуациях требуется расчет доли балансовой, валовой или другой прибыли в выручке.

Валовая рентабельность продаж:

100% * валовая прибыль/выручку

Этот показатель указывает на долю «грязных» денег до вычетов налогов. Элементы должны быть в денежном выражении. Выручку и валовую прибыль берет из финансового отчета.

В ячейке валовой прибыли устанавливают процентный формат и вписывают формулу. На примере коэффициент в динамике стабилен, что свидетельствует о правильном контроле ценообразования и ассортиментом продукции компании.

Рентабельность по EBIT равна:

100% * операционная прибыль/выручку

Для сбора данных используют форму 2:

Формула имеет вид:

(строка 2300+строка 2330)/строка 2110*100%

В формулу подставляют нужные ячейки:

Рентабельность продаж по чистой прибыли определяется:

100% * чистая прибыль/выручку

Совет

Чистая рентабельность указывает процентную часть чистой прибыли в рубле выручки. Показатели так же берут из финансового отчета:

Для сравнения перенесем данные на график:

С 2014 года показатель начинает значительно уменьшаться, что является неблагоприятным фактором. Требуется провести анализ ассортиментного ряда, системы контроля и ценообразования.

Рентабельность продаж указывает на прибыль, приносимую каждой единицей выручки, то помогает оценивать эффективность. Общепринятые нормативы в этом плане отсутствуют. Для сравнения используют показатели аналогичных предприятий или среднеотраслевые значения.

Как правило, в частных компаниях руководство самостоятельно устанавливает нормы и допустимые отклонения. Уровень рентабельности продаж помогает проанализировать в динамике эффективность работы и сравнить с ближайшими конкурентами по каналам сбыта или продукции.

Рассматривая рентабельность продаж в общем, то чем меньше частей прибыли в выручке, тем больше в выручке расходов и хуже конкурентная позиция. Низкое значение ROS говорит о неправильной ценовой политике.

Однако в некоторых случаях используют специальную конкурентную стратегию, чтобы занять большую часть рынка и вытеснить конкурентов при помощи демпинга.

Если показатель уменьшается с каждым отчетным периодом, то требуется понижать затраты или пересматривать ассортимент, ликвидируя низкомаржинальные продукты.

Низкая рентабельность продаж при высоком объеме реализованной продукции говорит о содержании большого процента в затратах непроизводственных расходов. Тогда рекомендуют заняться оптимизацией затрат и повышать стоимость товара.

Обратите внимание

При анализе рентабельности в целом по организации проблематично определить, какие меры требуется принять. Внести ясность в причины неэффективности поможет анализ в разрезе видов деятельности, направлений, продуктов и товарных групп.

Ранжирование по рентабельности позволит определить проблемные продукты. Стоит учитывать объемы и стратегическую роль каждого товара в продуктовом портфеле. Например, снижает рентабельность продукт «дойная корова» – продукт с устойчивым спросом и дающий большую долю продаж.

Прекращение выпуска подобного товара будет стратегической ошибкой.

Скорректировать стоимость поможет анализ коэффициента рентабельности продаж по основным продуктам.

Важно учитывать масштаб: когда растут продажи, накладные расходы распределены на множество единиц продукции, что повышает ROS в разрезе товарных групп и товаров.

Процентная составляющая накладных расходов уменьшается – они сохраняются с увеличением продаж, но выручка и рентабельность по ней растут.

К примеру, в отрасли работают два гиганта с диверсифицированным ассортиментом и высокими накладными расходами, а так же несколько малых предприятий. Для первых низкий ROS является нормой, но вторые имеют высокое значение показателя.

Крупные компании получают большую прибыль, мелкие – достаточно скромную в абсолютном выражении. Основная цель коммерческих организаций – максимизация прибыли, что стоит учитывать стратегия развития. Необходимо реально подойти к оценке доступности ресурсов, состояния рынка.

Главную цель согласовывают с ограничениями при выработке стратегии. Стремление к прибыли при ограниченном спросе и ресурсов воплощается через стремление к увеличению ROS. Рост значения достигается ростом прибыли или уменьшением расходов.

Важно

Идеально, когда два этих параметра будут оптимальными одновременно. Однако знаменатель в формуле расчета (размер выручки) ограничен емкостью рынка.

Ранее упоминалось, что снижение рентабельности продаж иногда предусматривают в стратегии.

В период захвата рынка прибыль и рентабельность будут снижаться, а для поддержания уровня продаж необходимы дополнительные затраты на продвижение. Это дополнительно снижает значение ROS.

Так же предыдущие капитальные вложения в реализацию стратегии повышают амортизационные отчисления и снижают рентабельность продаж.

Факторный анализ должен учитывать специфику влияния на рентабельность изменение стоимости. Высокую эффективность показывает анализ за несколько лет или месяцев. Это помогает проследить общую тенденцию развития и определить слабые стороны.

Критерии анализа:

  • Рост рнтабельности – позитивный момент.
  • Падение рентабельности – негативный момент.

Для определения тенденции требуется установить отчетный и базовый периоды. Для последнего лучше использовать прошлый год или период с максимальным доходом. Учет базисного периода необходим для сравнения коэффициентов рентабельности, посчитанных для каждого перечисленного периода.

Отраслевые нормативы

Нормой считают положительное значение. Если рентабельность имеет отрицательное значение, то следует работать над повышением эффективности управления организацией.

В РФ существуют отраслевые значения рентабельности по продажам:

  • строительство – 7%;
  • сельское хозяйство – 11%;
  • добыча ископаемых – 26%;
  • торговля опт и розница – 8%.

В общем, значение 1-5% считается низким, 5-20% – средним, 20-30% – высоким, более 30% – сверхвысоким.

Факторы снижения

Рентабельность продаж характерезует деловую активность и отражает эффективность работы организации. Оценка помогает определить, какое количество денег от продажи товара будет прибылью.

Существенное значение имеет ни сколько продано продукции, а сколько заработано чистой прибыли. Коэффициент так же помогает определить в продажах долю себестоимости. Его лучше анализировать динамике.

Читайте также:  Где найти поставщиков для интернет-магазина

Изменение говорят об экономических явлениях. Рост происходит, когда:

  • повешение выручки идет быстрее затрат – поменялся ассортимент, выросли объемы;
  • снижение затрат происходит быстрее уменьшения выручки – поднялись стоимость продукции, поменялась структура ассортимента;
  • растет выручка, а затраты снизились – поднятие себестоимости, изменение нормы затрат или ассортимента.

Благоприятными для компании будут первый и третий случаи. Необходимо провести расширенный анализ для определения устойчивости положения. Второй случай нельзя называть благоприятным, так как улучшения только формальные – выручка снижается. Необходимо проанализировать ассортимент и ценообразование.

Если рентабельность уменьшается:

  • затраты увеличиваются быстрее выручки – инфляция, уменьшения стоимости, повышение норм затрат или изменение структуры ассортимента;
  • выручка падает быстрее затрат – снижаются продажи;
  • выручка уменьшается, а затраты становятся больше – повышение норм затрат, снижения цены, изменение ассортимента.

Первый случай однозначно неблагоприятный и требует дополнительных исследований для определения пути корректировки работы. Второй случай говорит о желании организации снизить сферу влияния в рыночной нише. Для третьего варианта необходимо проанализировать ассортимент, ценообразование, систему контроля затрат.

Снижение рентабельности может происходить по различным причинам. Например, рост расходов опережает увеличение прибыли. Это может происходить из-за снижения стоимости, изменения ассортимента, повышения нормозатрат и др. Для улучшения значения необходимо проанализировать ценообразование, систему контроля затрат и ассортимент.

Ускоренное уменьшение выручки в сравнении со снижением затрат возникает при падении объемов продаж. Требуется провести анализ маркетинговой стратегии. Рост затрат связан ростом цены, нормазатрат и изменением структуры ассортимента. Руководство должно проанализировать ассортиментную политику и ценообразование.

Обязательно учитывают, что снижение ROS говорит о снижении конкурентоспособности организации и падении спроса на продукцию. Компании потребуется ряд процедур, которые помогут активно стимулировать спрос, повысить качество товара и интенсивно освоить новые рыночные ниши.

Если при анализе будет принято решение о снижении объемов или увеличении оборотных активов, этого будет достаточно для ликвидации негативных факторов.

Но если причиной является повышение затрат, то корректирующие мероприятия проводят с особой осторожностью, так как источник снижения затрат может иссякнуть.

Экономисты в подобных случаях рекомендуют переориентировать производство на выпуск иной продукции.

Закономерность снижения рентабельности не должна считаться приемлемой и требует принятие определенных мер для повышения показателей. При создании стратегии обязательно учитывают важные факторы:

  • изменения на рынке;
  • колебания рыночного спроса;
  • анализ работы конкурентов;
  • экономия внутренних резервов.

Только после рассмотрения этих факторов, сделанных выводов во время анализа требуется перейти к применению выработанной стратегии на практике, которая поможет скорректировать ситуацию. Среди основных действий для повышения рентабельности называют:

  • Модернизация и повышение производственных мощностей.
  • Создание оптимальной маркетинговой стратегии.
  • Всесторонний контроль качества продукции.
  • Снижение себестоимости.
  • Мотивация личного состава.

Советы экономистов для повышения рентабельности продаж:

  • Ознакомится с предложениями конкурентов, которые занимают одну нишу на рынке с организацией. Следует отслеживать их ценовую политику.
  • Отслеживать нововведения и изменения, их следует внедрять в производство. Хороший товар всегда должен соответствовать стандартам. Если игнорировать модернизацию, то товар начнет устаревать, а спрос – падать. Следует отдавать предпочтение гибкой ассортиментной политики.
  • Определить расходы, которые возможно сократить без урона производству.
  • Рассмотреть возможность снижения себестоимости, сохранив доходы от реализации.
  • Каждый месяц и год анализировать экономические результаты с учетом сезонности. Всегда следует иметь минимально, максимально допустимые значения показателей.
  • Объединить в пары менеджеров по продажам. Один должен заниматься активными продажами, а второй – сопровождать контракты и контролировать их исполнение.

Коэффициент рентабельности продаж будет основополагающим критерием для анализа финансово-хозяйственной деятельности. Для повышения его значения требуется проанализировать достижения и определить факторы, препятствующие дальнейшему развития. После выявления проблем и причин их появления требуется тщательно проработать меры исправления негативных тенденций.

Источник: https://www.finanbi.ru/pokazateli-rentabilnosti-prodaj-i-metody-ih-rascheta-141

Как рассчитать рентабельность продаж?

Главной целью предприятия и его руководителей является получение прибыли. Но ее наличие не всегда говорит об эффективном использовании ресурсов организации.

Для того чтобы оценить эффективность организации используется комплексный экономический анализ, в которую входит показатель оценки рентабельности предприятия.

Что это такое?

При анализе необходимо дать оценку отдачи от осуществления основной деятельности предприятия.

Именно рентабельность продаж будет показывать результат работы организации.

Что показывает и характеризует?

Коэффициент рентабельности продаж характеризует уровень эффективности, осуществляемой предприятием основной деятельности, и показывает, какая величина прибыли приходится на 1 рубль выручки от реализации продукции.

Он рассчитывается для всего объема продаж, либо по видам продукции.

Одной из целей предприятия является максимизация рентабельности продаж, т.е. увеличение отношения прибыли к общей величине выручки от продаж.

Этот коэффициент показывает, какое количество средств от реализованной продукции содержится в прибыли предприятия.

Единицы измерения

Поскольку рентабельность продаж относительная величина, ее размер будет определяться в процентах.

Как рассчитать рентабельность продаж

Общая формула расчета

Для расчета рентабельности продаж пользуются формулой:

Rпр = P/В*100%,

где

  • P – Прибыль от продаж;
  • В – Выручка.

По балансу

Чтобы найти значение рентабельности продаж по бухгалтерскому балансу, нужно использовать отчет о финансовых результатах (форма 2).

Рассчитанный по отчету показатель может быть трех видов:

  • по валовой прибыли;
  • по операционной прибыли;
  • по чистой прибыли.

По валовой прибыли

В первом случае формула для расчета выглядит следующим образом:

R = стр.2100/стр.2110*100%,

где

  • стр.2100 – Валовая прибыль,
  • стр.2110 – Выручка.

По операционной прибыли

Используя операционную прибыль, расчет будет осуществляться по формуле:

Rпр = (стр.2300+стр.2330)/стр.2110*100%,

где

  • стр.2300 – Прибыль до налогообложения,
  • стр.2330 – Проценты к уплате.

Такой показатель также называют рентабельность продаж по EBIT (от англ. Earnings before interests and taxes), что означает прибыль до вычета процентов и налогов.

Это отношение хорошо тем, что прибыль включает в себя лишь результаты работы организации, без налогов, амортизации и обязательств.

По чистой прибыли

Формула для расчета с использованием чистой прибыли выглядит следующим образом:

Rпр = стр.2400/стр.2110*100%,

где стр.2400 – Чистая прибыль.

Примеры

Например, имеются следующие данные:

Показатели Строка в отчете по форме 2 2017 год
Выручка 2100 150100 усл. ед.
Валовая прибыль 2100 8500 усл. ед.
Чистая прибыль 2400 1600 усл. ед.
Проценты к уплате 2330 2560 усл. ед.
Прибыль до налогообложения 2300 1400 усл. ед.

Применив к исходным данным формулы, получим:

  • Рентабельность продаж по валовой прибыли: Rпр = 8500/150100*100% = 5,66%.
  • Рентабельность продаж по операционной прибыли: Rпр = (1400+2560)/150100*100% = 2,64%.
  • Рентабельность продаж по чистой прибыли: Rпр = 1600/150100*100% = 1,07%.

Интерпретация результатов

Нормативное значение

На рентабельность продаж влияют многие факторы. В зависимости от этого показатель может расти или падать.

Такое значение будет определяться особенностями организации.

Статистическое значение можно найти на официальном сайте Федеральной налоговой службы. Там они указаны для выявления «подозрительных» налогоплательщиков и проведения налоговой проверки по ним.

Существенным является отклонение в 10% и более от средних значений.

Хорошим значением будет считаться любой коэффициент выше нуля. Если он меньше, то это говорит о проблемах в компании.

Если не делать привязку к осуществляемому виду деятельности, то можно считать, что:

  • от 1% до 5% — рентабельность низкая;
  • от 5 до 20% — средняя;
  • от 20 до 30% — высокая;
  • более 30% — сверхрентабельность.

Если увеличилась

Рост может означать:

  • рост объема продаж;
  • рост цен на продукцию;
  • изменение ассортимента продаваемых товаров,
  • мотивация работников, реклама, маркетинг.

О чем говорит снижение

Уменьшение говорит о:

  • снижении цен;
  • увеличении затрат;
  • сокращении объемов продаж.

Также сюда можно отнести неудачное изменение ассортимента товаров и другие факторы.

Факторный анализ

Для того чтобы определить факторы, влияющие на изменение коэффициента нужно провести факторный анализ рентабельности.

Он позволит:

  • выявить негативное влияние отдельных факторов;
  • повысить эффективность деятельности организации;
  • получить информацию, которая поможет в принятии управленческих решений.

Можно сделать вывод, что норма рентабельности продаж находится в пороге от 5% до 20%.

Если показатель снижается, то считается, что доходность организации падает. Если рентабельность продаж выше 30%, то означает, что примерно на 1 рубль прибыли, приходится 30 копеек выручки.

Существует определенный порог рентабельности, его также называют точкой безубыточности или критической точкой.

Иными словами порог рентабельности – это размер объема продаж, который покрывает расходы при отсутствии прибыли, т.е. у организации нет прибыли, но при этом она остается «на плаву». 

Порог рентабельности считается по одному из двух способов:

В денежном выражении рассчитывается по формуле:

PRпрд = В*Зпост/В-Зпер,

  • где В – Выручка,
  • Зпост – Постоянные затраты,
  • Впер – Переменные затраты.

Как посчитать порог рентабельности в натуральном выражении, если выручка не известна?

Для этого нужно воспользоваться формулой:

PRпрн = Зпост/Р-З,

где

  • Р – цена за единицу реализованного товара,
  • З – переменные затраты на единицу продукции.

Примеры

Например, организация продала 100 единиц продукции по цене 500 рублей за штуку. Переменные затраты составляют 250 рублей, постоянные затраты составили 150 рублей.

Для начала нужно посчитать сумму затрат на всю проданную продукцию:

  • Зпост = 150*100 = 15000 рублей,
  • Зпер = 250*100 = 25000 рублей.

Выручка организации составила: В = 500*100 = 50000 рублей.

Теперь из полученных данных можно получить порог в денежном выражении:

PRпрд = 50000*15000/(50000 – 25000) = 30000 рублей.

Такое значение показывает, что у организации начнет появляться прибыль только после реализации продукции на сумму более 30000 рублей, если прибыль будет равна 30000 рублей, то предприятие будет в точке безубыточности.

В натуральном выражении порог рентабельности будет равен:

PRпрн = 25000/(500-250) = 100 единиц.

Получается, что точка безубыточности наступает при продаже 100 единиц продукции.

Если убыточная (отрицательная)

Рентабельность выступает одним из показателей, который характеризует эффективность деятельности организации.

При этом рентабельность, рассчитанная по общей формуле, с использование выручки, не может быть отрицательной, т.к. выручка не может быть меньше нуля. А вот прибыль может быть с минусом, поэтому и рентабельность тоже может быть меньше нуля.

В этом случае руководству организации нужно срочно принимать меры для устранения этой проблемы, а для инвесторов это должен быть сигнал для вывода средств, ведь их активы используются неэффективно.

О чем же говорит отрицательная рентабельность:

  • Затраты выше прибыли, полученной от продажи.
  • Заниженная цена продукции, которая не позволяет покрыть все затраты.
  • Финансовые проблемы в организации.
  • Некорректно построенная политика организации, по производству и реализации продукции.

Как увеличить значение и улучшить ситуацию?

Высокий показатель рентабельности говорит об успешной работе организации. Каждый руководитель хочет достичь таких показателей. Если рентабельность низкая, то это говорит о том, что в работе предприятия нужно что-то менять.

Что же нужно для увеличения показателя:

  • Сокращение затрат.
  • Гибкая ассортиментная политика.
  • Контроль над себестоимостью продукции.
  • Уменьшение доли плохо продаваемых товаров или отказ от них.
  • Совершенствование производственных мощностей и улучшение качества продукции.
  • Реклама, маркетинг, улучшение сервиса, мотивация работников.
  • Разработка стратегии по улучшению финансового состояния организации.

Коэффициент рентабельности продаж показывает убыточна или прибыльна анализируемая организация и грамотно ли в ней принимаются управленческие решения.

Но не стоит забывать, что высокий показатель не всегда говорит об успешности. Перед тем как делать выводы о работе предприятия нужно рассмотреть и другие показатели.

Источник: http://buhdzen.ru/analiz-hozjajstvennoj-dejatelnosti/rentabelnost-prodazh/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector