Бизнес план солярия с расчетами: как открыть, с чего начать

Составляем бизнес-план для открытия солярия

Содержание:

Бизнес-план открытия солярия содержит все необходимые шаги, которые необходимо учесть при открытии подобных центров

Обзор рынка

В настоящее время солярий считается достаточно перспективным бизнесом, и многие начинающие предприниматели стараются делать в него капиталовложения. На рынке представлены самые разнообразные типы сервисов, которые предоставляют солярии.

В частности существует категория подобных помещений, выделенная в отдельную группу, равно как и внутри комплекса, в составе множества других типов процедур. Фактически в каждом крупном городе на каждые 10000-15000 жителей открыт один солярий, что не так уж много, учитывая повышенный спрос на данные услуги.

По этой причине в ряд соляриев внедрена практика предварительной записи, ввиду частого отсутствия свободных кабинок.

Читайте также: Сколько стоит открыть салон красоты с нуля?

Необходимые документы

Обратите внимание

Из документов, которые необходимо в обязательном порядке включить в бизнес-план открытия солярия, важное место занимают разрешения от санитарных служб и право проведения лечебно-оздоровительных процедур.

Именно оформление этих двух типов документов является строго обязательным наряду с обычным пакетом.

Вместе с тем важным этапом работ по открытию солярия является освидетельствование оборудования, помещения, сбор всех лицензий и разрешений на право проведения процедур у персонала.

Выбор местоположения

Местоположение солярия в городе не играет особого значения.

Единственным условием в этом случае является возможность аренды или покупки помещения в регионе с отличной транспортной развязкой, куда можно без проблем добраться любым городским видом транспорта.

Желательно также чтобы помещение выходило на одну из главных улиц, тем самым позволяя посетителям сразу находить его без лишних хлопот, поиска по подворотням и дворам, сразу, легко и практично.

Требования к помещению

Требования к помещению для солярия намного менее строгие, нежели к кафе,ресторанам, барам и прочим заведениям. Нет необходимости в аренде большой площади, достаточно арендовать или же приобрести порядка 25 квадратных метров.

Если в регионе есть салон красоты, парикмахерская (бизнес-план парикмахерской), в которых имеется свободное помещение, есть смысл обратиться к администрации с предложением его аренды. К тому же это прекрасная возможность получить дополнительных клиентов за счет желающих посетить салон красоты.

В это же самое время вы также сможете обеспечивать клиентов салону.

Оборудование

Самым важным этапом всего, что включает в себя бизнес-план солярия, является разработка схемы размещения оборудования, его выбор и освидетельствование. Собственно данным оборудованием являются солярии.

Важно

Существует два варианта их приобретения, первый подразумевает покупку нового оборудования, в то время как второй бывшего в употреблении. Принципиальная разница заключается в стоимости, как в первом, так и втором случаях.

Если был выбран первый вариант, можно рассчитывать на сумму за единицу в 5000 долларов, для полноценной работы солярия потребуется минимум два агрегата.

Если же решено приобретать б/у устройство, оно обойдется примерно в 2000-3000 долларов в зависимости от производителя.

Персонал солярия

Для обслуживания клиентов потребуется квалифицированный персонал. Работу можно организовать в две смены без выходных. Для кабинета вполне достаточно 1 сотрудника, который бы выполнял роль медперсонала, а также лицо, на первых порах совмещающее в себе функции консультанта и менеджера.

Для сменной работы необходимо:

  • 2 сотрудника;
  • 1 менеджер;
  • уборщица помещений.

На первом этапе работы солярия штат составил бы всего лишь 4 человека. Если у владельца есть возможность и соответствующие навыки, свидетельство, функции менеджера и консультанта он может взять на себя.

Ассортимент

Самым оптимальным подбором возможных услуг в солярии является возможность получения загара, как в вертикальном, так и в горизонтальном положениях.

Для этих целей соответственно должны быть установлены минимум по одной кабинке каждого типа, чтобы предоставить возможность клиентам выбрать между двух вариантов, какой самый оптимальный и удобный.

Таким образом, спрос также будет удовлетворен в полной мере и посетители непременно останутся довольны.

Поставщики сырья

Для солярия потребуется множество самых разных кремов, лосьонов, полотенец, перчаток, в целом всего, без чего современный комплекс услуг не может отказаться ни в какой мере. В роли поставщиков лучше всего выбрать официальную сеть медицинских аптек, которые помимо традиционных лекарственных препаратов предлагают также дополнительные позиции специально для данных нужд.

Как и кому организован сбыт

Сбыт планируется организовать для желающих получить качественный и достойный уровень загара в любое время года. Как правило, это женская аудитория, начиная с 18 лет и заканчивая 50 годами. Именно данная возрастная категория и является основными посетителями многочисленных салонов красоты.

Рекламная кампания

Рекламная кампания может быть организована с использованием следующих техник:

  • использование информационных вывесок;
  • подача объявления в местные средства СМИ;
  • использования принципа «сетевого маркетинга»;
  • подача объявлений в соответствующие клиники, лечебные заведения расположенные рядом.

Затраты на открытие

Первоначальные затраты включают в себя:

  • аренда или покупка помещения;
  • проведение ремонтных работ в помещении, создание соответствующего дизайна;
  • закупка оборудования;
  • закупка расходных материалов;
  • подготовка пакета документов;
  • рекламная кампания.

Ежемесячные затраты включают в себя:

  • налоги и взносы в различные фонды;
  • выплата заработной платы сотрудникам;
  • эксплуатация помещения;
  • эксплуатация и ход за оборудованием;
  • покупка расходных материалов;
  • дополнительная рекламная кампания.

А какая планируется прибыль и когда?

Планируемая выручка

Если установить стоимость минуты пребывания в кабинке солярия равным 0,5 доллара, за средний сеанс в 10 минут получится получить плат с кабинки в 5 долларов.

При этом, в том случае, когда солярий достаточно хорошо раскручен, имеет постоянных посетителей, учитывая время на обслуживание оборудования, за день одну кабинку могут посетить до 20 потенциальных клиентов.

В совокупности это составит 20х5=100 долларов, что умножается на две кабинки, итого 200 долларов в сутки. Месячная выручка составит от 6000 долларов.

Себестоимость продукции

Совет

Учитывая заработную плату сотрудникам, а это составит, к примеру, без учета менеджера, роль которого будет выполнять сам владелец солярия, ее значение будет находиться в пределах 1000 долларов. Из 6000 долларов, часть средств уйдет на обслуживание оборудования, закупку материалов, что, в конечном счете, оставит на окупаемость оборудования не более чем 15% прибыли.

С учетом закупки оборудования б/у, общая стоимость двух кабинок которого составит порядка 5000 долларов, оборудование окупит себя не ранее чем спустя полгода деятельности салона.

Прибыльность

Как правило, с учетом всех возможных вычетов и накладок, а именно выплат в социальные фонды и службы, заработной платы сотрудникам, конечная прибыть составит в пределах не более чем 25-30%. При условии заработка в 5000-6000 долларов ежемесячно, чистая прибыль составит 1500-2000 долларов с солярия.

Рентабельность

Минимальные первоначальные затраты, обойдутся владельцу солярия в сумму в 10000-15000 долларов, в зависимости от использования различных рекламных средств. При таком раскладе окупаемость наступит спустя полгода после начала деятельности салона.

Источник: https://finreg.ru/ip-ooo/svoj-biznes/sostavlyaem-biznes-plan-dlya-otkrytiya-solyariya/

Бизнес план солярия

Главная » Блог » Бизнес план солярия

Многие люди готовы платить немалые деньги за то, чтобы стать красивыми. Именно поэтому так называемый бьюти-бизнес приносит хорошую прибыль владельцам.

Но на создание полноценного салона красоты необходимы серьезные вложения. Как быть начинающему предпринимателю? Открыть студию загара. Это значительно проще и дешевле.

В данной статье мы расскажем о том, как открыть солярий с нуля, как правильно организовать его работу и насколько это выгодно.

Изучаем спрос

Большинство предпринимателей считают, что солярий — это классический сезонный бизнес. Но на самом деле это не так. Люди приходят в студию загара даже летом, поскольку не у всех есть время принимать солнечные ванны по нескольку часов.

При правильном подходе клиенты будут посещать солярий круглый год

Загар в солярии намного безопаснее, чем под открытым солнцем, он равномернее ложится и держится дольше обычного. Поэтому клиенты у вас будут практически всегда (но определенная сезонность все же присутствует).

Обратите внимание: при правильном планировании и маркетинге вам удастся выстроить постоянный поток посетителей. Делайте скидки постоянным клиентам, устраивайте акции в “неблагоприятные” месяцы, и вы получите гарантированную прибыль.

Изучите местный рынок услуг. Узнайте, что предлагают ваши конкуренты, узнайте, какая у них ценовая политика и условия обслуживания. Подумайте, как можно сделать все лучше и конкурентоспособнее.

При расчетах не забывайте о том, что параллельно с загаром можно оказывать и другие услуги, которые увеличат вашу прибыль. Начав с солярия, вы сможете создать полноценный салон красоты, оказывая следующие услуги:

  1. Изготовление кислородных коктейлей, фито/фрэшбар.
  2. Лечебный и расслабляющий массаж.
  3. Оказание услуг педикюра/маникюра.
  4. Коррекция бровей, татуаж бровей, наращивание ресниц.
  5. Услуги макияжа.
  6. Разнообразные СПА-процедуры.

Необходимо обдумать заранее — будете ли вы оказывать данные услуги или ограничитесь одной студией загара. Исходя из этого вы будете подбирать помещение для вашего бизнеса. Помните, что в случае оказания дополнительных услуг вам нужно будет оборудовать отдельное помещение.

Оказывая дополнительные услуги, вы увеличите свою прибыль и количество клиентов

Как зарегистрироваться

Хотите знать, что нужно для открытия солярия или студии загара? В отличие от классического салона красоты, студии не требуют лицензирования.

Вам не придется обращаться в соответствующие органы и ждать несколько месяцев для получения лицензии — достаточно лишь просто зарегистрироваться, как ИП или ООО. При регистрации следует выбрать код ОКВЭД 93.

04, который позволяет вести физкультурно-оздоровительную деятельность.

Дополнительно вам нужно будет заключить несколько договоров:

  1. О регулярном проведении дератизации.
  2. Договор о проведении дезинсекции и дезинфекции.
  3. Договор об утилизации люминесцентных и флуоресцентных ламп.

Данные договоры заключаются с местными организациями, имеющими необходимую лицензию на работу. Также вам нужно будет получить разрешение из санэпидемстанции и пожарной инспекции о соответствии вашего помещения определенным стандартам. В налоговой инспекции вам нужно будет оформить документы на кассовый аппарат и утвердить программу контроля имеющегося производства.

Обратите внимание: для открытия салона вам понадобится медицинское образование. Если у вас его нет, то нужно будет нанять человека с соответствующим дипломом.

Требования к помещению

Какое помещение подойдет под солярий? В принципе, для размещения одного аппарата потребуется площадь 2.5 на 2 метра (высотой не ниже 2.6 метра) с приточно-вытяжной вентиляцией. Обычно для установки устройства используют небольшие комнаты площадью в 10 квадратных метров.

Кроме комнаты для солярия, необходима приемная и помещение для персонала. Суммарная площадь помещения по минимуму должна быть не менее 35 м2. Если вы планируете устанавливать три и более солярия, то добавляйте на каждый еще по 10-12 м2.

Для оказания отдельных услуг также нужны помещения площадью 15-20 м2.

Вертикальный солярий практически не занимает места

Где лучше всего располагать вашу студию? В центре города, в спальном районе, возле проходных мест. Неплохой вариант для начинающих — снять комнату в салоне красоты. Его клиенты вполне могут стать вашими. Также можно пообщаться с владельцами местных спортзалов и разместить аппараты у них.

Обратите внимание: практически все современные солярии работают от сети 380 вольт. Учитывайте это при подборе помещения — тянуть отдельную линию будет очень дорого.

Что необходимо для солярия

Итак, вы уже знаете, с чего начать открытие солярия — сначала изучите рынок, затем найдите помещение. После этого пора приступать к выбору хорошего оборудования. Есть два пути:

  1. Выбрать недорогой аппарат, который позволяет только загорать.
  2. Приобрести современное устройство, которое во время сеанса проводит массаж, ароматерапию и пр.

Источник: https://vib33.ru/blog/biznes-plan-solyariya.html

Как открыть солярий: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Хотите совмещать приятное с полезным, даря своим клиентам красивое тело и получая за это хорошую прибыль? Тогда студия загара – то, что вам нужно. Это бизнес с минимальным капиталовложением, которое относительно быстро окупается и приносит стабильный доход. В этой статье рассмотрим, как открыть солярий с нуля, с чего начать и выгодно ли это вообще.

Читайте также:  Как открыть заправку по франшизе лукойл: цена, отзывы, условия

Студию загара можно открыть самостоятельно или по франшизе. Самое интересное, бизнес-идея в любом случае обойдется практически в одну и ту же сумму, от 800 000 до 3 000 000 рублей. Деньги на оплату франчайзера уйдут на рекламу.

Обратите внимание

Поэтому выбирать нужно исходя из личных вкусов и предпочтений. Сейчас на рынке достаточно большое число франчайзеров, которые предлагают удобные условия работы.

При этом, выбрав работу по франшизе, можно получить обучение, оборудование от надежного поставщика по выгодной цене и рекомендации по работе.

Организация бизнеса

Открытие солярия – дело совсем не сложное, так как жесткие требования к нему отсутствуют. Пошаговая инструкция по открытию студии загара выглядит так:

  1. Открытие фирмы и ее регистрация во всех государственных инстанциях.
  2. Поиск помещения и его аренда.
  3. Покупка оборудования и установка.
  4. Получение разрешительной документации в санэпидемстанции.
  5. Наем сотрудников.
  6. Запуск работы студии загара.

Для организации бизнеса потребуется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство и выбрать подходящее налогообложение, например ЕНВД или ПСН. Можно, конечно, оформить и ООО, но такой подход нерационален – бумажной волокиты много, а толку от этого в данном случае нет. Новый ОКВЭД, под которым проходит солярий, – 96.04.

Затем нужно получить разрешение от пожарной инспекции и санэпидемстанции. Что касается первых, то, скорее всего, необходимые документы уже есть у собственника помещения (если речь идет об аренде), иначе он не смог бы его эксплуатировать.

А вот чтобы получить одобрение вторых, нужно подготовиться. Нормы, которым должно соответствовать заведение, прописаны в СанПиН 2.1.2.2631-10. Если все сделать в соответствии с законом, то необходимые документы выдадут быстро и без проблем.

Поиск помещения

Учтя требования санэпидемстанции и проведя соответствующие расчеты, вы поймете, что снять помещение меньше 50-70 кв. м просто не удастся. Берите это во внимание при выборе подходящей площади.

Ставить солярий можно практически в любом месте. Даже в спальных районах посещаемость студий загара не страдает. Единственное, на что нужно обратить внимание, – отсутствие поблизости конкурентов, как минимум в радиусе 400-500 метров.

Скорее всего, в помещении придется сделать красивый косметический ремонт и создать уютную обстановку, а это дополнительные траты, которые нужно учесть заранее. Кстати, лучше еще до момента заключения договора на аренду переговорить с владельцем о возможности подобных действий, чтобы потом не возникало лишних проблем.

Основное оборудование – это, конечно же, солярий. Стоимость одного приемлемого по качеству агрегата, в зависимости от вида и производителя, начинается от 200 000 рублей. Их нужно минимум два, причем экономить априори нельзя. В противном случае, качество загара будет очень низким, что, естественно, отпугнет клиентов.

Существует 4 основных вида солярия, из которых придется выбрать. Рассмотрим вкратце, что каждый из них собой представляет:

  • Горизонтальный. Удобен для клиентов тем, что в горизонтальном положении получать красивое тело удобнее, но на этом весомые плюсы заканчиваются. Мощность таких агрегатов ниже, поэтому загорать в них нужно дольше, около 10-20 минут. Многие их считают негигиеничными, по причине контакта тела со стеклом. Да и добиться равномерности в загаре с ними сложнее.
  • Вертикальный. Положение стоя в вертикальном солярии позволяет получить равномерный загар, так как тело клиента не соприкасается с лампами. Такие агрегаты занимают меньше места, в отличие от горизонтальных машин, и, что немаловажно, их стоимость ниже.
  • Турбосолярий. Это разновидность вертикальных соляриев. Однако они имеют более совершенную оснастку. Такие кабинки оборудуются по последнему слову техники: аудиосистема, подъемники, вибромассаж и гидромассаж, качественная система охлаждения и прочие полезные штучки. Лампы у них мощнее, что сокращает время получения загара.
  • Сидячие. Как понятно из названия, загорая, клиент будет находиться в сидячем положении, но такие агрегаты предназначены для получения легкого оттеночного загара в определенной области: лицо/руки/декольте и т.п. Все тело в нем не загорит. Используются такие солярии для людей, у которых имеются противопоказания к загару на всем теле, но им очень хочется хотя бы немного снять бледность.

Можно подробнее изучить каждый вид, почитать отзывы клиентов и понять, на какие виды идет больше спрос, после чего принимать решение о покупке того или иного агрегата. Кроме того, нужно прикупить стойки для продажи сопутствующего товара, столы и стулья для персонала, шкафчики для клиентов, кремы, лосьоны и спреи для загара.

Персонал

Для работы студии загара нужно нанять минимум людей. Стартовать можно при таком подборе:

  • Администратор – 1 человек.
  • Операторы – 2-3 человека.
  • Уборщица – 1-2 человека.

Уборщицу можно нанять по совместительству. Допустим, человек будет приходить по вечерам и наводить чистоту. Заработная плата при этом будет ниже раза в два, а это уже существенная экономия, которая будет очень кстати.

Реклама

Лучшая реклама для солярия не радио и даже не телевидение. Самое оптимальное в этом случае – сарафанное радио.

Для этого можно еще на стадии открытия организовать выгодные акции или осуществить раздачу бесплатных абонементов на полчаса, например. При этом в условиях к акции указать, что действует такой презент только в течение месяца с момента получения.

Заряд положительных эмоций быстро разнесет молву о вновь открывшемся заведении, что увеличит число потенциальных клиентов.

Реклама подобного типа выходит значительно дешевле, но при этом эффективность ее существенно выше. Дополнительно можно проработать акции, наподобие «Приведи подругу/друга и позагорай бесплатно».

Достоинства и недостатки

Рассмотрим главные плюсы и минусы открытия студии загара. Одно из основных преимуществ солярия заключается в незатейливости бизнеса – здесь нет сложных схем и необходимости в сложных расчетах. Еще одно преимущество – относительно небольшие вложения.

Открывая малый бизнес, можно уложиться в 800 000 – 1 500 000 рублей, что по меркам современного рынка не так уж и много. При грамотном подходе, рентабельность бизнеса обещает быть высокой.

Кстати, сроки окупаемости здесь предсказать сложно, в среднем это приходится на 1,5-2 года, но бывали случаи, когда вложения оправдывались уже через три-шесть месяцев.

Важно

А вот к минусам можно отнести разве что высокую конкуренцию в этой отрасли. Если пройтись по улицам городов, заведения подобного типа встречаются чуть ли не на каждом углу.

Поэтому придется приложить немало усилий, чтобы выделиться на фоне остальных.

Продумайте план маркетинга и того, как будут привлекаться и удерживаться клиенты, и тогда можно смело входить в дело, ведь теперь вы знаете, как открыть студию загара, на которой можно неплохо заработать!

Источник: https://zhazhda.biz/idea/kak-otkryt-solyarij

Бизнес план солярия, запускаем бизнес с нуля

Рынок сферы услуг в направлении красоты и здоровья растет с каждым годом. Женщины не жалеют денег для преображения своего внешнего вида. Именно на этом и зарабатывают много владельцев соляриев.

По своей сути это косметическая процедура, которая позволяет придать вашему телу загара и привлекательного оттенка кожи.

В сегодняшней статье мы поговорим о составлении бизнес плана солярия и проведем приблизительные расчеты по доходности этого бизнеса.

Общая концепция

Давайте определим базовый набор услуг и принцип построения бизнес модели для открытия солярия. В этом бизнес плане мы рассмотрим запуск небольшого солярия на 30 кв.м. помещения с размещением 2-х кабинок.

При составлении списка услуг не забывайте о функциональных особенностях оборудования для соляриев, так его можно разделить на два вида:

  • горизонтальные кабины;
  • вертикальные кабины.

У вас в салоне должны быть оба вида этого оборудования, чтобы вы могли предоставить клиенту выбор.

Работать солярий будет без выходных, с посменным графиком для рабочего персонала.

Размещен будет в спальном районе большого города.

Целевая аудитория

Потенциальными клиентами в большинстве случаев будут женщины в возрасте от 18 до 50 лет. Дизайн помещения, и прочие нюансы нужно делать исходя из этих данных.

Получение разрешений

Перед тем как приступить к оставлению бизнес плана по открытию солярию, нужно учесть и тот фактор, что эта деятельность является лечебно-оздоровительной процедурой. Для того чтобы проводить такие процедуры вам нужно будет специальное разрешение и квалифицированный персонал.

Так что вопрос оформления персонала и получение права на проведение лечебно-оздоровительных процедур, к которым и относится солярий, займет у вас немало времени. Также нужно будет иметь на руках все сертификаты на оборудование, которое будет установлено у вас в салоне.

Подбор помещения

Есть направления бизнеса, для которых местоположение играет ключевую роль. Для работы салона с предоставлением услуг солярия не так важно арендовать помещение возле метро или где-то в местах с большой проходимостью людей. Этот фактор позволяет экономить на аренде.

Хорошо, если ваше помещение выходит на главную улицу, но можно открываться и во дворе, главное повесить указатель. Желательно наличие парковки. Ваши клиенты часто будут приезжать на автомобилях и отсутствие места под парковку может подвигнуть их не пользоваться вашими услугами.

В первую очередь думайте о клиентах.

Совет

Как говорилось выше, площадь под запуск солярия может быть от 20 кв.м. и выше. Все зависит от количества работающих кабинок.

В помещении должен быть сделан ремонт, и вы должны получить разрешение на открытие от СЭС и пожарников.

Оборудование

Вот этот этап очень важен и требует особой проработке. Поскольку от качества и надежности оборудования для солярия будет зависеть не только стабильность вашего бизнеса, но и маркетинговая часть привлечения клиентов. Если клиент будет не доволен качеством косметических процедур, то больше он к вам не вернется.

Почитайте отзывы в интернете, спросите у своих знакомых, какое оборудование установлено в тех салонах, которые они посещают. А самым лучшим решением будет наведаться в несколько раскрученных соляриев, и посмотреть, какие кабинки установлены там.

Покупать нужно импортное оборудование. Стоимость одной кабинки может начинаться от $5000 и выше.

Некоторые предприниматели закупают б/у оборудование, стоимость которого может начинаться от $2500 и выше. Сэкономить получится около 25 – 35% от бюджета на оборудование. Но на его обслуживание в некоторых случаях придется потратить больше. Так что мы вам рекомендуем устанавливать новые кабинки и правильно за ними ухаживать.

Набор персонала

При найме работников нужно обязательно учесть тот фактор, что они должны иметь медицинское образование, чтобы предоставлять лечебно-оздоровительные процедуры. Для начала наймите 2-их работников с посменным графиком работы.

Бухгалтерию и функции менеджера может взять на себя сам предприниматель.

Расходные материалы

Во время прохождения процедур в солярии, клиентам нужно использовать специальные кремы, лосьоны и маски. А также, дополнительно используются и другие виды косметики.

Мы не рекомендуем вам покупать все эти средства на общественных рынках, а в первую очередь производить закупки в аптеках, которые имеет на руках все необходимые сертификаты на то или иное средство. Вы планируете работать в сфере оздоровительных и косметических услуг, так что рисковать с этим не стоит.

Обратите внимание

Берите решения от известных производителей. Со временем у вас будет четкий список всех средств, которыми пользуются ваши посетители.

Читайте также:  Инструктаж по технике безопасности на рабочем месте

Реклама

Для продвижения услуг солярия можно пользоваться различными направлениями рекламы:

  • объявления в городских СМИ;
  • раздача листовок;
  • покупка баннерных мест на билбордах;
  • запуск собственного сайта и прочее.

Финансовый план

Стартовые затраты:

  • ремонт в арендованном помещении – $2500 — $3000.
  • закупка оборудования – $12000 — $14000.
  • закупка косметических средств – $400.
  • покупка кассового аппарата и мебели – $200.
  • оформление документов – $250.

Ежемесячные расходы:

  • арендная плата за помещение и коммунальные услуги – $600
  • выплата заработной платы – $1000.
  • налоги – $150.
  • реклама – $350.
  • докупка расходных материалов – $100.

Итого при запуске нужно будет вложить – около $20000.

При правильной раскрутке солярия его будут в день посещать около 20 клиентов. Среднее время сеанса – 10 минут. Плата за минуту  — $0,5. В месяц получится заработать около — $3000.

После вычета ежемесячных расходов, чистая прибыль составит — $1400.

Окупаемость от 14 месяцев.

Это всего лишь пример готового бизнес плана солярия. Вы можете внести коррективы под свой город и ввести дополнительные услуги.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-solyariya.html

Примерный (типовой) бизнес-план солярия

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Современная мода диктует свои правила и вид загорелого тела намного привлекательнее, чем бледность. Поэтому идея с открытием солярия будет приносить постоянные доходы, так как красавицы желают поддерживать бронзовый оттенок круглый год. Для открытия своего такого заведения нужно составить бизнес план солярия.

Как открыть солярий: бизнес-план

Сначала, нужно определиться на какую аудиторию будет рассчитан солярий. Соответственно, первым этапом к достижению цели будет составление бизнес плана. Можно попробовать с минимума и для себя понять пойдет эта сфера бизнеса или это не Ваше.

Например, можно арендовать помещения уже в готовых и раскрученных фитнес – клубах, салонах красоты или спортклубах. Тогда единственным, что нужно будет сделать – это приобрести несколько соляриев и их покупка окупится за несколько месяцев.

Пример бизнес-плана солярия

Первоначальные расходы состоят в среднем 10-16 тысяч долларов. При возможности большего размера капиталовложения можно организовать свою профессиональную студию загара. Для привлечения солидных клиентов аппараты для солярия нужно будет купить по дороже, с разнообразной функциональностью. Интерьер должен быть соответствующий и как бонус – дополнительные услуги.

Половина успеха – это правильно выбранное помещение, в хорошем районе. Конечно, что идеальным вариантом было бы расположение в центральном районе, но подойдет и густонаселенный микрорайон. Можно попробовать открыть солярий в крупных торговых, развлекательных центрах, правда это сделать намного сложнее.

Какое бы помещение и район Вы не выбрали, важна внутренняя атмосфера в заведении. Не каждый может себе позволить хорошего дизайнера на первых порах, поэтому придется самому поработать, поразмышлять над дизайном. Чем интересней и более неординарным будет декор, тем больше клиентов привлечется.

Можно подумать над какой-то фишкой, изюминкой, которая бы выгодно отличала Ваше заведение от ряда других, например, хотя бы чашечка вкусного кофе за счет заведения.

Рассмотрим, какое оборудование, инструменты и необходимые аксессуары нам нужны. В среднем, агрегат для солярия стоит около 8-10 тысяч долларов. Для того, чтобы можно было угодить любому вкусу лучше приобрести солярий – и горизонтальный, и вертикальный.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз”.

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

Важно

Популярными производителями соляриев являются голландские и немецкие, а именно Нapro, Ergoline. Солярии с расширенным меню, соответственно, и стоят до 17 тысяч долларов, но в их функционале есть ароматерапия, массаж и даже возможность поливать загорающего водой, создавая иллюзию моря.

Крайне не рекомендуется приобретать солярии б/у, обслуживание такого аппарата обойдется дороже. Очень часто поломкой в солярии становится перегорание лампочек для загорания. Стоят они приблизительно 10-15 долларов за штуку.

Дополнительными услугами могут стать фито-бар с витаминными коктейлями и чаями, косметический кабинет, услуги маникюра и педикюра. Также нужно включить в расходы ежемесячную закупку гелей и кремов для солярия. Придется потратить еще на 300 долларов каждый месяц.

Для обслуживания солярия придется нанять персонал с соответствующей квалификацией. Девушки- сотрудницы должны стать лицом Вашего заведения, привлекая своим бронзовым загаром и умением разбираться в тонкостях получения загара. Важными лицами персонала еще должны быть администратор, бухгалтер, уборщица. При расширении спектра услуг в будущем понадобятся бармен, мастер маникюра и педикюра.

Необходимо включить еще 5 тысяч долларов на рекламу – визитки, листовки, наружная реклама, абонементы. Для клиентов, которые придут по визитке нужно включить – 3-5 % скидку, и конечно, для владельцев абонементов бонусную систему и акции. Нужно позаботиться о яркой вывеске, привлекающей внимание и удачном лозунге, а также указателях, чтобы потенциальные клиенты могли найти солярий.

Вот так примерно выглядит готовый бизнес план солярия.

Скачать примерный бизнес-план:

Смотреть видео: “Как открыть солярий. Отзыв”

Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/bp/uslugi/biznes-plan-solyariya.html

Как открыть солярий

Юргис Думбляускас, обозреватель.

Материал опубликован в журнале «Индустрия красоты», № 1 (19), 2017. 

Соляриев в Беларуси стало, определенно, меньше. При этом белорусы, чтобы восполнить нехватку тепла и загара, не стали чаще выезжать на курорты — кризис на дворе.

Чтобы разобраться в том, что послужило причинами серьезного сокращения рынка и что будет с данным сегментом индустрии красоты дальше, мы обратились к Станиславу Вилисову, директору ООО «Белпольфран», в последние годы активно отстаивающему право на жизнь «солнечного» бизнеса.

— Насколько совершенно белорусское законодательство, которое регулирует работу соляриев?

— Законодательство, регулирующее сферу соляриев, в Беларуси абсолютно логично и в теории позволяет нормально работать. Проблема в том, что Министерство здравоохранения в этом отношении тянет на себя одеяло, подменяя понятия и не обращая внимания на законодательную базу в вопросе работы соляриев. Какие мотивы у Министерства здравоохранения, чтобы так «опекать» солярии, мне понять сложно.

На сегодняшний день основные документы, регулирующие работу соляриев, это Общегосударственный классификатор «Виды экономической деятельности», утвержденный постановлением Государственного комитета по стандартизации Республики Беларусь от 05.12.2011 № 85, и Государственные стандарты СТБ 2412-2015 «Услуги бытовые. Спа-услуги. Термины и определения».

В классификаторе четко прописано, что солярии относятся к деятельности по обеспечению физического комфорта. Минздрав же игнорирует этот документ.

Совет

В 2016 году мы делали запрос в Министерство экономики, и получили ответ, что Минэкономики считает, что деятельность, связанная с предоставлением услуг искусственного загара, не относится к медицинской, и, соответственно, не требует лицензирования.

Минздрав же подменяет понятия, используя вместо термина «солярии» термин «ультрафиолетовое облучение».

Было много судебных процессов, особенно в 2007-2008 годах, когда мы пытались отстоять свою позицию и избавиться от необходимости получать медицинские лицензии. Разные суды выносили кардинально разные решения: одни принимали нашу сторону, вынося вердикт, что солярии относятся к физкультурно-оздоровительной деятельности, другие — сторону Минздрава. Была настоящая чехарда.

В 2008-м все успокоилось, так как Министерство здравоохранения снизило свои требования в получении лицензий, процесс стал значительно более легким — и все эту наживку заглотили.

Однако с течением времени это ведомство стало поднимать планку требований в отношении персонала и других аспектов работы соляриев. Условия работы становились все более невыносимыми.

Сейчас в солярии должен работать медицинский персонал первой либо высшей категории, в своей работе необходимо придерживаться законодательных медицинских актов.

Это все заставляет солярии заниматься абсолютно ненужными делами.

Зачем человек приходит в солярий? Получить столь необходимую минимальную дозу УФО в природных условиях белорусской зимы, которая провоцирует депрессивное состояние населения из-за отсутствия солнца в течение светового дня. Или перед поездкой в теплые края для отдыха подготовить кожу, чтобы «не обгореть» в первый же день и не испортить свой отдых.

Задача персонала не требует никаких глубоких медицинских знаний: нужно просто определить тип кожи, предложить, исходя из этого, продолжительность процедуры и проследить, чтобы не было ожога. Все это легко делается по специальной таблице. Давно сами медики доказали, что получение загара в соляриях более безопасно, чем под солнцем — оно контролируемо.

Обратите внимание

Однако Минздрав считает, что в штате солярия непременно должен быть медицинский персонал.

Не секрет, что медперсонала у нас не хватает в самой медицине.

Лицензия на солярий. Основные моменты. + видео

Какой смысл отвлекать тех же медицинских сестер от того, для чего они и учились, и сажать в соляриях, где их знания по-настоящему не востребованы?

— Как определяют услуги соляриев упомянутые вами госстандарты?

— С 1 сентября 2015 года действует СТБ 2412-2015 «Услуги бытовые. Спа-услуги. Термины и определения», документ, который, в числе других организаций, опять же, подписывало и Министерство здравоохранения.

В самом начале этого документа четко обозначено: «Настоящий стандарт не включает медицинские услуги, направленные на медицинскую диагностику, лечение, медицинскую реабилитацию». То есть, все обозначенные в нем виды деятельности относятся к бытовым услугам.

В том числе — «спа-услуга с использованием природного или искусственного света полного спектра и низкоэффективного ультрафиолетового излучения». Формулировка соответствует действию соляриев. 

И согласно госстандарту выходит, что лицензия на этот вид деятельности не нужна, достаточно зарегистрироваться в исполкоме и в Реестре бытовых услуг. Из-за разногласий, которые происходят между двумя министерствами — здравоохранения и торговли — у субъектов предпринимательства постоянно возникают проблемы с работой.

— Ведется ли сейчас работа по разрешению этой конфликтной ситуации?

— Под патронажем Министерства антимонопольного регулирования и торговли была создана рабочая комиссия. В нее, помимо сотрудников этого ведомства, входят представители Минэкономики, Минздрава, Национального статистического комитета, Госстандарта, среднего и малого бизнеса. Включая и меня.

Мы за большим круглым столом пробуем добиться того, чтобы был общий подход к законодательству, которое регулирует работу предприятий в сфере красоты, в том числе и соляриев. Проблема, конечно, затрагивает не только наш сегмент. 

Кстати, вот еще один аргумент в пользу нашей позиции: Советом Министров разработано определение медицинской техники.

«К медицинским изделиям, на которые распространяется действие технического регламента, относятся изделия медицинского назначения, средства измерения медицинского назначения, медицинская техника, включающая любые инструменты, аппараты, приборы, устройства, программы и средства, имплантаты, материалы или другие аналогичные изделия, применяемые по отдельности или в сочетании с другими медицинскими изделиями, предназначенными для диагностики, профилактики, наблюдения и лечения заболеваний или травм, медицинской реабилитации и протезирования, поддержания или обеспечения жизни, контроля над зачатием». Ни одна из перечисленных функций не присуща солярию. В солярий люди приходят не для того, чтобы поправить здоровье. И у Минздрава нет ни одной методики использования солярия как медицинского аппарата.

Минздрав же подходит к этому вопросу так — он обходит слово солярий, называя его «установкой ультрафиолетового излучения», и утверждает, что выдает лицензию на физиотерапию. Однако в лицензиях, которые получают от этого ведомства субъекты хозяйствования, указано: «физиотерапия (солярий)». Согласно Указу Президента от 01.09.

Важно

2010 №450 «О лицензировании отдельных видов деятельности» Министерству здравоохранения дано право выдавать лицензию на физиотерапию. Однако никаких изъятий в виде «физиотерапия (солярий)» этот документ не предполагает.

Читайте также:  Прием аккумуляторов как бизнес

По такому принципу можно лицензировать скакалки и гимнастические палки, которые могут использоваться в тех же реабилитационных центрах. 

— Есть ли уже результаты по работе группы?

— К сожалению, за три прошедших совещания рабочая группа пока ни к какому общему решению прийти не смогла. 

— Как обстоит ситуация в соседних странах? Существуют ли там похожие проблемы?

— В России этот вид деятельности не относится к медицинскому. Как и в Казахстане. А так как мы движемся к унификации нашего законодательства, к тому, чтобы все гармонизировать и единым экономическим потенциалом двигаться к общим целям, то мы просто обязаны принять ту позицию, которая существует у наших соседей по Таможенному союзу.

Beauty-индустрия – востребованное направление бизнеса, ведь многие люди мечтают выглядеть привлекательно и ухоженно.

Бизнес план: солярий

Одним из условий привлекательности становится ровный загар, которого можно достичь при помощи солярия. Такие аппараты популярны во всем мире, поэтому открыть солярий – мечта многих будущих предпринимателей.

Задумываетесь, будет ли выгодно начать такой бизнес в вашем городе?

Перспективность этой деятельности обусловлена рядом факторов:

  • наличие отрицательных последствий для здоровья при нехватке ультрафиолетовых лучей;
  • нехватка солнечных дней;
  • загар в солярии безопаснее, чем под палящими лучами солнца;
  • высокая популярность услуг.

Солярий как бизнес весьма вариативен! Вы можете открыть небольшое заведение с одним-двумя аппаратами или предложить широкий ассортимент дополнительных услуг, таких как:

  • spa-процедуры;
  • услуги маникюра;
  • коррекция бровей;
  • наращивание ресниц;
  • макияж;
  • продажа бижутерии (только при большом выборе и хорошей витриной);
  • массаж;
  • фитобар, кислородные коктейли, свежевыжатые соки и тд.

При этом важно понимать, что студия загара с дополнительными услугами маникюра должна выглядеть как две отдельные студии.

Прежде чем открыть салон для клиентов, бизнес нужно зарегистрировать. Деятельность студии загара не лицензируется.

В стандартный набор включается следующие документы:

  • разрешение от пожарной инспекции;
  • разрешение СЭС, определяющее соответствие помещения эпидемиологическим и санитарным нормам;
  • документы на кассу;
  • программа контроля производства;
  • договор об утилизации люминесцентных, флуоресцентных и неоновых ламп;
  • пакет договоров о дератизации, дезинсекции и дезинфекции;
  • документы на ООО или ИП.

Чтобы зарегистрировать бизнес, вам нужно указать коды ОКВЭД (93.04 – физкультурно-оздоровительная деятельность). Также для работы студии загара нужно обязательно иметь в штате сотрудника с медицинским образованием.

Как открыть солярий и найти идеальное помещение? Для этой цели подойдут здания в центре города, в новых домах, в спальных районах средней удаленности. Советуем арендовать помещение рядом с кафе, ВУЗами, торговыми центрами, спортивными залами. Для снижения стоимости аренды вы можете арендовать комнату в действующем салоне красоты.

Помещение для студии должно соответствовать следующим требованиям:

  • минимальная площадь для одного аппарата: ширина – 120 см, длина – 170 см; высота потолка – 260 см.
  • влажность не выше 80%.
  • для работы салона потребуется напряжение в 380 В, поэтому нужно провести 5-жильный провод.
  • особое внимание стоит уделить приточно-вытяжной вентиляции.

Используя предварительно составленный бизнес план, необходимо определить затраты на ремонт помещения. Продуманный дизайн поможет клиентам чувствовать себя комфортно и получать от посещения вашего заведения положительные эмоции.

Современный рынок предлагает широкий ассортимент систем для загара от простых моделей до соляриев с дополнительными функциями: массажем, музыкальным сопровождением, ароматерапией.

Сколько необходимо аппаратов?

Для студии загара эконом-класса будет достаточно приобрести два солярия: вертикальный и горизонтальный. Не стоит покупать установки, бывшие в употреблении из-за увеличения стоимости обслуживания.

Виды аппаратов:

  1. Горизонтальный аппарат по цене дешевле, чем вертикальный аналог. Однако он пользуется меньшим спросом. Стоимость горизонтального солярия примерно от 2,5 тысяч долларов.
  2. Вертикальный солярий среди посетителей пользуется наибольшим спросом. Его главное преимущество заключается в том, что такому аппарату не требуется большая площадь, но его стоимость составляет от 5 до 10 тысяч долларов. Составляя бизнес план, оцените, насколько выгодно приобретать такой дорогой аппарат для нового салона.
  3. Аппарат для загара определенных участков тела. Такое оборудование стоит от 150 долларов.

Также в бизнес план следует включить следующее:

  • стеллаж или шкаф для косметики;
  • стойка на ресепшн;
  • предметы интерьера;
  • расходные средства и бытовая химия;
  • стиральная машинка;
  • офисное оборудование, канцелярские товары;
  • кресла для ожидания;
  • гигиенические принадлежности (стикини, салфетки, шапочки, тапочки и тд.).

Приобретение аппаратов для загара обойдётся примерно 350 тыс. рублей, на мебель стоит выделить 40 тыс. рублей, расходные материалы и косметика – 20 тыс. рублей в месяц.

Чтобы открыть небольшой солярий с нуля, вам потребуется нанять 2 администратора, работающих посменно, и бухгалтера.

Бухгалтерский учет также можно вести самостоятельно, а на должность администраторов взять студентов, что позволит сэкономить на фонде оплаты труда.

Фирменный стиль вашего заведения подчеркнут загорелые и доброжелательные сотрудницы, хорошо ориентирующиеся в вопросах здорового загара и сопутствующих услуг.

Квалифицированных сотрудников студии загара называют гелиоконсультантами.

Их обязанности включают:

  • встретить клиента, провести организацию сеанса, инструктаж, включить оборудование;
  • определить тип кожи посетителя, подобрать вид загара, косметику и время сеанса;
  • взять оплату с клиента по окончании сеанса и пригласить в салон на следующий сеанс.

Гелиоконсультанты очень важны в работе солярия, ведь именно они являются лицом вашей фирмы и помогают клиентам получать качественные услуги.

Бизнес план должен обязательно включать расходы на рекламу. На первом этапе затраты составят около 50 000 рублей.

Эта сумма включает:

  • изготовление визиток, листовок, дисконтных карт, сертификатов;
  • наружная вывеска;
  • другая наружная реклама;
  • работа промоутера.

Необходимо обязательно разработать привлекательную систему льгот и скидок для постоянных клиентов. Рекламная компания может включать разработку сайта или интернет странички, где потенциальные клиенты смогут ознакомиться с действующими предложения и ценами на отдельные услуги.

Студия загара должна иметь броскую вывеску с подсветкой. Вблизи можно установить указатели, которые помогут клиентам определить местонахождение салона.

Многие дилеры и производители оборудования, учитывая повышающийся спрос на услуги студий загара, предлагают помощь начинающим предпринимателям в организации бизнеса. Они не только готовы подсказать, с чего начать в организации дела и как открыть свой солярий, но и помогают разработать бизнес план, занимаются обучением персонала.

Совет

Составляя бизнес план, нужно будет учесть в нем покупку двух аппаратов – горизонтального и вертикального. Стоимость вертикального типа составляет примерно 200 000 рублей, горизонтального – 120 000 рублей.

Расходы:

  • аренда помещения – 30 тыс. рублей за месяц;
  • ремонт помещения – 100 тыс. рублей;
  • покупка оборудования – 320 тыс. рублей за аппараты и 100 тыс. рублей на прочее оборудование;
  • заработная плата – от 30 000 рублей в месяц.

Сколько всего нужно средств, чтобы открывать свой солярий?

Для старта вам потребуется от 500 тысяч рублей.

Составляя план доходов, допустим, что в день ваш салон посещают 20 человек. Среднее время загара – 10 минут, стоимость одной минуты – 10-15 рублей.

Средняя прибыль в месяц составит около 100 тысяч рублей. Определяя среднюю прибыль, необходимо учесть сезонность. Самые активные месяцы: март-июнь. В период с октября по январь спрос на услуги заметно снижается. Разница между выручкой в ноябре и марте может составлять до 200-300%. Именно по этой причине следует предлагать дополнительные услуги.

Окупаемость – от полугода до полутора лет. Открывать студию загара – выгодно и не слишком сложно для начинающих предпринимателей.

Для желающих заработать и посещать солярий, полезное видео о технике безопасности.

АвторВалерий

Николаевич

Источник: https://photomayya.ru/kak-otkryt-soljarij/

Бизнес-план солярия (скачать)

Содержание:

  • Нужно ли разрешение для открытия солярия
  • Какое оборудование выбрать для солярия
  • Сколько денег нужно для старта данного бизнеса
  • Сколько можно заработать на данном бизнесе
  • Пошаговый план открытия солярия
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации
  • Какие документы нужны для открытия солярия
  • Какую систему налогообложения указать при регистрации
  • Технология солярия

Целью проекта является открытие клуба-солярия в г. Владивостоке. В ходе анализа было выявлено, что рыночная ниша высококачественного сервиса в сфере услуг соляриев является достаточно свободной и привлекательной, по ряду причин: 1. Быстрая окупаемость вложений 2. Высокая прибыльность 3. Мобильность капитала.

Нужно ли разрешение для открытия солярия

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью с двумя учредителями. В качестве источников финансирования проекта будут использованы заемные средства в виде кредита на покупку оборудования.

Какое оборудование выбрать для солярия

Оборудование для солярия будет закупаться у официального дистрибьютора компании Sunlux, расходные материалы у компании ООО «Актуаль», мезопрепараты и расходные материалы у компании «Космедгарант».

Сколько денег нужно для старта данного бизнеса

Инвестиции на закупку специализированного оборудования составят более 950 000 рублей. Сюда входят: солярий – 4шт, зеркало с освещением и полкой,  аппараты для косметических процедур, раковина, стерилизатор. Кроме этого будет приобретено офисное оборудование на сумму чуть более 150 000 рублей. Таким образом, общие инвестиции в проект составят порядка 1 100 000 рублей.

Для размещения солярия будет выбрано помещение общей площадью 95 кв. метров.

Более 70% клиентов нашего солярия будут женщины, четверть клиентов оставят мужчины. Всего количество ближайших конкурентов нашей организации составят 11 компаний.

Наша организация будет оказывать такие услуги как: солярий, лечебный массаж, антистрессовая терапия, гликолевый пилинг, диагностика и лечение кожи и другие услуги. Режим работы будет установлен с 9:00 до 21:00.

В штат компании будет входить 9 человек, в том числе: косметолог, массажист, управляющий, администратор, бухгалтер и уборщица. Ежемесячный фонд оплаты труда, согласно бизнес-плана, составит 370 000 рублей.

Реклама услуг солярия будет проходить по следующим направлениям: печатные СМИ, реклама в специализированных журналах, наружная реклама (баннеры, билборды), директ-мэйл, буклеты и флаера.

Сколько можно заработать на данном бизнесе

Ежемесячная выручка солярия составит более 1 500 000 рублей. Срок окупаемости вложений в солярий  по бизнес-плану составляет 2,5 года.

*Внимание! Бизнес-план может содержать несколько устаревшие данные, так как рынок постоянно меняется, происходит рост цен (инфляция) и т.д.

  1. Анализ потребительского рынка.
  2. Составление бизнес плана.
  3. Регистрация бизнеса в налоговой инспекции, оформление разрешений.
  4. Аренда помещения, обустройство в соответствии с нормами.
  5. Покупка и установка оборудования.
  6. Наем профессионального персона.
  7. Проведение рекламной кампании.
  8. Запуск солярия.
  • 04 – деятельность физкультурно-оздоровительного характера;
  • 33 – розничная реализация косметических средств.
  • Документы, которые подтверждают регистрацию ИП или ООО;
  • Разрешительная документация от СЭС и пожарной инспекции;
  • Документы, указывающие на оформление кассового аппарата в налоговой инспекции;
  • Устав компании для ООО;
  • Договор с коммунальными службами на утилизацию ламп.

Также потребуется заключить договора на чистку вентиляционной системы, стирку одежды обслуживающего персонала, проведение дератизационных мероприятий.

Какую систему налогообложения указать при регистрации

При регистрации ИП стоить указать упрощенную систему налогообложения. Также может быть применена ЕНВД со ставкой 6% или 15%.

Технология солярия

Для создания успешного бизнеса необходимо особое внимание уделять качеству предоставляемых услуг. Насыщенность рынка существенна и завоевать своего потребителя можно только аккуратностью и профессионализмом.

Для повышения доходности предприятия можно разместить фито-бар, который сделает заведение индивидуальным. Также можно в солярии оказывать дополнительные услуги по выполнению маникюра, педикюра, массажа – такие услуги востребованы и помогут солярию приобрести солидность.

Старание и профессионализм помогут бизнесу стабильно развиваться.

Скачать бизнес-план солярия

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/444-biznes-plan-solyariya.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector