Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Популярность франчайзинга растет и на первый взгляд может казаться, что такой вид бизнеса является простой и доступной возможностью открытия собственного дела. Но это не так.

Грамотный подход, компетентность и деловая хватка – основные факторы, которые должны присутствовать у человека, который стремиться получать доход с помощью своего бизнеса.

И если Вы грамотно составите франчайзинговый договор, избежите “подводных камней” на рынке продаж и услуг, изучите своих партнеров по бизнесу и найдете специалистов – успех в сфере франчайзинга Вам обеспечен.

Обратите внимание

На сегодняшний день франчайзинг – это вариант предпринимательства, фундаментом которого являются деловые отношения между франчайзи и франчайзером.

Подготовка к продаже или покупке франшизы должна быть продуманной: следует внимательно изучить франчайзинговый договор или контракт, расставляя акценты на роялти и паушальном взносе.

В данной статье речь пойдет именно об этих формах оплаты, мы подробнее рассмотрим, что же такое роялти и паушальный взнос.

Начнем с роялти.

Систематический платеж, который получает франчайзер за использование имени своей корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности зовется роялти.

Размер данного платежа указывается в договоре, он может быть фиксированным или же зависеть напрямую от валового дохода франчайзи. Сумма платежа должна быть приемлемой и максимально комфортной для обеих сторон.

Потому как необоснованно завышенные платежи сокращают доход франшизы, а заниженные – уменьшаю эффективность управления бизнесом.

Существующие виды роялти:

  • процент от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Его сумма составляет оговоренный в контракте процент от валового оборота. Чаще всего такой вид оплаты осуществляется единожды в месяц, квартал или год;
  • процент с маржи. Имеется ввиду та разница между полученной суммы от продажи товара и затраченных финансов на его производство без учета стабильных издержек. Такой вариант процента актуален при контроле ценовой политики розничных и оптовых продаж;
  • установленный роялти. В оговоренный период времени осуществляется платеж, который прописан в договоре и имеет фиксированный процент от продаж товаров или услуг.

По сути, роялти является платой за управление компанией, фирмой или предприятием, а конкретнее – за именитый бренд, поддержку бизнеса и обслуживание. Франчайзи выплачивает роялти франчайзеру за закрепленное место на рынке продажи товаров или услуг, за возможностью использовать обретенную популярность и получать с ее помощью доход.

В системе франчайзинга существует два вида оплаты франчайзеру – это роялти и паушальный взнос.

Рассмотрим подробнее то, что же является паушальным взносом.

Одна сторона, а именно – франчайзи, за договоренную сумму открывает свой бизнес под брендом другой стороны – франчайзера. Паушальный взнос и есть той самой суммой. Данная плата взимается единожды, и чаще всего частично может быть израсходована на маркетинговые исследования, пиар, обучение и расходы, которые связаны с открытием.

Важно

Паушальный взнос может состоять из всех расходов на открытие бизнеса франчайзи, так и быть фиксированным. Он может проводится единовременно или же в рассрочку. Суть паушального взноса в том, что он покрывает финансовые затраты правообладателя. Единой формулы или системы для вычисления паушального взноса нет.

Индивидуальный расчет, распланированный доход от сделки и возможность кризисных ситуаций влияет на сумму паушальной оплаты.

Выплата роялти и паушального взноса оговариваются представителями обоих сторон или уполномоченными особами, а также фиксируется во франчайзинговом договоре.

Источник: https://topfranchise.ru/stati/chto-takoe-royalti-i-paushalnyj-vznos-osnovnye-otlichiya/

Инвестиции, паушальный взнос и роялти в бизнес по франшизе

Для открытия любого бизнеса нужны инвестиции. Для открытия бизнеса по франшизе тоже. Для начала давайте определимся, что кроется за красивым словом «инвестиция»

«Инвести́ции — денежные средства, ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права, иные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимательской и (или) иной деятельности в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта» (Википедия)

Инвестиции – это долгосрочные вложения капитала. И это означает, что, вложив в дело деньги, вы уже не вынимаете их из бизнеса долгое время. Вы можете использовать прибыль, но основной капитал из бизнеса не вынимаете.

Это как деньги в банке. Положили на депозит и снимаете только проценты. Стоит только затронуть основную сумму или решить снять деньги раньше, условия вклада тут же меняются в худшую сторону, и вы недополучаете прибыль.

Инвестиции подразделяются на внутренние и внешние. Внутренние инвестиции подразделяются на:

  1. Финансовые – приобретение ценных бумаг (акции, облигации и др.), вложение денег на депозитные счета в банках, в НПФ и т.д.
  2. Реальные инвестиции – вложение денег в капитальное строительство, расширение и развитие производства.
  3. Интеллектуальные инвестиции – подготовка специалиста, передача опыта, лицензий, «ноу-хау».

Внешние инвестиции делятся на:

  • прямые, дающие инвестору полный контроль над деятельностью иностранного предприятия;
  • портфельные, обеспечивающие инвестору право на получение дивидендов на приобретение акций иностранных предприятий.

Если рассматривать инвестиции с точки зрения направленности действий, то их можно подразделить на:

  1. Начальные инвестиции.
  2. Инвестиции на расширение.
  3. Реинвестиции – направление свободных средств на приобретение новых основных средств.
  4. Инвестиции на замену основных фондов.
  5. Инвестиции на диверсификацию.

Приобретая франшизу, Вы совершаете интеллектуальное инвестирование, так как получаете «ноу хау» компании франчайзера, его бизнес-модели. Интеллектуальным инвестированием будет оплата паушального взноса.

Кроме того, это и реальные инвестиции в:

  • покупку оборудования
  • ремонт помещения
  • рекламу
  • сырья для производства
  • аренду и т.д.

Многое зависит от вида бизнеса по франшизе.

Роялти — это плата лицензиата за переданные ему лицензиаром объекты промышленной собственности (патенты, торговые марки) и технологические ноу-хау. В недавно открытом филиале или дочерней компании платежи роялти могут превышать суммы выплачиваемых дивидендов.

При открытии бизнеса по франшизе Вы начинаете пользоваться торговой маркой (патентами и другими объектами собственности лицензиара (франчайзера). Соответственно платите роялти.

Кроме обязательных паушального взноса и роялти могут быть маркетинговые сборы ежемесячные и другие платежи. Так, например, при покупке франшизы «Гемотест», франчайзи некоторые услуги франчайзера может приобрести за отдельную плату, разумеется, это совершенно добровольно.

На рынке появляется все больше франшиз, где нет обязательного паушального взноса, роялти, маркетинговых платежей. Наиболее яркий пример: «Пятерочка», работающая в системе обратного франчайзинга.

Совет

В этом случае компания платит агентское вознаграждение своим франчайзи порядка 17% («+»/ «-») от оборота, из которых франчайзи оплачивает аренду, налоги, зарплату. Все остальное берет на себя франчайзер.

Эффективность бизнеса в этом случае выше, чем при прямом франчайзинге, владелец практически полностью контролирует весь бизнес партнера. Однако в случае расторжение договора франчайзи уйдет так и не понявшим до конца все тонкости бизнеса.

Открыть дело «с нуля» и сделать его прибыльным для него в большинстве случаев останется по-прежнему сложным. Доходность такого бизнеса для самого франчайзи тоже ниже нежели при прямом франчайзинге. Это как раз тот случай, когда нужна просто «стабильность и небольшой постоянный доход от бизнеса».

«Пятерочка» оказывает действительно серьезную поддержку. Однако не все франчайзеры при обратном франчайзинге могут это сделать, и тогда франчайзи может оказаться в заведомо невыгодном положении. Франчайзер старается компенсировать это, как правило, более высоким % вознаграждений.

Стоит учитывать, что реальные инвестиции могут оказаться больше или меньше, чем прогнозирует франчайзер. Это зависит от местонахождения точки, затрат на ремонт помещения, величины арендной ставки, средней заработной платы в регионе и т.д., поэтому и необходимо начинать с анализа региона (ссылка) на статью.

В любом случае стоит заложить определенную финансовую подушку безопасности на непредвиденные расходы.

А также иметь сумму денег, которая нужна на жизнь, в случае если первые месяцы с начала запуска доходов не будет, а в первые месяцы после запуска доходы от бизнеса будут покрывать только текущие расходы. Конечно, не все так страшно, но лучше подстраховаться заранее.

Не случайно франчайзеры указывают в своих предложениях: инвестиции ОТ … Они прекрасно понимают, что разброс от указанной суммы может быть как в большую, так и в меньшую сторону.

Итак, мы с Вами разобрали понятия инвестиции, паушальный взнос, роялти, прямой и обратный франчайзинг. При общении с франчайзером обязательно задавайте вопросы о том, какие дополнительные платежи могут быть и на что они пойдут.

  • За чей счет обучение сотрудников, где проходит, кто будет оплачивать проживание, проезд и т.д.?
  • В случае, если франчайзи так и не выйдет на точку окупаемости в заявленные сроки будет ли какая-то компенсация?
  • В случае расторжения договора возможно ли вернуть франчайзеру товар, оборудование?

Это все повлияет на величину ваших инвестиций на бизнес по франшизе. Нужно учитывать массу «мелких затрат», таких как оплату интернета, настойку оборудования, оплату коммунальных платежей, покупку и обслуживание кассового аппарата и еще ряд других обязательных небольших платежей, которые объединившись вырастают в весьма солидную сумму.

В следующем посте мы с Вами поговорим о том, какие правильные вопросы стоит задавать франчайзеру, чтобы не ошибиться в выборе франшизы.

Источник: https://topprodazhi.ru/investitsii-paushalnyiy-vznos-i-royalti-v-biznes-po-franshize/

Паушальный взнос и роялти. Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге?

Ведение бизнеса в современных условиях сопряжено со многими рисками и инвестициями. Но существует способ снижения риска, сокращения вложений и времени на так называемую раскрутку компании, если применить франчайзинг. Поговорим об этой технологии и выясним ее преимущества и недостатки.

Многие термины, применяемые в бизнесе, незнакомы или вводят в заблуждение. Тем не менее смириться с ликвидацией собственной безграмотности в современных экономических названиях придется.

Итак, франчайзинг – это организация бизнеса на основе соглашения, по условиям которого компания-франчайзер (владелец продукта) передает предпринимателю или компании-франчайзи права на реализацию услуг и продукта франчайзера.

Обратите внимание

Иными словами, франчайзер – владелец бренда — на договорной основе передает право использования успешно работающего на рынке товарного знака, технологий или других продуктов.

В качестве франчайзи может выступать частное лицо или организация, покупающая продукт и право использования бренда на основе договора концессии.

Условия соглашения

Заключенным договором предусматриваются следующие положения:

  • Компания-франчайзи обязуется осуществлять продажи продукта, используя имя продавца, его торговую марку, маркетинговые технологии, рекламу и механизмы поддержки, следуя правилам ведения бизнеса, установленным правообладателем.
  • Франчайзер поддерживает франчайзи, предоставляя все необходимые для начала работы ресурсы – рекламные, материальные, консультационные, предоставляет максимальные скидки по закупу товара и оборудования. Финансовые затраты по подготовке и открытию торговой точки целиком ложатся на франчайзи. Подобное соглашение называется франшизой и определяется как готовая бизнес-система, дающая возможность начать работу компании с получения прибылей, минуя сложный первоначальный стартовый этап.

Конечно, все это происходит не на безвозмездной основе. И здесь на первый план выходят обязательства покупателя бренда, которые называются паушальный взнос и роялти. Теперь разберемся, из чего складывается стоимость договора франшизы, какие взносы и с какой периодичностью потребуются при заключении подобного соглашения.

Читайте также:  Что такое kpi как показатель и критерий оценки эффективности деятельности

Франшиза: паушальный взнос, роялти и вложения

Применение франчайзинга значительно снижает риски и дает гарантию быстрого и успешного выхода на рынок. Франшиза имеет определенную стоимость, в которую входят:

  • Паушальный взнос, выплачиваемый единовременно и подтверждающий право на использование бренда. Его размер устанавливается в условиях соглашения в зависимости от степени известности организации, предлагающей франшизу.
  • Периодический платеж, который называется роялти и выплачивается владельцу торговой марки. Это своеобразный аналог аренды, размер и периодичность оплаты которой также устанавливается продавцом.

Начинающему бизнесмену следует помнить, что, кроме покупки франшизы, ему предстоят вложения, включающие приобретение основных фондов (помещение, оборудование) и оборотных средств. Но зачастую часть паушального взноса покрывает расходы на сопровождение открытия бизнеса, обучение персонала, рекламную и юридическую поддержку, а также помощь в становлении бухгалтерского учета.

Паушальный взнос

Определимся с сущностью паушального взноса. Это наиболее значительный платеж в составе франшизы, дающий и подтверждающий право ведения торговой деятельности под брендом франчайзера, с применением его наработанных технологий и, естественно, товаров.

По своей сути паушальный взнос представляет собой фактическую цену приобретаемой лицензии. Основным критерием его размера служит прогнозируемый экономический эффект, рассчитанный компанией-продавцом. Паушальный взнос выплачивается один раз одной суммой. Возможно применение рассрочки, но на достаточно короткий срок.

Выплата роялти: понятие и значение

Кроме единовременного взноса, франчайзи, в соответствии с условиями франшизы, регулярно выплачивает правообладателю ежемесячные, ежеквартальные или ежегодные платежи. Это роялти.

Таким платежом является часть дохода, получаемого покупателем бренда в процессе собственной торговой деятельности.

Его сумма может быть предусмотрена по условиям договора в фиксированном размере либо в проценте от валового дохода.

Для осуществления эффективной деятельности франчайзи платеж роялти не должен быть завышенным, так как в подобных случаях доходность предприятия снижается настолько, что в покупке франшизы отсутствует смысл. Те же критерии применимы и к размеру паушального взноса.

Но и непродуманно малый размер роялти не позволит франчайзеру осуществлять эффективное управление сетью компаний, т. е. залогом успеха франчайзинга служит оптимальный расчет основных платежей.

Поэтому на вопрос о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, можно ответить так: это показатель уровня доходности от франшизы.

В основном именно размер роялти определяет выгодность этого приобретения.

Взаимодействие сторон

В идеале каждая из сторон во франчайзинге преследует свои интересы – получение прибыли, минимизация рисков. Франчайзи получает прибыль в процессе деятельности на основе приобретенных по франшизе привилегий, а франчайзер, заинтересованный в высокой доходности компании, – ежемесячное вознаграждение в виде платежа роялти.

Поэтому заинтересованные друг в друге добросовестные партнеры не завышают размеры взносов, устанавливая их исходя из реально прогнозируемой экономической выгоды, определенной расчетным путем и базирующейся на практике уже произведенных продаж. В мировом бизнесе много примеров такого сотрудничества.

Важно

Итак, мы выяснили, что роялти и паушальный взнос являются вознаграждением правообладателя, выплачиваемым покупателем за услуги предоставления права пользования интеллектуальной собственностью.

В учетных регистрах обеих сторон заключение договора коммерческой концессии отражается на балансовых счетах 04 «Нематериальные активы» и 98 «Доходы будущих периодов», на суммы периодических выплат (роялти и паушальный взнос) проводки в бухгалтерском учете составляются, дебетуя и кредитуя счет 76 «Дебиторы и кредиторы».

Плюсы франчайзинга как бизнес-технологии

Дав определения таким понятиям, как франшиза, паушальный взнос и ежемесячные роялти, перечислим преимущества использования франшизы для становления бизнеса:

  • возможность открытия заведомо выгодного предприятия с сохранением экономической и юридической самостоятельности, минуя тяжелый стартовый период;
  • применение отработанного алгоритма готовой бизнес-модели;
  • существенное снижение рисков;
  • минимум рекламных и маркетинговых затрат.

В современном бизнесе франчайзинг достаточно востребован, что доказывает эффективность его использования.

Источник

Источник: http://IDeiforbiz.ru/paushalnyj-vznos-i-royalti-chto-takoe-royalti-i-paushalnyj-vznos-vo-franchajzinge.html

Паушальный взнос: Что это такое простыми словами

Франшизы на сегодняшний день — популярный способ открытия собственного дела. Все что нужно это денежные вложения. А взамен вы получаете готовую схему ведения дел и уже существующий бренд. Вот тут, то и начинаются вопросы. Каждый франчайзер назначает паушальный взнос и роялти, но многие не понимают что это. Именно вопросу — Паушальный взнос: Что это такое и будет посвящена наша статья.

Определение понятия

Сам тип ведение бизнеса — франчайзинг, возник в Америке. Но примечательно, что в России термин паушальный взнос пришел из немецкого языка. У истоков выражения die Pauschale стоит der Bausch, что означает «Толстый кусок чего-то».

Так что такое паушальный взнос? Простыми словами это оплата за использования бренда компании. Например, вы решили сотрудничать с «Макдональдсом». От них вы получаете право на использование бренда, рецептуру, тематическое оформления.

А взамен вы оплачиваете это право единожды в установленном компанией размере. Однако в российском законодательстве вы не найдете ни понятия паушальный взнос, да и вообще ничего про франшизы. В гражданском кодексе прописан только один документ — договор коммерческой концессии. Именно этот документ и регулирует отношения между владельцем и партнером и в нем прописываются размеры выплат.

Поэтому среди франшиз преобладают компании с зарубежного рынка. Но и в России поняли что франшизы — это золотая жила для владельцев. Сети развиваются по всей России, а некоторые российские бренды даже вышли на международный рынок. Есть франшизы и вовсе без паушального взноса.

Такой вариант чаще возможен, если производитель одновременно является и поставщиком продукции. В данном случае вы закупаете товар, а реализуете сбыт или нет уже неважно для владельца.

Не сказать, что в данном случае риск велик, но надо хорошо понимать рынок, чтобы знать пользуется спросом продукция в вашем городе или нет. И посмотрите цены на товар. Если цены намного выше средних — будет достаточно сложно все продать.

И заранее стоит готовиться к тому, что собственнику по большому счету будет все равно на вас. Его главная цель — продать как можно больше.

От чего зависит размер паушального взноса

Паушальный взнос может пойти в карман к франчайзеру, или, наоборот, в дело. Эти деньги идут на оплату различных счетов:

  • Новое предприятие нужно зарегистрировать;
  • Затем идут поиски и аренда помещения;
  • Менеджеры компании обучают ваш новый персонал.

На все это нужны деньги, которые вы и предоставляете и избавляетесь от многих головных болей, которые ложатся на плечи предпринимателей начинающих собственное дело с нуля. Таким образом, вы платите не только за аренду, но и консультацию по ведению дел.

Данный вариант не говорит о жадности владельца. Большинство франчайзеров действует именно так. Поэтому нужно подробно обсуждать все аспекты, чтобы потом не удивляться, что с вас требуют еще деньги. Каждый собственник по-своему распоряжается взносом. Поэтому нет какого-то единого тарифа. Но не сложно догадаться, что чем предприятие масштабнее, тем дороже обойдется взнос.

Сотрудничество с дорогим брендом может стоить и несколько десятков миллионов рублей. А вот малый бизнес обойдется дешевле. К тому же иногда приходится доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение франшизы. Сумма взноса зависит и от требований.

Например, у таких компаний как «Макдональдс», «КФС» и других гигантов общепита требования к помещению очень строгие. Оно должно быть оборудовано всем необходимым и вдобавок быть с определенным процентом проходимости. А стоимость аренды таких помещений в разы выше.

Совет

Размер взноса обговаривается на стадии заключения договора. Вы можете не согласиться с условиями и искать другие предложения или оплатить его. Некоторые франчайзеры для удобства будущих партнеров разделяют взнос на несколько частей или включают его в роялти.

Но в основном это касается только среднего бизнеса.

Роялти

Если вы задаетесь вопросом: паушальный взнос и роялти что это, то вам нужно четко определить для себя, в чем разница между двумя терминами. С паушальным взносом мы разобрались. Кратко поговорим о роялти. Роялти — это процент, отчисляемый франчайзеру за использование торговой марки. Выплаты происходят на регулярной основе.

Процент и сроки выплат устанавливаются владельцем. Выше говорилось, что паушальный взнос может быть включен в роялти. Как это работает? Установленный собственником начальный взнос предприниматель выплачивает не сразу. Сумма разбивается на куски и входит в состав роялти. Когда долг по взносу будет выплачен, то роялти возвращается к обычной процентной ставке.

Срок выплаты устанавливается в индивидуальном порядке.

Оплата взноса

Не всегда предприниматель вкладывает в дело свои собственные средства. Часто берут займы на организацию. Но тут стоит знать, что не все франчайзеры будут работать с вами в таком случае.

Какие варианты могут быть:

  • Паушальный взнос должен быть оплачен сразу на собственные средства;
  • Владелец разрешает оплатить часть взноса заемными средствами, а часть собственными;
  • Можно отдать в качестве оплаты полную сумму из заемных средств;
  • Паушальный взнос разбивается и выплачивать его нужно вместе с роялти.

Налог

Паушальный взнос регистрируется в бухгалтерских учетах и подвергается налогообложению Порядок отображения расходов на паушальный взнос прописан в ПБУ 14/2007.

Есть два типа франшиз:

  1. Когда предприятие живет только за счет франшизы;
  2. Или когда продажа франшизы лишь побочная деятельность.

В первом варианте доход, получаемый от франчайзи, отображается как «доход от реализации». А во втором варианте поступления фигурируют как «операционный доход». Весь доход от паушального взноса разделяется на равные части и распределяется на срок действия договора. Что касается НДС. Такой вид сотрудничества как передача прав на использование бренда фигурирует как «оказание услуг».

Стоит ли оно того

Начинающему предпринимателю достаточно сложно объективно оценивать каких денег на самом деле стоит бренд. Даже именитость компании не говорит о том, что все пойдет как по маслу. А кто захочет платить баснословные суммы ни за что? Как определить, что франшиза стоит своих денег? Прежде всего, стоит проконсультироваться с независимыми юристами.

Помните, что от вашего дела зависят и его дела. Поэтому ему выгодно ваше развитие. Если ему наплевать, то скорее всего с вас просто стрясут деньги, и не будут оказывать никакой поддержки. После заключения договора — обратной дороги уже нет.

В случае если вы каким-то образом не будете удовлетворять требованиям собственника с вами просто разорвут соглашение. Система работает так, что с вас франчайзер может требовать все что угодно (в рамках договора, конечно). А вот вы доказать его неправоту вряд ли сможете.

Как еще можно узнать подробнее о франшизе? Почитайте отзывы людей в интернете. Конечно, ходят и заказные варианты, но можно найти и дельные отзывы. Не бывает так что в деле только отрицательные или положительные стороны.

Доверяйте тем, кто упоминает все аспекты работы с франшизой: как положительные, так и отрицательные.

Постарайтесь связаться с реальным владельцем франшизы выбранного вами бренда. Человек уже работает по такому принципу и знает подводные камни. Можно нарваться и на нечестного человека, поэтому лучше пообщаться с несколькими владельцами.

Читайте также:  Что должно быть в уголке потребителя

Проведите собственные анализы рынка в выбранной вами сфере. Специалисты франчайзера, несомненно опытные. Но это не значит, что стоит полностью полагаться на их мнение. У вас в запасе должны быть и собственные исследования и планы развития.

Расторжение договора

Доказать что собственник не соблюдает условия соглашения не так просто. Поэтому все пункты должны быть внесены в договор. Никаких: давайте устно договоримся. Только письменная фиксация. После подписания договора он обязательно должен быть зарегистрирован.

В каких случаях можно разорвать договор:

  • окончание срока действия;
  • несоблюдения прописанных условий одной из сторон;
  • бренд не прошел процесс регистрации согласно федеральному законодательству;
  • через суд;
  • не исполнение финансовых обязательств одной из сторон.

При этом речь о возвращении паушального взноса не идет. Вернуть его вам могут в том случае если это прописано в договоре. Во всех остальных случаях придется добиваться возврата через суд. Еще один вариант — это нарушение франчайзером собственных обязательств.

  • Например, у него нет прав на ТМ, которую он продает;
  • Не было вовремя предоставлено оборудование, товар или рецептура.

Заключение

Паушальный взнос — одноразовый платеж за использование бренда. Здесь не должно возникнуть трудностей с пониманием определения. Главное на что обращайте внимание — это соотношения размера взноса и самой франшизы. Не все предприятия стоят указанных денег.

Источник: https://franshizakatalog.ru/chto-takoe-paushalnyj-vznos/

Что такое роялти и паушальный взнос в франшизе

Суть франчайзинга заключается в том, что одна сторона позволяет другой продавать товары или услуги под ее брендом за определенное вознаграждение.

Это один из наиболее интересных видов малого бизнеса, который сегодня пользуется большой  популярностью среди людей, желающих основать свое дело и при этом не слишком рисковать, используя уже популярный бренд для своей работы.

Этот вид бизнеса имеет свою терминологию, которая интересна потенциальным покупателям франшизы. Самый большой интерес представляют понятия роялти и паушального взноса. Стоит разобраться с этим более подробно, чтобы внести ясность.

Паушальный взнос — это одноразовый тип платежа, который вносится покупателем за сам факт вступления покупателя в сеть франчайзингового предприятия.

В отличие от данного типа платежа, роялти является вариантом регулярного платежа. Существует 3 разновидности такого рода оплаты:

  • Фиксированный роялти. Он применяется к компаниям, которые договорились на оплату определенной суммы оплаты за каждый месяц использования имени бренда в своих бизнес интереса. Это довольно распространенный тип сотрудничества, на который соглашается огромное количество клиентов, считая для себя фиксированную ставку наиболее приемлемой.
  • Процент с маржи. Он представляет собой отчисления компании средств, которые получены от наценки товаров. Иногда компания, которая предлагает франшизу, сама устанавливает такой метод оплаты, ведь цены на разные категории ее фирменных товаров могут отличаться от заведения к заведению, что существенно усложняет учет всех необходимых платежей с прибыли заказчика франшизы. Процент с маржи легко решает эту проблему, предоставляя клиенту получить возможность быстро решить свою проблему отчисления.
  • Процент с оборота. Это также очень распространенный вариант получения роялти, который подразумевает возможность начисления денег за то, что бренд используется определенное количество времени и при этом имеет обороты.

Этот метод также позволяет компании получить довольно подробную аналитику насчет того, как именно она может использовать полученную информацию и о том, что получается в регионах, которые держат франшизы от компании, ведь именно франшиза и реальные прибыли ее клиентов позволяют получить максимально честную и полную картину того, что происходит с компанией.

В целом терминология, связанная с франшизами не слишком сложная и разнообразная, так что разобраться в понятиях сможет даже человек, который ранее не имел ничего общего с ней и даже не представлял как оформить себе франшизу.

Возможность получить собственный бизнес помогает определиться с тем, как именно будет происходить его освоение, а также с тем, какие именно варианты отчислений можно использовать в рамках его реализации.

Обратите внимание

Это очень удобно, что есть сразу несколько вариантов роялти, ведь компании, предлагающие франшизу, сами прекрасно осведомлены о том, что в их интересах привлекать новых клиентов, так что могут предложить своим клиентам выбрать роялти на самых выгодных условиях, чтобы сотрудничество всегда оставалось взаимно выгодным.

Это всегда отличный вариант получить то, что хочет клиент и при этом сохранить прибыль для компании, что реализует франшизы. Чтобы компания имела возможность получить качественного клиента и партнера с точки зрения прибыли и отчислений, она часто отвечает за его обучения, помогая получать прибыль, ведь франшиза часто включает именно этот пункт.

Также обучение требуется, если компания требует от клиента “держать марку” заведения, чтобы не портить его репутацию, что очень важно в мире бизнеса, в котором предоставляется много качественных услуг и товаров.

В итоге получается, что и роялти, и паушальный взнос служат для того, чтобы клиент имел возможность использовать все преимущества бренда по разумной стоимости на регулярной основе без особых вложений в мощности или другие аспекты деятельности приобретенной компании, так что это важный аспект сотрудничества.

Источник: https://fit-book.ru/chto-takoe-royalti-i-paushalnyj-vznos-v-franshize/

Что такое роялти в франшизе?

Загоревшись желанием открыть свой бизнес под именем знаменитого бренда, молодые предприниматели начинают постигать азы франчайзинга. И тут они сталкиваются с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос.

Если с паушальным взносом всё ещё более-менее понятно, то многообразие способов взимания роялти часто приводит в замешательство. Так что такое роялти? Чем этот платеж отличается от паушального взноса? Как франчайзоры считают размер роялти? Почему выбирают ту или иную схему расчёта?

Русский язык слово роялти позаимствовал у англоязычных стран. В свою очередь, в современный английский слово royalty пришло из Средних веков. С средневекового французского roialte можно перевести как «царский, королевский, государственный». Тогда это слово применялось, как юридический термин. Сегодня термин «роялти» применяется во франчайзинге, авторском праве и ряде других отраслей.

В самом общем смысле роялти — это компенсация за право пользования предметом лицензионного соглашения

В сфере авторского права роялти — это гонорар, который автор получает за каждый факт использования своего произведения. Например, каждый раз, когда песню «крутят» по радио, её автор получает роялти.

Но что такое роялти в франшизе? Это регулярные выплаты, которые покупатель франшизы отчисляет правообладателю за пользование торговой маркой, логотипом и другими атрибутами бренда, которыми он отличается от конкурентов. Например, франчайзи «Макдоналдс» ежемесячно платит компании роялти за то, что использует фирменный красный цвет, слоган «I'm lovin' it» и другую атрибутику бренда.

Многих озадачивает вопрос о том, чем роялти отличается от паушального взноса. Казалось бы, и роялти, и паушальный взнос — платежи за торговую марку и технологии франшизы. На самом деле, паушальный взнос франчайзи платят один раз за право присоединиться к сети с известным именем.

Читайте по теме: «Паушальный взнос. Откуда берутся цифры?»

Важно

Но если за торговую марку франчайзи платит паушальный взнос, то зачем за то же самое снова и снова платить роялти? Ответ прост: в подавляющем большинстве случаев деньги, полученные от выплат роялти, тратятся франчайзором на развитие бренда, его маркетинговое продвижение, а иногда и разработку новых продуктов. В зависимости от величины этих затрат, а также других факторов, размеры платежей и схемы взимания роялти сильно различаются.

Сумму платежей роялти каждый франчайзор устанавливает самостоятельно, как и схему выплат. При этом есть у авторов франшиз любимые приёмы, которые применяются в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Чаще всего используются следующие виды выплат роялти:

  • платеж в виде определённого процента от объема продаж
  • платеж в виде процента с оборота или выручки
  • фиксированная сумма платежа

Читайте по теме: «Роялти. Что это такое?»

На практике же эти шаблоны видоизменяются франчайзорами, чтобы сделать франшизу одновременно эффективной и привлекательной для франчайзи. Схемы зависят от того, в какой отрасли работает франшиза.

Товарные франшизы чаще всего вовсе отказываются от роялти.

Дело в том, что для товарных франшиз выгоднее, чтобы франчайзи закупил у них больше фирменного товара и реализовал через свою торговую точку.

Поэтому без роялти работает большинство франшиз магазинов одежды, аксессуаров, обуви или техники. Зачастую роялти-платежи включены в сумму закупки товаров в виде наценки.

Иногда без роялти работают и франшизы, предоставляющие услуги. В этом случае роялти заменяют закупками расходных материалов, как, например, в сети HOTFIX Russia, предоставляющей услуги теплоизоляции помещений. Руководитель отдела оптовых продаж компании Ольга Исаченко поясняет:

«Мы решили отказаться от роялти. Вместо этого для франчайзи предусмотрен минимальный объём закупок материала, который они могут использовать уже непосредственно в работе. Сумма закупки в месяц составляет порядка 180 000 рублей. Каждые полгода мы с нашими франчайзи сверяем график закупок. Если условия по нему не выполняются, мы, как правило, договор не продлеваем».

В независимости от сферы работы франшизы, одним из самых популярных видов роялти остаётся взимание процентов от объёма полученной выручки. 5% от выручки — такова ставка роялти в компании «Текпринт». Её глава Алексей Фролов рассказывает:

«Мы выбрали взимание процентов с выручки, как наиболее привлекательную для компании—франчайзора схему. Она позволяет реинвестировать полученные средства в развитие сети и рекламные мероприятия».

При этом «Текпринт», как и многие другие франчайзоры, дают своим франчайзи время на то, чтобы «встать на ноги». Запуск собственного бизнеса и выплата паушального взноса требуют достаточно крупных денежных вливаний.

В первое время любое предприятие работает в убыток, ему нужно определённое время, чтобы выйти хотя бы «в ноль». Именно поэтому многие франшизы предусматривают отсрочку в выплатах роялти на несколько месяцев.

Совет

Срок, на который откладываются платежи, устанавливается на усмотрение франчайзора.

Помимо отсрочки выплат, чтобы снизить первоначальную финансовую нагрузку на франчайзи, некоторые компании переносят часть паушального взноса в роялти. Так поступает франшиза кредитного брокериджа Best Credit Finance.

В течение жизненного цикла франчайзи меняются и размеры роялти, которое он выплачивает. Заплатив сниженный паушальный взнос, на первых порах покупатель франшизы отдаёт в виде роялти 50% своей выручки. Когда заложенная в эти платежи часть паушального взноса оказывается выплаченной, условия по роялти меняются: платеж составляет уже 10% от комиссии, полученной брокером.

Даже при использовании процентной схемы взимания платежей некоторые франчайзоры предусматривают минимальную фиксированную сумму роялти.

Такое правило действует в том же Best Credit Finance. Если 10% от комиссии франчайзи оказались меньше, чем 500 у.е., выплачивать ему всё равно придётся эту сумму. Минимальная сумма устанавливается в зависимости размера паушального взноса. Для тех, кто за присоединение к франшизу отдал 600 000 рублей вместо 1 300 000 рублей, минимальный платёж роялти — 1000 у.е.

Многие франшизы на выплатах фиксированных сумм строят всю свою систему роялти. Так система платежей становится прозрачной и для франчайзи, и для франчайзора. Фиксированные суммы взимания роялти использует франшиза «Детский эко-клуб «Умничка». Генеральный директор компании Софья Тимофеева поясняет:

«Установленная величина роялти позволяет франчайзи жить спокойно и спланированно, честно показывать нам свои доходы. Анализируя отчеты о доходах, мы даем франчайзи советы по улучшению деятельности».

При этом даже устанавливая фиксированную сумму роялти, франчайзор может снизить первоначальную финансовую нагрузку на бизнес своих франчайзи. Для этого компания постепенно увеличивает размер фиксированных выплат.

Читайте также:  Какие вопросы можно задать на собеседовании работодателю

На первых порах новоиспеченному руководителю необходимо понять сам бизнес, отстроить бизнес-процессы, поэтому компании не устанавливают большие суммы роялти сразу.

Со временем франчайзи налаживает работу своего бизнеса, доходы от него вырастают, а вместе с ними растёт и сумма роялти.

Чаще всего фиксированная сумма роялти исчисляется в рублях, но франчайзоры могут самостоятельно выбирать валюту, в которой с ними будет расплачиваться франчайзи.

Международные франчайзинговые сети могут выбрать в качестве валюты для расчётов доллары США. Например, роялти в 300 долларов установила франшиза JumpingClay, корни которой уходят в Корею.

Генеральный директор компании в России Мария Веселова рассказывает:

«Величина и валюта роялти определяется международными правилами, по которым мы работаем»

Основной правообладатель бренда JumpingClay — корейская компания, которая занимается разработкой новых обучающих программ и новых позиций в ассортименте. Именно на это уходят 75% роялти. Оставшаяся часть поступлений от роялти направлена на развитие бренда в России.

Обратите внимание

Как видно, схемы взимания роялти могут весьма сильно различаться у разных франшиз. Схему расчёта платежей, величину выплат и даже валюту компания-франчайзор в праве устанавливать самостоятельно. Однако расчёты роялти всегда построены так, чтобы бизнес франчайзи не зачах в первые же месяцы работы, а начал приносить стабильный доход, в том числе и франчайзору.

Чтобы начать бизнес по франшизе в большинстве случаев понадобится арендовать помещение. К счастью, офис, помещение для магазина или площадь под производство можно найти не уходя с БИБОСС. Загляните в наш раздел «Коммерческая недвижимость» и убедитесь в этом.

Источник: https://www.beboss.ru/journal/analytic/239-chto-takoe-royalti-v-franshize

Что такое роялти и паушальный взнос?

Франшиза помогает предпринимателю успешно преодолеть сложный и дорогой этап становления бизнеса и сразу занять удачное положение на рынке.

По статистике ВЦИОМ, 90% россиян позитивно относятся к малому и среднему бизнесу, но лишь четверть из них хотели бы открыть свое дело.

Пугает бюрократия и давление со стороны государства, отсутствие опыта, финансовые риски. Даже при достаточном размере стартового капитала, для многих мечта «перестать работать на дядю» так и остается несбыточной.

95 молодых предпринимателей из 100 прогорают, а большинство стартапов не проживает и двух лет.

Проблем не будет, если товары и услуги, которые вы предоставляете, имеют хорошее позиционирование на рынке, а бренд компании широко известен и вызывает доверие клиентов. Именно поэтому франчайзинг прочно закрепился как одна из форм ведения бизнеса и считается не только простым и эффективным, но и престижным способом открыть свое дело.

Франшиза помогает предпринимателю успешно преодолеть сложный и дорогой этап становления бизнеса и сразу занять удачное положение на рынке. Под брендом успешной фирмы не нужно усиленно заниматься рекламой и самоутверждаться на фоне конкурентов.

Франчайзинг поможет точнее оценить размер инвестиций, быстрее окупить вложения и увеличить размер прибыли. Кроме того, расходы на запуск бизнеса по франшизе в разы меньше, чем при самостоятельном старте с нуля.

Важно

Таким образом, вы можете купить заведомо успешный бизнес по относительно низкой цене и с более высокой рентабельностью.

Согласно Википедии, термин «франшиза» в переводе с английского буквально так и трактуется как «льгота» или «привилегия». В России принято использовать понятие «коммерческая концессия», однако на суть дела это не влияет.

Смысл франчайзинга в том, что одна компания за определенную плату приобретает у другой право работать под ее брендом и использовать технологии ведения бизнеса. Принимающая сторона называется «франчайзи», а передающая — «франчайзер».

Платежи, которые обязан вносить франчайзи в пользу франчайзера за пользование его услугами, бывают регулярными («роялти») и единовременными («паушальный взнос»).

Термин «роялти» произошел от английского слова royalty, которое появилось в средние века для обозначения налога. Его платили британские подданные своему монарху за разрешение на добычу угля. Это понятие до сих пор применяется в экономике, земельном и авторском праве, однако наибольшее распространение приобрело во франчайзинге.

В данном случае «роялти» — это периодический платеж в пользу владельца франшизы со стороны ее покупателя.

Так франчайзи оплачивает рекламные и маркетинговые кампании, техническую и юридическую поддержку, обучение сотрудников и курирование финансовой деятельности.

Он вознаграждает франчайзера за то, что тот предоставил ему право пользоваться своим брендом и возможность получать прибыль от готового бизнеса.

Существует три вида роялти.

  1. Самый популярный — процент с оборота. Франчайзи платит роялти по ставке, размеры которой и сроки платежа установлены договором. Как правило, это 1−5% раз в месяц.

  2. Процент с маржи выбирают франчайзеры, которые могут определять ценообразование своих партнеров. Такой способ расчета роялти распространен во франшизах ритейлеров, когда основная суть работы — это реализация товаров, приобретенных непосредственно у франчайзера или через него.

  3. Фиксированный ежемесячный платеж удобен, если спрогнозировать будущую прибыль партнера не представляется возможным. Франчайзер определяет размер роялти исходя из количества филиалов, востребованности бизнеса и стоимости услуг, которые он оказывает.

Часто компании в своих франчайзинговых предложениях комбинируют разные виды роялти. Например, устанавливают основную процентную ставку и фиксированную сумму верхнего или нижнего предела. Некоторые франчайзеры предоставляют своим партнерам так называемые «каникулы» — отсрочку по уплате роялти на определенное количество месяцев или до выхода на прибыль.

Для молодого предпринимателя, который только начал свою работу, оплата обязательств перед франчайзером — серьезная статья расходов.

Совет

Поэтому многие начинающие бизнесмены при выборе франшизы склоняются в пользу компаний с минимальной или даже нулевой ставкой роялти. К сожалению, эти выгодные, на первый взгляд, условия далеко не всегда оказываются правдой.

Бывают случаи, когда отсутствие роялти свидетельствует о нежелании франчайзера помогать своим партнерам развивать бизнес.

Встречаются, впрочем, ситуации, когда вся последующая поддержка со стороны франчайзера заранее включается в стоимость паушального взноса — единовременного платежа за право пользования франшизой.

Главное отличие его от роялти заключается в том, что франчайзи вносит всю сумму сразу и полностью.

Некоторые компании позволяют своим будущим партнерам работать в рассрочку, но в таком случае условия сотрудничества прописываются отдельно.

Размер паушального взноса франчайзер определяет на свое усмотрение, поэтому стандартных критериев расчета не существует.

Чаще всего сумма устанавливается на основе затрат, которые сама управляющая компания планирует понести во время запуска дочернего проекта по франшизе.

Это регистрация филиала в государственных органах, финансовые расчеты и разработка бизнес-модели, настройка системы автоматизации, рекламное и маркетинговое продвижение, обучение персонала.

Многие предприятия, чтобы привлечь более широкий круг партнеров, разрабатывают несколько вариантов франчайзинговых пакетов разной стоимости и содержания.

Так, клиент с большим бюджетом может приобрести готовый бизнес «под ключ», а желающий сэкономить — ограничить траты символической суммой за право пользования брендом.

Обратите внимание

Отметим, что эконом-франшизы с инвестициями до миллиона рублей являются характерной чертой российского рынка и занимают его 15%.

В любом случае, какой бы вариант франчайзинга вы ни выбрали, важно внимательно изучить предложение. Нужно понять, соизмеримы ли расходы на роялти и паушальный взнос с реальной выгодой от покупки.

Почти половину франшиз России составляют молодые компании, которые работают в этой сфере не более пяти лет.

Не всегда такие фирмы имеют достаточно собственного опыта, чтобы правильно организовать бизнес-процессы в дочерней организации.

Инструмент франчайзинга, тем не менее, набирает обороты и за последние десять лет вырос почти в пять раз. Ежегодно в России запускается по сто новых франшиз. В 2007 году в стране работало всего триста брендов с 9,5 тысячами франшизных точек.

К 2018 году их число превышает 1 700 и 50 000 соответственно. Однако, если сравнить Россию с Америкой, которая является мировым лидером по числу франчайзинговых концепций, то нам еще есть, куда расти.

Отраслевые эксперты прогнозируют, что к 2025 году объемы российского рынка франчайзинга увеличатся в десять раз.

Чтобы стать частью этой мощной индустрии, достаточно просто приобрести франшизу. Единственное, что важно при выборе будущего партнера, внимательно отнестись ко всем нюансам и финансовым аспектам предложения. Какими бы заманчивыми ни были условия паушального взноса и роялти, вы должны знать, за что платите, и действительно ли предоставляемая помощь в запуске бизнеса того стоит.

Источник: https://franchbook.ru

Источник: https://www.1obl.ru/freetime/chto-takoe-royalti-i-paushalnyy-vznos/

Роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Уже не является редкостью ситуация, когда, загоревшись мечтой открыть собственный бизнес, предприниматели выбирают франчайзинг. Это модель обоюдовыгодного сотрудничества, по которой у авторитетной компании перекупается право пользования брендом.

В этой ситуации приходится столкнуться с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос, само звучание которых иногда приводит в замешательство.

В нашей статье мы поможем разобраться, что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге и чем эти схемы расчета отличаются друг от друга.

Важно

Франчайзинг, или франшиза, – это своеобразная «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Причем молодой предприниматель (франчайзи) получает от «арендатора» (франчайзера) не только право на использование бренда, но и разноплановую поддержку и помощь, позволяющие «копировать» стратегию ведения бизнеса на всех этапах становления и развития.

Взамен франчайзи выплачивает «компенсацию», которая может быть как единоразовой, так и регулярной. Данный критерий и служит основанием для разграничения упомянутых выше схем расчета, о каждой из которой мы расскажем более подробно.

Роялти

Роялти называют систематический платеж, который отчисляется компании-франчайзеру за использование его имени, поддержку и обслуживание бизнеса. Размер данного расчета и условия его повышения указываются в договоре.

Важно помнить, что необоснованная накрутка ценника сократит доход франшизы, а занижение – уменьшит эффективность бизнеса, поэтому оптимальный вариант – придерживаться максимально комфортной и приемлемой для обеих сторон суммы платежа.

Размер роялти и условия его повышения указываются в договоре.

Каждый франчайзер самостоятельно устанавливает сумму роялти и способ выплат. При этом есть стандартные приемы, которые компании применяют в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Как правило, выбирается разновидность роялти, которая наиболее выгодна для франчайзера.

Чаще встречаются следующие виды роялти:

  1. Процент с валового оборота. Отчисляется единожды в месяц, квартал или год.
  2. Процент с маржи. Понимается разница между суммой, полученной с продаж, и финансами, затраченными на производство товара, без учета стабильных издержек. Предпочтителен при умении устанавливать оптовые и розничные цены на товары.
  3. Фиксированный роялти. Выплачивается в регулярные сроки в виде суммы, установленной и прописанной в договоре. Успешен при крупных продажах.

Для многих торговых точек выгоднее франчайзинг без оплаты роялти, когда через франчайзи реализуется фирменный товар франчайзера. Так поступают магазины одежды, обуви, аксессуаров, техники. Доход франчайзер получает за счет объемов оптовых продаж партнеру.

Паушальный взнос во франчайзинге – это одноразовый платеж, выплаченный франчайзи компании-франчайзеру за право начать собственный бизнес под чужим брендом. Если роялти – это стоимость соучастия в работе компании, то паушальный взнос – цена вступления в ряды франчайзи.

Его главная суть – покрыть финансовые расходы правообладателя на помощь в запуске бизнеса. Чаще всего данная плата расходуется на маркетинг, пиар-продвижение, обучение, инструктаж, аренду помещения и прочие нужды, связанные с первыми коммерческими «шагами» новой фирмы.

Так как на итоговую сумму влияет ряд факторов: это и индивидуальный подход, и полученная прибыль, и всевозможные риски, то для каждого франчайзи данный взнос высчитывается персонально, и стандартной формулы для его расчета нет. В договоре фиксируются лишь предположительные условия и сроки выплаты взноса.

Он может быть фиксированным и суммированным из всех затрат, может проводиться единожды или допускать рассрочку – это зависит от того, как решит руководство франчайзера.

В итоге

Роялти и паушальный взнос – это основные платежи по договору франчайзинга. Однако какой бы из этих двух видов платежей ни использовал выбранный вами франчайзер, всегда следите за тем, чтобы оказываемая помощь соответствовала финансовым вложениям.

Бывает, что франчайзер, получив деньги, полностью выключается из жизни франчайзи, напоминая о себе только требованиями платить роялти. Сотрудничество с такими компаниями стоит разрывать своевременно и в судебном порядке требовать возврата паушального взноса.

Источник: https://zhazhda.biz/base/royalti-i-paushalnyj-vznos-vo-franchajzinge

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector