Бизнес-план магазина спортивных товаров

Бизнес-план спортивного магазина

Содержание:

  • Пошаговый план открытия спортивного магазина
  • Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина
  • Описание товаров и услуг
  • Сколько можно заработать, открыв спортмагазин
  • Производственный план
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какие документы нужны для открытия магазина
  • Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
  • Нужно ли разрешение для открытия
  • Технология продаж
  • Маркетинг и продвижение магазина
  • Расчет эффективности бизнеса

Пошаговый план открытия спортивного магазина

Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом.

Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет – дорогостоящий проект.

Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:

  1. Торговая площадь не менее 150 кв. м.
  2. Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
  3. Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
  4. Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
  5. Подбор квалифицированных кадров

Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 – 100 кв. м.

Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей. Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей.

Обратите внимание

В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта.

Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.

Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина

Для начала определим ориентировочный размер инвестиций в бизнес. На практике, по понятным причинам, инвестиции могут резко отличаться от «бумажного варианта». Но в целом, это позволит нам понять, на что будут тратиться основные средства:

  • Депозит по аренде помещения  за 2 мес. – 119 000 р. за 85 кв. м. (700 р. / кв. м.)
  • Торговое оборудование (стеллажи, витрина, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 150 000 р.
  • Ассортимент товаров – 1 400 000 р.
  • Рекламный бюджет (вывеска, баннеры, создание сайта-визитки) – 120 000 р.
  • Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 р.
  • Резервный фонд – 300 000 р.

Итого – 2 139 000 р.

Описание товаров и услуг

Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли – высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU).

Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%.

Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

  • Велосипеды для взрослых (горные, шоссейные, женские, складные, универсальные)
  • Детские велосипеды
  • Экипировка (очки, рюкзаки, перчатки, шлемы, футболки, веломайки, жилеты, толстовки, майки, велострусы, комбинизоны, велобелье, обувь, носки)
  • Запчасти (детские колеса, выноси, грипсы, камеры, каретки, кассеты, педали, переключатели, покрышки, рули, седла, тормоза, цепи, шатуны, шифтеры и пр.)
  • Аксессуары (багажники, велокомпьютеры, защита пера, звонки, крылья, насосы, зеркала, инструменты, фонари, чехлы и пр.)
  • Лыжи (в т. ч. ботинки для лыж, палки, крепления и пр.)
  • Сноуборды
  • Коньки
  • Одежда и обувь для зимнего спорта.

Сколько можно заработать, открыв спортмагазин

Рассчитаем потенциальную выручку. Количество покупателей в первые три месяца работы, по понятным причинам будет не велико.

В среднем, с учетом проводимой рекламы мы рассчитываем на трех покупателей в день. Далее, с ростом популярности магазина и «сарафанному радио» количество покупок увеличится до 6 — 7 в день.

Динамика покупок в разрезе каждого месяцы за первый год работы, будет выглядеть следующим образом:

По предварительным расчетам, потенциальный доход (за минусом товара) за первый год работы составит 4 316 000 рублей.

Рекомендуем скачать бизнес план спортивного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в арендованном помещении площадью 85 кв. м. Арендная ставка составит 700 руб. / м2. Данное помещение имеет очень хорошее расположение. Во-первых, это новый микрорайон, с обилием новостроек и платежеспособного молодого населения. Во-вторых, рядом находится оживленная трасса и крупный федеральный гипермаркет «Лента».

Размещение только одного баннера близи трассы позволит нам привлекать большую аудиторию клиентов. Помещение не нуждается в серьезном ремонте. Оно уже соответствует нормам безопасности, включая требования Роспотребнадзора и Пожнадзора.

Мы проведем лишь косметический ремонт и закупим необходимое торговое оборудование: стеллажи, стойку продавца, стойки для крепления велосипедов. Установим хорошее освещение и систему видеонаблюдения. Общие затраты на данном этапе составят не более 150 000 р.

Товар планируется закупать у крупных столичных дилеров, представляющих ведущие марки таких производителей как Scott, Trek, Specialized, Merida. Проблем с подбором поставщиков сегодня нет. Большинство из них будут сами выходить на нас. Теперь что касается персонала. Требования к продавцам подобного магазина очень высокие.

Важно

Человек должен не только обладать опытом в торговле, но и быть по спортивному «подкован». В идеале, он должен отлично разбираться в велоспорте и велотехнике. Но таких людей сегодня очень мало (которые умеют продавать и разбираются в велотехнике).

Поэтому некоторое время будет потрачено на поиск молодых людей с опытом торговли и обучение их основам продаж велосипедов, аксессуаров и товаров для зимнего спорта (лыж, сноубордов, коньков). Всего мы планируем трудоустроить 2-х продавцов, одного администратора магазина и работника склада (и снабженца в одном лице).

В обязанности последнего будет входить не только контроль за остатками, но и работа с поставщиками. В качестве организационной формы планируется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Оптимальной системой налогообложения для магазина спортивных товаров площадью менее 150 кв. м. является ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Налоговые платежи будут фиксированными и не зависящими от выручки. Ежемесячный платеж составит 7500 р.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 −  Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.

Какие документы нужны для открытия магазина

Понадобится регистрация ИП или ООО. Для этого нужны: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату гос.пошлины, а также копия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Единый вмененный налог на доход или упрощенная система налогообложения подойдут для такого магазина.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:

  • санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
  • разрешение на размещение от Роспотребнадзора – дает право на начало деятельности предприятия;
  • наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
  • договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
  • соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
  • хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
  • договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
  • заключение пожарного надзора;
  • регистрация кассового аппарата.

Технология продаж

Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.

Маркетинг и продвижение магазина

Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой.

То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях.

Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей.

Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески.

Грамотное расположение вывески – 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.

Расчет эффективности бизнеса

Завершающий пункт бизнес плана — расчет эффективности работы магазина спортивных товаров. Для начала проведем калькуляцию постоянных ежемесячных расходов:

  • Аренда – 59 500 р.
  • Заработная плата 2-х продавцов (оклад + процент от продаж) – 60 000 р.
  • Заработная плата администратора и работника склада – 50 000 р.
  • Стразовые отчисления за работников – 33 000 р.
  • Бухгалтерия и уборка (аутсорсинг) – 11 000 р.
  • Налоги (ЕНВД) – 7500 р.
  • Коммунальные платежи – 10 000 р.
  • Расходы на охрану объекта – 18 000 р.
  • Реклама – 15 000 р.
  • Прочие непредвиденные расходы – 25 000 р.

Итого – 289 000 р. Годовые расходы, таким образом, составят 3 468 000 р. Выручка и расходы нам известны. Теперь можно рассчитать чистую прибыль бизнеса: 4 316 000 – 3 468 000 = 848 000 р. в год. Рентабельность равна 24%.

Стоит отметить, что данные расчеты характерны для первого года работы, когда магазин еще не набрал популярность. В последующие годы выручка, равно как и прибыль, безусловно, будут расти.

При таких показателях мы рассчитываем на окупаемость инвестиций через 30 – 35 месяцев.

Рекомендуем скачать бизнес план спортивного магазина, у наших партнёров, с гарантией качества.Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы(3

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/623-biznes-plan-sportivnogo-magazina.html

Бизнес-план спортивного магазина

Сейчас вовсю пропагандируется здоровый образ жизни, поэтому все больше людей стали заниматься спортом и следить за здоровьем.

По статистике в странах Европы и в США процент людей, ведущих здоровый образ жизни, достиг 40, а в нашей стране пока держится на уровне 10%, но продолжает стремительно расти. Исходя из этого, открытие спортивного магазина можно считать актуальным и прибыльным бизнесом.

Читайте также:  Чем выручка отличается от прибыли

Очень важно в этом деле правильно подобрать концепцию нового магазина спорттоваров. Их существует несколько, и каждый из вариантов предполагает свой бизнес-план и развитие бизнеса.

На данный момент наиболее популярны следующие виды спортивных магазинов:

  • Универсальные – их большинство, около 75% от всех существующих торговых точек.
  • Специализированные – около 15%.
  • Бутики с фирменными вещами класса «люкс»

Самый затратный при открытии универсальный магазин, поскольку он требует большого ассортимента товаров. Именно потому новичкам не советуют стартовать с такой торговой точки. Что касается бутиков, то такой спортивный магазин стоит открывать в том случае, если есть возможность стать дилером люксового бренда и подобного магазина нет в регионе.

Наиболее прост в открытии для начинающего бизнесмена специализированный магазин спорттоваров. Можно сделать упор на товары для занятий одним двумя видами спорта, можно продавать только спортивную обувь или же сосредоточиться на продаже одежды для активного время провождения.

Кому можно открывать спортивный магазин

Мы уже выяснили, что наиболее перспективен для развития узкоспециализированный магазин, но это при условии, что его владелец хорошо разбирается в спорте, то есть сам является увлеченным горнолыжником или роллером, к примеру, регулярно посещает тренажерные залы, часто играет с друзьями в большой теннис или гольф или же увлекается активными видами спорта. В этом случае вокруг всегда находятся люди, увлеченные спортом, и среди них не трудно найти компаньона или же персонал для своего нового магазина спорттоваров. Это позволяет избежать обучения сотрудников специфике продаж спортивного инвентаря.

Кроме того, бизнесмены-спортсмены имеют в активе также известность в кругах людей, ведущих активный образ жизни, а значит именно они будут являться первыми клиентами и они же обеспечат рекламу в интересующих кругах.

Если спортсменом вы не являетесь и магазин спорттоваров открываете исходя из прибыльности данного вида бизнеса, то все же придется разобраться в данной области, чтобы правильно определить потребности потенциальных клиентов.

Совет

Для этого можно почитать специализированные спортивные издания или пообщаться на спортивных форумах в интернете. Также можно привлечь знающего человека из спортивной «тусовки» и даже ввести в штат должность маркетолога.

Это конечно повысит первоначальные расходы, но и позволит более очно определить ассортимент товара и избежать лишних трат.

Первоочередные шаги

Но прежде чем составлять бизнес-план спортивного магазина, надо четко уяснить для себя ситуацию на рынке. Его 50% удерживает сеть магазинов «Спорт-мастер», который является лидером рынка.

Вытеснить его, особенно если открывать дело с нуля, просто нереально. Но данная отрасль показывает одни из самых высоких темпов роста, поэтому шансы отвоевать свое место под солнцем есть у каждого.

Важно лишь правильно выстроить маркетинговую стратегию ведения дела.

Итак, в первую очередь, надо провести анализ рынка в целом по России и в вашем регионе в частности. Определите, кто уже присутствует на рынке, какого формата эти магазины, каким ассортиментом торгуют, какая у них ценовая политика. Самое важное – определить плюсы и минусы в их работе, взять их на вооружение.

Определите свою целевую аудиторию. Для этого желательно провести мониторинг в том районе, где собираетесь торговать. Узнайте, какого типа товары нужны людям в этой местности, какая у них платежеспособность, интересы и прочее.

Важно также определить рекламную стратегию развития дела. Можно пустить рекламу в СМИ. Особое внимание обратите на печатные издания. Также можно заранее распространить листовки с акцией в честь открытия. Не забудьте собирать контакты своих клиентов. Это поможет вам в дальнейшем сформировать базу клиентов и информировать их о новинках, акциях.

Необходимая документация

В первую очередь бизнес-план магазина спортивных товаров должен предусмотреть этап официального оформления фирмы и другой разрешительной документации. На это уйдет хороший кусок времени и нервов. Поэтому надо быть готовым к длительному, упорному хождению по инстанциям.

Регистрация

Чтобы зарегистрировать магазин спортивной одежды и экипировки, надо подготовить необходимые учредительные документы. Если вы регистрируете ООО, вам понадобится устав, в котором будут указаны:

  • наименование организации;
  • юридический адрес;
  • род ее деятельности;
  • учредители, главный бухгалтер;
  • уставной капитал и прочая информация.

С этим документом, а также с протоколом собрания учредителей надо зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре юридических лиц, выбрав предварительно подходящую систему налогообложения. Если все документы будут оформлены правильно, вам выдадут свидетельство о регистрации ООО или индивидуального предпринимателя, а также свидетельство о присвоении ИНН.

Затем вам понадобится открыть в любом банке расчетный счет, изготовить печать, стать на учет в фонде социального страхования, медицинском и пенсионном фонде.

Вывеска магазина

Чтобы ваш магазин одежды и инвентаря видно было издалека, необходимо повесить у его входа вывеску. Однако по закону она рассматривается, как рекламная площадь. Поэтому вам потребуется на нее специальное разрешение.

Для этого надо подать соответствующее заявление, эскизы вывески, копии договора об аренде помещения и свидетельство о регистрации. Последние два документа заверяются нотариально.

В случае аренды у вас могут потребовать документ, подтверждающий, что вопрос размещения вывески согласован с арендодателем.

Противопожарная безопасность

Для нормального функционирования магазина спортивной одежды и инвентаря, надо оформить заключение пожарной службы. Вам необходимо подать в пожарную инспекцию такие документы:

  • соответствующую заявку;
  • договор об аренде помещения;
  • свидетельство о регистрации ООО или индивидуального предпринимателя;
  • договор о монтировании противопожарной системы;
  • поэтажный план БТИ.

Помните, что одного из сотрудников придется назначить ответственным за противопожарную безопасность.

Кассовый аппарат

Ваш магазин спортивной одежды и экипировки должен работать с кассовым аппаратом, а на него тоже надо оформить соответствующее разрешение. Для этого понадобится стандартный пакет документов из свидетельства о регистрации и договора аренды на помещение, где будет установлен аппарат. Но кроме этих документов надо предоставить:

  • свидетельство о постановке на учет ИМНС;
  • голограммы госреестра;
  • паспорт кассового аппарата;
  • заключение технического специалиста.

Этот вопрос проще всего отдать на решение юридическим фирмам. Они знают все тонкости его решения и возьмут за услуги около 30 тыс. руб.

Санитарное заключение

Одно из самых важных заключений – санитарное. Чтобы его получить надо подготовить такие документы:

  • соответствующее заявление;
  • документ о постановке на учет в ИМНС
  • медицинские книжки сотрудников;
  • договор аренды;
  • перечень продукции;
  • сертификаты на товары;
  • свидетельство о регистрации организации или индивидуального предпринимателя;
  • договора на вывоз мусора.

Только получив все вышеописанные разрешения можно со спокойной душой заниматься оформлением магазина спортивной одежды и экипировки, поиском поставщиков.

Формируем концепцию

Следующий вопрос, который должен решить бизнес-план спортивного магазина – определиться с концепцией магазина. Ее можно реализовать в трех вариантах:

  • специализированный магазин;
  • фирменный магазин;
  • универсальный магазин.

Больше всего начальных средств понадобится на универсальный магазин. Но здесь существуют большие риски.

Во-первых, можно не угадать с предпочтениями публики и получить большие партии невостребованного товара.

Во-вторых, придется конкурировать с корифеями этой ниши, у которых, как правило, уже налажены более выгодные договоры с поставщиками. То же самое касается и фирменного магазина конкретного брэнда.

Место и помещение

Как и в большинстве случаев торговли товарами, удачное месторасположение с постоянным и объемным потоком людей обеспечит успех вашему делу.

Лучше всего расположить магазин на главной улице города или же в торговом центре. Но именно спортивный магазин лучше открыть недалеко от тех заведений, на продаже товаров для которых он специализируется.

Это могут быть бассейны, тренажерные залы, спортивные комплексы, стадионы.

Также всегда можно рассмотреть вариант размещения магазина в местах, где проживают люди с достатком.
По площади обычно достаточно 50-70 кв. метров, но если вы планируете продавать спортивные тренажёры, то для этой категории товара понадобится больше места.

Обратите внимание

Затем надо обращать внимание на само помещение. Если вы планируете продавать мелкие товары, достаточно 50-70 кв. м. Если в ассортименте будет габаритный инвентарь, например, надувные лодки, боксерские груши, батуты, надо искать помещение побольше.

Также заранее определитесь, будете вы его арендовать или приобретать. Идеальный вариант – взять помещение в аренду с правом выкупа.

Тогда если дело не пойдет, вам не надо будет заниматься продажей помещения, а если все сложится удачно, его можно будет выкупить.

Помещение надо зонировать на зал и склады. В зале обязательно надо предусмотреть место для кассы, примерочную.

Торговое оборудование

Тип торгового оборудования зависит от того, в каком формате будет работать ваш магазин: самообслуживание или торговля через прилавок. Но в любом случае желательно, чтобы оно сочеталось с интерьером.

Хотя специалисты говорят, что слишком задумываться об оформлении интерьера не стоит – на этой статье расходов можно смело сэкономить. Гораздо важнее иметь хороший ассортимент и компетентный и вежливый персонал.

Из торгового оборудования вам как минимум понадобятся:

  • охранная рамка обнаружения товара, которая устанавливается на выходе из торгового зала – от 1 400 долл.;
  • принтер для этикеток со штрих-кодами – 400 долл.;
  • сканнер штрих-кода – от 100 долл.;
  • манекены – от 200 долл. за штуку;
  • зеркала – от 50 долл. за штуку;
  • бюсты – от 100 долл. за штуку;
  • стеллажи – от 90 долл. за штуку;
  • стойки и вешалки – от 50 долл. за штуку.

Выкладка товара

Особое внимание уделите выкладке товара. Более мелкий разложите на полках на уровне глаз, покрупнее – на нижних полках. Габаритные товары должны лежать отдельно. Крайне важно, чтобы у покупателя была возможность самостоятельно подойти и осмотреть заинтересовавший товар.

Если что-то предлагается по сниженной цене, ценник надо выделить, чтобы он сразу бросался в глаза. Ценники на недорогие товары должны быть всегда на виду и строго соответствовать товару. На дорогие предметы ценники можно немного припрятать. Смысл в этом – дать возможность покупателю привыкнуть к дорогому товару, пока он ищет на него цену.

В магазине должно быть хорошее освещение, что все можно было хорошо разглядеть. Подберите соответствующую музыку для звукового фона в зале.

Ищем подходящий персонал

Важно найти непросто честного и добросовестного продавца. Он должен быть коммуникабелен и уметь продать товар, использовать различные стратегии продаж, так как существенная часть покупателей не всегда точно знают, что им надо и что они хотят. Продавец должен помочь клиенту определиться с покупкой и не жалеть потом о ней.

Желательно, чтобы ваши продавцы были молодые люди от 20 до 40 лет. Спортивный инвентарь и одежда – товар специфический, поэтому к такой возрастной категории продавцов будет больше доверия.

Одно из самых важных требований – продавец должен сам увлекаться тем видом спорта, к которому относится ваш товар. Тогда он точно сможет понять потребности покупателя, объяснить ему все подробности товара и дать нужную рекомендацию.

Формирование ассортимента товаров

При формировании ассортимента товаров надо исходить из того, на какой круг покупателей вы ориентируетесь, каковы их потребности. Важно быть в курсе всех новинок выбранной ниши и постепенно расширять ассортимент ваших предложений. Следить за этим просто, если вы сами увлекаетесь выбранным для бизнеса видом спорта.

Читайте также:  Заработок на курсе валют в интернете

Но все же стоит опереться на статистику. А она утверждает, что больше всего популярностью пользуются майки и футболки. На них приходится 35-40% всего объема продаж спортивных магазинов. За ними идут спортивные костюмы с показателем в 28,3% и спортивная обувь – 20-25%. На брюки и шорты приходится 3-4%, куртки – 1-2%, а купальники – не больше процента.

Что касается брэндов, то лучше выбрать ведущие марки, которые уже завоевали доверие на рынке: New Balance, Nike, Columbia, Reebok, Adidas, Puma и прочие.

Обратите внимание, что эксклюзивные товары можно продавать по завышенной цене. На них обязательно найдется свой покупатель. Поэтому даже при небольшой посещаемости магазин может выйти в плюс за счет таких продаж.

Ассортимент можно расширить спортивным питанием и различными дополнительными аксессуарами.

Финансовые вопросы

Как показывает практика, для открытия магазина потребуется не меньше 50 тыс. долл. Причем основная их часть уйдет на закупку первоначальной партии товара. Найти такие деньги в одиночку можно разве что, взяв кредит в банке.

Как вариант, можно найти компаньона или нескольких, которые тоже увлечены этим видом спорта и охотно рискнут своими средствами. Наценку на товар в магазине обычно ставят в 30-60%, поэтому вернуть инвестиции можно уже за полтора года.

Источник: https://newbusiness.su/biznes-plan-magazina-sportivnyx-tovarov.html

Бизнес план спортивного магазина: образец, пример с расчетами, пошаговое открытие, расходы и доходы, необходимые документы

Рейтинг:1 808

Здоровым образом жизни стало интересоваться все больше людей.

Статистика показывает, что количество лиц, занимающихся различными видами спорта в странах Европы и США достигло 40%, а в России — 10%, но стремительно продолжает развиваться.

Исходя из этого, данный вид деятельности является очень актуальным. Главное, грамотно выбрать концепцию и правильно составить бизнес план спортивного магазина с нуля.

Пошаговый план открытия

Нужно выделить сразу, что торговая точка спортивного инвентаря, требует больших инвестиций.

Для того, чтобы благополучно составлять конкуренцию с сетевыми фирмами, понадобится:

  • Помещение для ведения торговли, не менее 50 кв.м.
  • Широкий ассортимент продукции либо определенная квалификация на конкретном товаре (например, спортивное питание, тренажеры, все для велоспорта).
  • Выгодное размещение торгового магазина, в больших ТЦ (либо вблизи), в местах высокой проходимости реальных платежеспособных клиентов.
  • Действующая маркетинговая стратегия.
  • Подбор грамотных сотрудников.

В этой статье мы кратко проанализируем предпринимательский проект открытия спортивного магазина с нуля, по реализации товаров для велосипедного спорта.

Здоровый образ жизни привлекает многих людей

Для того, чтобы исключить условия сезонности (в зимнее время такого рода спорт не пользуется спросом), в зимний период планируется продавать зимнее спортивное снаряжение, инвентарь, одежду, обувь и прочее. Такой способ позволит сделать меньше капиталовложений в бизнес план спортивного магазина и получить хорошую конкурентноспособность.

Вложения для старта бизнеса

Для начала установим предполагаемый объем вложений в предпринимательство, чтобы определить, на что станут затрачиваться основные инвестиции:

  • Лизинг помещения за 2 месяца — 1190 дол. (700 руб/кв.м).
  • Торговое оснащение (полки, вывеска, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 1500 дол.
  • Ассортимент продукции – 14 000 дол.
  • Маркетинговый бюджет (фасад, плакаты, создание сайта интернет-магазина, флаеры, PR-мероприятия и прочее) – 1200 дол.
  • Регистрация предприятия и другие затраты – 500 дол.
  • Резервный актив – 3000 дол.

Итого: 21390 долларов.

Описание товаров и услуг

Отличительное превосходство спортмагазинов перед иными областями торговли – высокий средний чек. Согласно определенным сведениям, он может составлять не менее 100 долларов. В нашем примере бизнес плана спортивного магазина, главная часть продуктов перекачивает планку в 100 долларов (велосипеды и запасные части к ним никак не дешевые изделия).

Но, средняя наценка является на товар в целом 35%. По этой причине, возможная прибыль с одной реализации будет составлять около 26 долларов.

И так, маркет спорттоваров планирует продавать следующие категории товаров:

  • Велосипеды для старшего поколения (высокие, шоссейные, дамские, раскладные, многоцелевые).
  • Детские велосипедный транспорт.
  • Экипировка (шлемы для шоссе, фулфейсы, очки-маски, банданы, толстовки, джерси, термомайки и прочее).
  • Запасные части (задние стойки, грипсы, велокрепления, тормоза, шатуны, пряжки стальные и прочее).
  • Аксессуары (багажники, велодержатель для фонаря, фляги, различные фиксаторы, чехлы, зеркала и прочее).
  • Лыжные комплекты.
  • Санки.
  • Роликовые коньки и для езды на льду.
  • Сноуборды.
  • Одежда и спецобувь для зимних видов спорта.

Ассортимент спортивного магазина

Какой будет доход после открытия

Готовый бизнес план спортивного магазина содержит следующие расчеты потенциальной выручки:

  • Количество потребителей в первоначальные 3 месяца деятельности предприятия, по ясным обстоятельствам будет небольшим.
  • В среднем, ожидается до 3 клиентов в день благодаря активности рекламной компании.
  • Затем, с увеличением популярности торговой точки и «сарафанному радио», число покупок возрастет вплоть до 6 — 7 позиций.

Согласно заблаговременным расчетам, возможная прибыль от спортивного магазина (за минусом продукта) в первый год деятельности составит 43160 долларов.

Производственный план

Наш магазин спортивной одежды и принадлежностей станет размещаться в оплаченном помещении площадью 85 кв. м. Арендная сумма составит 7 дол / м2.

Это место имеет весьма оптимальное размещение:

  • Во-первых, район недавно построен, проживает много молодых платежеспособных людей молодого возраста.
  • Во-вторых, вблизи проходит оживленная трасса и располагается большой торговый комплекс.
  • Размещение только одного плаката близ магистрали даст нам возможность нам заинтересовывать значительную аудиторию покупателей.
  • Помещение не нуждается в значительном ремонте. Здание отвечает общепризнанным меркам защищенности, в том числе условиям Роспотребнадзора и Пожнадзора.

Предполагается сделать только косметический ремонт и приобрести нужное торговое спецоборудование: полки, прилавок продавца, крепления для велосипедов. Определим оптимальный свет и концепцию видеонаблюдения.

Единые расходы на этой стадии бизнес-плана спортивного магазина составят около 1500 долларов.

Помещение должно быть просторным и качественно оборудованным

Товар намечается приобретать у больших московских дилеров, выступающих представителями известных брендов, таких как Scott, Trek, Specialized, Merida. Вопросы с выбором генпоставщиков на сегодняшний день отсутствуют. Большую часть продукции будем поставлять сами.

Налогообложение

Для регистрации предпринимательской деятельности будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью (ООО). Подходящей концепцией налогообложения для торговли спортивными товарами на площади меньше 150 кв. м. считается ЕНВД – общая пошлина на единый доход. Фиксированный налоговый платеж не будет зависеть от дохода. Помесячный взнос составит 75 долларов.

Код ОКВЭД

Отдельная торговая деятельность по продажи одежды − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39. Специальная отдельная торговая деятельность непродовольственными продуктами — 52.48.3, в зависимости от перечня категорий товара.

Необходимо ли разрешение для открытия

Бизнес план спортивного магазина должен быть подтвержден соответствующими документами, справками и договорами:

  • справка с санэпидем станции о соответствии комнат торгового центра общепризнанным меркам санитарным нормам, согласно функционирующему заонодательству;
  • разрешение с Роспотребнадзора предоставляет возможность начать работу компании;
  • наличие ППК (проект санитарно-производственного контролирования) гарантирует выполнение санитарных общепризнанных норм;
  • договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию велосипедного транспорта;
  • соглашения на предоставление дератизации, дезинфекции, дератизационных трудов, на обслуживание прачечной и химчистки для спецодежды;
  • хоздоговоры на обслуживание охлаждаюих и вентиляционных систем воздуха в помещении;
  • договор на вывоз мусора;
  • заключение пожарного наблюдения;
  • регистрация кассового оборудования.

Методика продаж

Технология проведения торговли будет напрямую зависеть от перечня продуктов, квалификации торгового центра, его местоположения и клиентуры. Это могут быть зимние либо гидрофитные области развлечений, целевые виды спорта. Допустимо выбор товара для клиентуры тренажерных залов, спортивных танцевальных клубов, лыжного катания либо гребли на байдарках.

Маркетинговый план

Магазин спортивных товаров намерен поддерживать обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость для бизнеса на целевом рынке. Ниже приведен обзор маркетинговых стратегий и задач бизнес-проекта.

Наружная реклама спортивного магазина

Активные маркетинговые цели:

  • Установить отношения с местными и школьными спонсируемыми спортивными командами.
  • Внедрить локальную кампанию на целевом рынке с помощью листовок, рекламы местных газет и из уст в уста.
  • Разработать онлайн-присутствие, создав веб-сайт и разместив имя и контактную информацию компании в онлайн-каталогах.

Финансовый план

Основные месячные расходы спортивного магазина:

  • Аренда – 595 дол.
  • Заработная оплата 2-х продавцов (доход + процент с продаж) – 600 дол.
  • Заработная оплата администратора и сотрудника базы – 500 дол.
  • Страховые отчисления на сотрудников – 330 дол.
  • Ведение бухгалтерии — 110 дол.
  • Налоги (ЕНВД) – 75 дол.
  • Коммунальные платежи – 100 дол.
  • Расходы на охранную службу – 180 дол.
  • Рекламные мероприятия – 150 дол.
  • Прочие затраты – 250 дол.

Итого – 2890 долларов. Расходы за год согласно подсчетам составят 34680 долларов.

Чистая прибыль

Имея образец расчетов доходов и расходов бизнес плана спорт-магазина, можно вычислить чистую прибыль спортивного магазина:

  • 43160 – 34680 = 8480 дол. в год. Эффективность предприятия составит 24%.

Нужно иметь ввиду, расчеты доходов, расходов будут отличаться с каждым годом. В первый год деятельности, показатели прибыли будут небольшими. Но с приобретением известности и популярности, товарооборот увеличиться, что существенно скажется на прибыли и рентабельности магазина. Срок окупаемости составит около 2-2,5 лет.

Источник: https://ru.FaceBusinessman.com/biznes-plany/sport/gotovyj-biznes-plan-sportivnogo-magazina-s-nulya.html

Бизнес план спортивного магазина

Активный образ жизни и занятия спортом становятся всё популярнее. Отсюда растущий спрос на спорттовары, продавая которые можно стать богатым. Опыт западных стран показывает, что, несмотря на засилье сетевиков, даже небольшие торговые точки способны закрепиться на этом рынке. Однако первое правило успеха — бизнес план спортивного магазина должен быть составлен грамотно.

Краткий обзор рынка

Отечественные производители занимают 10% российского рынка спорттоваров, или чуть больше 25.5 млрд рублей, все остальное – импорт.

Операторы-логисты зарубежной промышленности играют важную роль в производстве спорттоваров, предлагая нашим розничным сетям традиционный ассортимент: спортивную одежду, обувь, велосипеды, туристическое снаряжение, фитнес-оборудование, товары для спортивных игр и единоборств. Это означает, что сетевики и бутики зачастую находятся в равных условиях.

По данным исследовательской компании NeoAnalytics, в 2016 году наибольшим спросом пользовались одежда и обувь. Их доля в общих продажах спорттоваров составила 58%. Есть все предпосылки к тому, что эта тенденция сохранится в ближайшие годы.

В целом, выводы NeoAnalytics свидетельствуют о слабом насыщении рынка, особенно, в Северо-Кавказском, Южном, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах. В этих регионах конкуренция невысока, чем по идее должны пользоваться бизнесмены.

Бизнес план спортивного магазина: что нужно для запуска дела

Посмотрим на американский опыт. В США считают, что данное дело не требует серьезных инвестиций, профессионализма и специальных разрешений. Значит, начать бизнес с нуля, открыв свой спортивный магазин в принципе может кто угодно. Есть шаблонный бизнес план магазина спортивной одежды, которому следуют во многих странах мира.

Открытие магазина спортивной одежды: пошаговый план действий

Чтобы открыть магазин спортивной одежды и товаров, рекомендуется выполнить следующие шаги:

  1. Разработать логотип.
  2. Зарегистрироваться в качестве индивидуальный предприниматель. Для сведения: до 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня через 3 дня после подачи заявки налоговым органом выдается выписка ЕГРИП по форме Р6000.
  3. Найти помещение, заключить арендный договор.
  4. Получить разрешение от Санэпидемстанции, Роспотребнадзора, местного органа Пожарной службы.
  5. Оформить договор на вывоз мусора и договор о проведении дератизации, дезинсекции.
  6. Разработать проект магазина.
  7. Разработать сайт, прибегнуть к SEO-продвижению.
  8. Изготовить вывеску.
  9. Подобрать мебель, оборудование, инвентарь.
  10. Составить ассортимент.
  11. Оформить витрину, оценить её привлекательность с точки зрения проходящих мимо людей.
  12. Заключить договор с оптовыми продавцами и специализированными торговыми базами на закупку спорттоваров.
  13. Открыть платформу онлайн-платежей для продаж в режиме интернет-магазина.
  14. Открыть счета мобильных денег, например, Яндекс.Деньги.
  15. Нанять помощника – менеджера зала с функциями кассира.
  16. После завершения оформления документации открыть свой спортивный маркет.
Читайте также:  Бизнес-план ночного клуба с расчетами: как открыть, что нужно

Таким образом, сам собой отпадает вопрос, нужно ли разрешение для открытия от органов лицензирования, как, например, в Америке. Нет, не нужно. На что же тогда предпринимателю придется потратить больше всего денег при открытии?

Бренд и логотип

Перед тем как открыть магазин спортивной одежды, продавец должен подумать над символикой. Логотип на вывеске и витрине должен буквально заманивать людей в бутик, считают эксперты.

«Вы получите подсказку, сделав анализ успешных брендов», — утверждает Майкл Шорман из Германии, который занимается психологией потребления.

  По его словам, нужно потратить от 5 до 10% стартового капитала на этот нематериальный актив.

В нашем случае, когда бюджет новоявленного бизнесмена ограничен 700 000 — 900 000 рублей, логотип, оформление витрины и вывеска могут стоить не менее 50 000 рублей.

Помещение

Больше всего покупателей в спортивных магазинах, расположенных в крупных торговых центрах или на главных улицах, а также рядом со спортивными комплексами. Бизнесменам с ограниченным бюджетом подойдет помещение площадью в 50-80 метров. Придется отказаться от продажи больших тренажеров, ограничившись домашними вариантами изделий. Аренда помещения в ТРЦ будет стоить 30-50 тысяч в месяц.

Оборудование

Оборудование магазина спортивных товаров такое же, как в обычном бутике стильной одежды. Разве что дополнительно понадобятся стойки для велосипедов и шведская лестница — главный символ торгового предприятия.

О том, что именно нужно закупить и как спланировать помещение, можно прочитать в книге «Проектирование магазинов и торговых центров» Киры Канаян.

Денег по этой статье расходов для небольшого магазина много не потребуется:

  • примерочная кабинка угловая с зеркалом —  2 500 рублей;
  • напольные стойки для одежды, 10 штук – 28 000 рублей;
  • мобильная электронная касса со сканером штрих-кодов и принтером чеков – 45 000 рублей;
  • дополнительное оборудование – 100 000 рублей.

Итого – 198 000 рублей.

Персонал

В зависимости от размеров маркета формируются штат и фонд заработной платы

Персонал Зарплата, руб. Площадь
До 80 кв.метров До 250 кв. метров Свыше 250 кв.метров
Директор (владелец) 50 000 — 70 000 1 1 1
Менеджер магазина 35 000 1 3 5
Товарный менеджер 35 000 1 1
Маркетолог 40 000 1
Бухгалтер 30 000 1 1
Фонд чистой зарплаты 85 000 210 000 320 000

В таблице приведены фактические зарплаты, значит, необходимо приплюсовать налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота магазина спорттоваров.

Ассортимент и оборотный капитал

За океаном высоко ценится роль товарного консультанта. Только он поможет не ошибиться с выбором товара, ведь оптовый продавец обычно пытается навязать новичку неликвид. Есть два способа подбора ассортимента.

Первый – это нанять профессионального товарного менеджера или опытного маркетолога, но вряд ли это разумно для небольшого магазина.

Второй способ заключается в том, чтобы три-четыре месяца поработать обычным менеджером в сетевом магазине и там узнать, какой товар популярен, на какого покупателя ориентироваться. Ну а параллельно заниматься организацией своего бизнеса.

Приведем примерный ассортимент:

  • спортивная одежда с наценкой до 30 %;
  • спортивная обувь с наценкой до 20 %;
  • спортивное обмундирование с наценкой до 15 %;
  • товары для фитнеса с наценкой до 35 %;
  • велосипеды (кроме моторизированных) с наценкой до 25 %;
  • снаряжение для дайвинга с наценкой до 45 %;
  • оборудование для единоборств с наценкой до 30 %;
  • малогабаритные тренажеры с наценкой до 100 %;
  • товары для рыбалки с наценкой до 70%;
  • товары для туризма с наценкой до 50%;
  • другие спортивные товары (эспандеры, гири, теннисные ракетки) с наценкой до 100 %.

Минимальный оборотный капитал спортивного бутика оценивается в 500 000 рублей.

Реклама

Учитывая, что придется торговать примерно таким же набором спортивных товаров, что и конкуренты, следует сосредоточиться на оформлении — интересной витрине, оригинальной видной издалека вывеске – и прочих маркетинговых ходах.

По этой статье главные расходы придутся на разработку сайта интернет-магазина, выполняющего одновременно и рекламные функции. Стоимость маркетинга может достичь 70 000 рублей.

Рентабельность и окупаемость магазина спортивных товаров

Магазин качественной спортивной одежды считается рентабельным, если прибыль превышает 25-30% от оборотного капитала в месяц, при этом средний чек составляет 2-3 тысячи рублей в зависимости от сезона. На такие цифры опираются участники рынка.

Точка безубыточности будет пройдена за год, если были привлечены банковские кредиты. Затем владелец магазина достаточно быстро разбогатеет.

А если ситуация не ухудшится, то уже лет через 7-10 исполнится и американская мечта – предприниматель станет долларовым миллионером.

Стоит ли приобретать франшизу?

На форумах пишут, что лучше всего не морочить себе голову с тем, как открыть спортивный магазин с нуля, поскольку в этом бизнесе огромное значение имеет узнаваемый бренд. Следовательно, разумно приобрести франшизу сетевого гиганта и плыть за ним в бурном море конкуренции.

“Старший брат” возьмет на себя планирование закупок и формирование ассортимента. Однако есть и другая сторона медали такого подхода к бизнесу. Очевидные минусы — высокая стоимость франчайзинговых услуг для предпринимателей из провинции. То есть там, где перспективные ниши, но мало свободных денег. Кроме того, зачастую продают товары, которые явно не по карману значительной части населения.

Приведем наиболее известные варианты в таблице ниже:

Франшиза Паушальный взнос Роялти
«Adidas» 1 400 000 рублей 7 %
«Nike» 13 500 000 рублей 2 % от оборота
«Спортмастер»по программе SKECHERS 3 500 000 рублей 2% от оборота

Заключение

Создать спортивный магазин с нуля можно, но от предпринимателя потребуются не только крупные стартовые вложения, но и значительные усилия, в том числе и по подбору ассортимента и брендингу своей фирмы.

Еще дороже обойдутся франшизы крупных игроков, хотя узнаваемость их брендов может стать гарантией успеха. Отметим, что по результатам многочисленных западных исследований именно магазины спорттоваров чаще всего являются жертвами серьезных экономических кризисов.

Иначе говоря, задумав это дело, нужно тщательно взвесить все «за» и «против».

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/torgovlya/torgovlya_378.html

Бизнес-план спортивного магазина. Как открыть магазин спортивных товаров

Здоровый образ жизни в России становится не менее популярным, чем в странах Европы или США. Согласно социологическим исследованиям процент россиян, ведущий активный образ жизни перевалил за 10% и растет с каждым годом.

Появляются новые виды спорта, потребность в спортивных товарах и одежде растет с каждым годом, что дает возможность открыть свой надежный и перспективный бизнес в виде магазина спортивных товаров.

Чтобы победно взобраться на вершину будущего бизнеса начнем прямо сейчас подниматься по его ступенькам.

Бизнес-план спортивного магазина

Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана спортивного магазина. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры опросов, которые помогут вам в организации данного дела.

[ZIP / DOC] Скачать бизнес-план магазина спортивных товаров

Данный вид предпринимательства актуален практически для всех городов России и стран СНГ, ведь в каждом таком населенном пункте есть свои спортсмены, а также люди, любящие активный отдых.

Инструкция как открыть

Здесь мы не будем рассматривать нюансы регистрации магазина, т.к. это всё описано здесь. Тут мы рассмотрим информацию о том, как открыть спортивный магазин с точки зрения организации данного бизнеса.

Выбираем концепцию

Этот выбор напрямую зависит от размера ваших вложений. Рынок спортивных магазинов сегодня – это три категории магазинов: специализированные, универсальные и бутики с фирменной одеждой категории «люкс».

Новичку, который имеет небольшие финансовые возможности, мечтает раскрутить свой бизнес выгодней всего открыть магазин спортивной одежды и обуви для занятий одним или двумя видами спорта.

Важно

Второй вариант — открыть бутик с люксовой одеждой, став дилером определенной марки спортивных товаров. Только для начала нужно уточнить, не продают ли такую же продукцию в вашем регионе дилеры-конкуренты.

Больше всего усилий, а главное немалых материальных вложений требует открытие универсального магазина. Не помешает учесть мнение экспертов, что начинающий бизнесмен вряд ли устоит перед жесткой конкуренцией, существующей в этой категории.

Выбираем место будущего магазина

Вам обеспечен большой поток покупателей, если вы откроете помещение в крупном торговом центре или на одной из центральных улиц города. В идеале, если спортивный магазин будет находиться рядом с плавательным бассейном, тренажерным залом или спортивным комплексом – количество потенциальных покупателей возрастет в несколько раз.

Можно сэкономить средства, поискав помещение в спальном районе или в районе, где живут люди с хорошим достатком. Кроме проходимости и удачного расположения немаловажную роль играет площадь будущего магазина. Самая минимальная площадь для открытия  спортивного магазина — 50-70 метров.

Если в магазине будет выставляться на продажу крупный спортивный инвентарь и тренажеры понадобятся гораздо большие площади.

Формируем ассортимент магазина

При выборе ассортимента вы должны рассчитывать на определенный круг покупателей и хорошо ориентироваться во всех новинках спортивных товаров и оборудования. На современном рынке появились такие новые виды товаров как фитнес — аксессуары, спортивное питание, тренировочное оборудование для единоборств и другие.

Для маленьких спортивных магазинов наиболее характерны продажа обуви и одежды. По статистике самыми продаваемыми товарами являются спортивные костюмы, футболки, майки и обувь.

Для крупного универсального магазина желательно воспользоваться предложениями престижных торговых марок: Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil и др.

Мы дошли практически до вершины, остался главный пункт – где взять начальный капитал для развития бизнеса? Вариант первый – найти компаньона, который разделяет вашу любовь к спорту, здоровому образу жизни и вступит в долю расходов по открытию магазина. Вариант второй – взять кредит в банке. За год-полтора вы окупите свой магазин, если наценка на товары будет не меньше 30-60%.

Полезный совет: не стоит затевать идею бизнеса по открытию спортивного магазина, если вы далеки от спорта и не разбираетесь в марках и товарах, который продаете. Эту ситуацию может исправить хороший консультант, на зарплате которого не советуем экономить.

Подведем итог

Вы сможете открыть спортивный магазин с хорошей перспективой, если вы сторонник здорового образа жизни и хорошо разбираетесь в тонкостях и специфике спортивного снаряжения и одежды.

Специализированный магазин будет для вас удачным стартом, если вы будете постоянно увеличивать ассортимент товаров и интересоваться всеми новинками в области спортивного снаряжения, оборудования и аксессуаров.

Надеемся, что пример бизнес-плана спортивного магазина и инструкция как открыть его помогут вам начать своё успешное дело.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-sportivnogo-magazina.html

Ссылка на основную публикацию