Как открыть туристическое агентство по франшизе

Франшиза турагентства

Туристический рынок России начал восстанавливаться, приспосабливаясь после обвала рубля в 2014 году и экономических санкций против России. Вместе с ростом потока туристов снова появился интерес у тех, кто хочет открыть турагентство по франшизе или самостоятельно.

Массовые банкротства туроператоров в 2014 году и последние финансовые неурядицы DSBW Tours и «Натали-турс» склоняют весы в пользу надежности компании.

Сложившаяся в туристической отрасли обстановка заставляет начинающих предпринимателей выбирать франшизу турагенства в противовес основанию собственного бренда.

Франшиза туристического агентства: «за» и «против»

Кажется, что налаженный бизнес и громкое имя гарантируют прибыль. Но это не так. Франчайзер заинтересован в успехе партнера и становится трамплином для старта. Однако у каждого дела присутствуют как положительные, так и отрицательные стороны.

Плюсы

Наш эксперт — Артур Инджиев, руководитель ставропольской турфирмы «ВЕЛЛ» — плюсами считает такие моменты:

  • единая маркетинговая политика на федеральном уровне;
  • повышенные комиссии от туроператоров;
  • юридический и бухгалтерский консалтинг;
  • регулярное обучение;
  • инсайдерские сведения.

Если выбираем франшизу турагентства, сразу получаем действующую бизнес-модель с наработками нескольких лет и территорий, что иногда позволяет «включиться» за пару недель.

Минусы

Высокие требования: офис с парковкой в крупных бизнес-центрах или в центре города, корпоративный стиль оформления, наличие у сотрудников опыта в туризме, планы продаж, контроль за соблюдением стандартов обслуживания. Все перечисленное — это дополнительные усилия и затраты.

Конкуренция с другими покупателями пакета. Выбирая франшизу турагентства, стартап получает одинаковые условия с другими. Но у некоторых припасена «подушка безопасности», к примеру, средства на период нулевой прибыли. Такой франчайзи, нарабатывая клиентскую базу, позволяет себе демпинг, а вы этого лишены и надеетесь на плановый заработок.

Обратите внимание

Сложность в подборе кадров. Как и любая профессия сферы услуг, позиция менеджера турфирмы требует коммуникабельности, навыков продаж, продвинутого владения компьютером. Плюс знание продукта, особенностей туров и направлений, тонкостей бронирования и оплат. Найти опытного «бойца» сходу — редкая удача, вероятнее, кадры придется растить с нуля.

Вы лишаетесь своего бренда. Вдруг у созданного с нуля имени потенциал нового TUI Group, а вы так и будете всю жизнь «пахать» на купленное, платить роялти и довольствоваться заработком средней руки.

7 шагов для старта бизнеса «турфирма по франшизе»

1. Решение заняться продажей туров. Возможно, хостел с нуля в Санкт-петербурге окажется прибыльнее, а рекламное агентство в Екатеринбурге потребует меньше вложений. Нужно четко понимать, какой бизнес для вас предпочтительнее.

2. Анализ рынка туристических услуг в городе подразумевает примерную оценку платежеспособного спроса и насыщения рынка предложением.

3. Решение открыть турагентство по франшизе. Плюсы и минусы каждого подхода разобрали — решение за вами.

4. Выбор франшизы конкретного турагентства.

  • Запросите и изучите разные коммерческие предложения, ознакомьтесь с условиями и договорами, вникните в мелочи и дополнительные соглашения.
  • Привлеките к изучению толкового юриста.
  • Пообщайтесь лично или по телефону с представителями выбранных сетей.
  • Прежде чем открыть турагентство по франшизе, изучите опыт и отзывы предпринимателей, которые уже работают с выбранными компаниями.

5. Подготовка документации. Перечень зависит от организационно-правовой формы компании и стандартен для каждого вида. Это копии уставных документов компании, паспортов учредителей, документов на помещение.

Также обязательны свидетельства, подтверждающие регистрацию в государственных и налоговых органах (с указанием системы налогообложения) и службе статистики. В кодах экономической деятельности необходимо наличие основного ОКВЭД по туризму (79), а получившие этот код после 12.02.2013 г.

должны иметь уведомление Роспотребнадозора о начале работы в качестве туристического агентства.

Стоит учесть, что для туристического агентства предпочтительнее юридическое лицо (ООО, ЗАО), нежели ИП.

Лицензирование агентства добровольное. Наличие лицензии стоит денег и потребует времени на оформление, но повысит доверие клиентов к агентству.

6. Покупка франшизы туристического агентства заключается в подписании двустороннего договора и внесении паушального взноса, если таковой требуется.

7. Организация и начало работы. Этот этап расписан франчайзером по буквам и тут лучше отказаться от самодеятельности. Задача нового франчайзи — в точности следовать предоставленному бизнес-плану.

Что нужно для открытия турагентства по франшизе?

Обычно описание пакета для продажи — это красивая презентация с эмоциональной картинкой быстрого и неумолимого обогащения сразу после внесения денег. Действительность гораздо суровее. Поэтому нужно четко представлять, с чем придется столкнуться с первого дня работы и даже раньше.

Выбор помещения и ремонт

Здесь многое зависит от требований владельца торговой марки. Жесткие стандарты устройства и расположения офиса могут резко увеличить первоначальные вложения.

Постоянные издержки

В бизнесе присутствуют расходы, которые не зависят от продаж. Это аренда, зарплата сотрудников, связь. В плане постоянных издержек какая угодно франшиза туристического агентства не выгоднее самостоятельного старта: траты первое время будут больше доходов.

Наработка клиентской базы

Придется сильно постараться. Шанс найти менеджеров с готовыми покупателями невелик — такие открывают свой бизнес и становятся конкурентами. Пригодится терпение, смекалка и креатив в поиске клиентов и удержании тех, кто уже дошел.

Усердие и нацеленность на успех

Франшиза — не золотой ключик. Работать придется как и в любом бизнесе, а франчайзинговые наработки помогут чуть быстрее начать дело, предоставят какую-то базу или «подставят плечо».

Франшиза туристического агентства — какая выгоднее?

С плюсами и минусами, шагами и трудностями разобрались. Серьезный пункт выбора — раскрученность имени. Поэтому стоит присматриваться к топовым держателям франшиз.

Франчайзер Паушальный взнос Роялти Особенности
«География» Нет в 2018 году Нет в 2018 году Обязательные нормативы по продажам
TUI 60000 рублей. Возможны скидки Нет при выполнении плана продаж. Крупнейший туроператор Европы. План продаж с 3-го месяца.
«Пегас Туристик» Нет 15 000 Обязательно наличие специалистов со стажем в туризме более 2-х лет
TEZTOUR Индивидуально от 25 000 1% от оборота Долгий срок окупаемости, фиксированная стоимость турпродуктов
CoralTravel 12-36 тысяч До 18 000 Разные франчайзинговые пакеты, ежегодная аттестация сотрудников
«Магазин горящих путевок» Нет 3-5 тысяч Хорошее позиционирование в нише горящих туров
«1001 тур» 20 000 От 6 тысяч Доход сильно зависит от сезонности
«Слетать.ру» 30 000 10-25 тысяч Помощь в подборе персонала, высокие начальные расходы
«РоссТур» Нет Нет Возможность открытия агентства без практического опыта (после обучения)
«Велл» 24-36 тысяч 2-15 тысяч Предоставляется готовый бизнес-план и стратегия развития, помощь в подборе сотрудников

Данные в таблице – с сайтов официальных сайтов франчайзеров (могут отличаться от конечных предложений).

Порядок компаний, приведенный в таблице, не говорит о степени популярности или гарантии успеха для покупателя — это интересный для будущих франчайзи список партнеров с опытом и развитыми сетями. Но определять, какая франшиза туристического агентства выгоднее, придется самостоятельно. Возможно, именно для вас оптимальной станет отсутствующая в этой таблице.

Как открыть турагентство по франшизе и не потерять деньги

Начальные инвестиции составляют от 50 тысяч до 2 млн рублей (в среднем 300-500 тысяч), а окупаемость вложений от 3 до 24 месяцев.

Артур Инджиев считает, что низкие вступительные вложения в некоторых франшизах — ширма: основные расходы придется понести в ходе работы. Самые главные из них — роялти и привлечение клиентов: бонусы, подарки, сервис.

Рекомендация эксперта:

Смотрите не на стоимость франшизы, а на условия дальнейшей работы. На рынке все больше предложений по free-франшизам, которые не предусматривают первоначального взноса и ежемесячных платежей, но при этом обязательное условие — работа с поставщиками-туроператорами только через управляющую компанию и планы продаж со штрафами за невыполнение.

Второе — помощь, которую главный офис оказывает в поиске клиентов. Это различные маркетинговые акции, реклама, промоционные материалы, предоставление доступа к базам клиентов.

Выбираем франшизу турагентства: советы бывалого

Артур Инджиев посвятил организации туров 10 лет. Начинал с франшизы, консультировал других, а с 2018 года его агентство ушло в «самостоятельное плаванье».

Быстрее и надежнее открыть турагентство по франшизе помогут опыт и отзывы предпринимателей, которые уже прошли «огонь и воду» покупателя франчайзингового проекта.

Вот 5 советов для уверенного старта от предпринимателя:

1. Выбирая франшизу турагентства сейчас, я бы смотрел на историю компании, кто ей руководит, чем компания отличается от других. За несколько лет клиент эволюционировал и предъявляет высокие требования к репутации, отзывам и особенностям сервиса.

Важно

2. Интересны пакеты с бесплатным участием без первоначальных и ежемесячных взносов. Сегодня они предоставляют схожие условия с теми, за которые надо платить.

3. Решите, что вам важнее — сильный бренд или свобода.

Франчайзеры делятся на два лагеря: независимые сети (Банк горящих туров, Магазин горящих путевок, Розовый слон, Слетать.ру, ВЕЛЛ, Росстур, География, VISTA) и крупные туроператоры (Anextour, Coral Travel, Teztour, TUI, Интурист). Первые разрешают работать с любыми направлениями и поставщиками, вторые ограничивают выбор только собственными турами, запрещая продавать продукты конкурентов.

Новичкам лучше выбирать франшизу турагентства от крупных франчайзеров. В начале пути сложно заключить договор с туроператорам, «разрулить» ситуацию в случае проблем, организовать техподдержку. Эти вопросы легче решить при помощи опытных сотрудников крупной управляющей компании.

Турагентам с опытом предпочтительнее партнеры, дающие больше свободы. Здесь меньше помощи, но выше гибкость в работе с клиентом и возможность заработать.

4. В туризме нет шальных и легких денег. За красочными картинками путешествий кроется кропотливая, не всегда прибыльная работа. Приготовьтесь к работе своими силами, а не в надежде на чудо-бренд.

5. Используйте открытие турагентства по франшизе как школу для уменьшения риска. А потом стартуйте собственное дело — это интересно и выгодно.

Источник: https://www.business.ru/article/1043-vybiraem-franshizu-turagentstva-kak-gde-skolko-stoit

Франшиза туристического агентства: как открыть с нуля, турфирма, туроператор

С каждым годом всё ширится круг людей, предпочитающих отдыхать за границей. Причём, не просто «аборигенами» без определённого плана действий. А по хорошему туру на территории популярного курорта. И кто же лучше всех организует такой отдых, как не частное турагентство?

Но вот незадача – сегодня мы всё чаще слышим о банкротстве подобных организаций, об обманутых туристах-соотечественниках. И желание ехать куда-то достаточно сильно ослабевает, не говоря уже об инициативе открытия собственного агентства. Что же делать?

Турагентство по франшизе – правильный выбор

Дело в том, что самостоятельно открывать организацию подобного плана действительно не просто.

Ведь в этой сфере важно наличие контактов с крупными компаниями-посредниками, знание рынка, необходимо длительное время на раскрутку и превращение названия агентства в узнаваемый бренд.

 Франшизы: что это такое, как они работают, насколько это выгодно – сегодня об этом знает каждый предприниматель.

Читайте также:  Выращивание лекарственных трав и растений как бизнес

Ведь они предлагают целый ряд преимуществ, по сравнению с открытием совершенно новой организации:

    1. Налаженные контакты с авиа- и Ж/Д-перевозчиками, сетями отелей и развлекательными центрами по всему миру – Вам не придётся заключать отдельные партнёрские соглашения, добиваться высокого статуса и доверия. Всё уже сделано.
    2. Выгодные условия сотрудничества, дающие возможность делать значительную наценку на все виды туров.
    3. Узнаваемый бренд, которому доверяют и к которому решат обратиться в первую очередь (с учётом частых новостей о банкротстве турагентств) – Вам не придётся с нуля зарабатывать репутацию надёжного туроператора, так как ваше агентство станет частью надёжной и опытной сети.
    4. Собственные гибко настроенные CRM-системы, а также системы “сборки” и бронирования туров – Они позволят вам и вашим менеджерам работать максимально эффективно в уже проверенных программных продуктах и показывать клиентам максимально высокий уровень сервиса как минимум в оперативности приёма и обработки заявок.
  1. Подбор и обучение персонала. Корпоративные семинары и тренинги по теме различных стран – Это то, что отнимет у вас значительную часть времени в случае самостоятельного открытия турагентства. Потому что вы и ваши сотрудники должны знать всё обо всём и уметь ответить на любой вопрос о стране, в которую вы продаёте тур. Это ваша репутация и способ завоевать полное доверие клиентов.
  2. Возможность отдать бухгалтерию и финансовый учёт на аутсорсинг в головную компанию на месяцы старта – Удобство и в то же время экономия денежных средств. Если франчайзер согласится взять на себя вашу бухгалтерию, вы с большой долей вероятности избавитесь и от необходимости составлять и отправлять отчёты в головную организацию. Так как все цифры уже будут у её сотрудников.
  3. Проверенные методики привлечения и “обработки” клиентов.
  4. Реклама на сайте франшизы. Возможность участия в акциях головной компании – Это ваше всё, ни больше, ни меньше. Турагентство без клиентов не продержится и двух месяцев. И именно от своего франчайзера вы, скорее всего, получите первые заявки и заказы.

Таким образом, стартовав в туристической фирме с помощью и поддержкой крупной компании, вы максимально повышаете свои шансы на успех.

Топ 5 российских франшиз турагентств

Ниже представлена информация о пяти крупнейших туристических франшизах, которые работают на территории России уже не один год.

Каждая из них предлагает стандартный пакет возможностей для подписавших договор компаний. Причём, к сотрудничеству приглашаются не только новоиспечённые и создающиеся турагентства, но и уже функционирующие, желающие увеличить обороты организации.

Название франшизы Стоимость приобретения Прогнозируемый срок окупаемости Размер роялти (ежемесячных отчислений) Особенности и отличия
«Магазин Горящих Путёвок» Отсутствует 6 месяцев. Первые 3 месяца – нет. После – 5 000 руб. для Москвы и 3000 руб. для регионов. 1)Собственное мобильное приложение, через которое клиенты находят ближайшие офисы 2)Самый «старый» (работает с 1998 года) и опытный туроператор. 3)Достаточно большая франшиза (более 500 партнёрских офисов)4)Круглосуточная поддержка клиентов за рубежом5)Собственный Call-центр
«Роза ветров» Отсутствует 4-5 месяцев. 4000 руб. в месяц. 1)«Ровесник» МГП. Основана в 1998 году. 2)Более 180 партнёрских офисов по всей России 3)Расширенный набор предлагаемых услуг
«РоссТур» Отсутствует От 3 мес. до года Отсутствует 1)Самая молодая и перспективная франшиза (наиболее широкий набор возможностей для партнёров). 2)Самая крупная партнёрская сеть – более 600 офисов. 3)Собственная система менеджмента качества
«Велл» От 10 тыс. руб. то 56 тыс. руб. в зависимости от региона. От 6 мес. От 2 000 руб. до 14 500 руб.
«СолнцеТур» От 15 тыс. руб. до 81 700 руб. в зависимости от региона. 5-6 мес. От 7 500 руб. до 35 00 руб. 1)Собственная система удалённого бронирования и управления офисами 2)Собственное мобильное приложение на всех операционных системах. 3)Один из самых больших показателей по входящим обращениям клиентов.

Особенности работы по франшизе

Из позитивных можно выделить всестороннюю поддержку на этапе развития турагентства, возможность использовать материалы и регламенты головной организации. Обязательное участие в тренингах и встречах для сотрудников.

Также, франчайзер может проводить различные акции и начислять своим партнёрам бонусы, в счёт которых они могут дарить клиентам бесплатные путёвки либо проводить собственные акции со значительными скидками.

Что же касается негативных особенностей работы, то здесь речь идёт о чётких рамках, за которые вы не имеете права выходить в своей работе. То же касается всех изменений и инноваций. Практически каждый свой шаг вы должны согласовывать с головной компанией. И это, с одной стороны и хорошо.

Ведь более опытные коллеги смогут подсказать и указать на ошибки ещё до начала каких-либо действий. К тому же, все рамки и регламенты оговариваются ещё на этапе подписания договора. И при должном желании и настойчивости можно добиться лояльности и внесения изменений/дополнений.

Во сколько мне обойдётся турагентство?

В таблице мы уже рассмотрели стоимости подписания договоров разных франшиз.

Что же касается дополнительных затрат, то тут всё стандартно: вам необходимо зарегистрировать юр. лицо; найти и арендовать помещение под офис; сделать ремонт; закупить оргтехнику и мебель; нанять персонал (1-2 менеджеров и бухгалтера, лучше на аутсорс); запустить рекламную кампанию.

Все вышеперечисленные пункты обойдутся вам, ориентировочно в 150-300 тыс. руб., в зависимости от региона, размера офиса, размера штата и маркетингового плана. Об открытии турагентства по франшизе рассказано в видео:

А, как вы уже видели, средняя окупаемость всего проекта около 6 месяцев. Так что открытие турагентства по франшизе – отличная идея для тех, у кого есть необходимые средства и место с высокой проходимостью и небольшой конкуренцией.

Источник: https://SBsnss.ru/otkryt-biznes/franshizy/turisticheskogo-agentstva.html

Как открыть бизнес по франшизе «играючи» | Новости партнеров на РБК+

Покупка франшизы — один из вариантов начать собственное дело. Это решение выглядит привлекательнее, чем бизнес с нуля, подразумевает готовый план, обеспечивает поток клиентов, маркетинговую поддержку. Но есть и риски.

Фото: Пресс-служба

Старт собственного дела — это всегда риски, ответственность за которые несет предприниматель. Прежде всего нужно определиться с направлением деятельности: понять, какая «ниша» на рынке свободна в конкретном городе (районе) и почему. Необходимо хотя бы примерно оценить объем рынка, его динамику, изучить конкурентов, вникнуть в особенности ведения именно этого вида бизнеса.

Далее придется составить бизнес-план, найти помещение и быть готовым вкладывать — в ремонт и дизайнеров, в маркетинг и бухгалтерию, собственно, в товар и в его продвижение.

Совет

Нужно будет нанять и обучить персонал, наладить логистику, работу склада, взаимодействие с поставщиками, словом — придется делать все.

Поэтому многие предприимчивые люди, решившие оставить работу на крупную компанию, выбирают уже проверенный временем «рецепт» — покупку франшизы.

Две стороны франчайзинга

Этот вариант помогает избежать многих рисков. Франшиза дает представление о том, как и сколько можно заработать, предполагает готовую работающую бизнес-модель, имея которую не придется ломать голову над нюансами управления собственной компанией и в которой уже учтены возможные «грабли».

В ней прописан каждый шаг. Ну или почти каждый. Известный бренд привлекает клиентов: вам не нужно будет думать, откуда к вам придут покупатели.

Не нужно самому искать поставщиков товара и проверять их на надежность, можно пользоваться опытом других франчайзи, которые расскажут о подводных камнях и в бизнесе, и в работе с франчайзером.

Тем не менее, покупка франшизы не подразумевает полное отсутствие рисков и не освобождает от ответственности. Франшиза — не панацея и не страховка от провала, это такой же бизнес, как и любой другой, просто в нем есть возможность не тратить время на эксперименты, избежать типичных ошибок.

С другой стороны, бизнес по франшизе — это всегда зависимость от франчайзера. Каждый франчайзер прописывает в договоре не только паушальный взнос, но и строгие правила.

Например, ограничения на ассортимент товаров: в булочной, открытой по франшизе, нельзя продавать гаджеты, а в магазине настольных игр — колготки. В договоре указаны обязательные требования к фирменному стилю, вывеске, внешнему виду продавцов и нормы общения с покупателем.

Крупные бренды очень тщательно следят за такими мелочами (любая оплошность сказывается на «лице» бренда), штрафуют за невыполнение требований, а в иных случаях могут расторгнуть договор. Часто соглашение ограничивает возможность самостоятельно выбирать поставщиков.

Отдельная тема — обязанность выплачивать роялти владельцу франшизы — это ежемесячная сумма, которая считается как процент от оборота или выплачивается в виде фиксированной суммы, в зависимости от условий франшизы.

Как выбрать партнера по бизнесу

При выборе компании-франчайзера желательно исключить эмоциональную составляющую. Чем больше сведений и фактов на руках, тем более взвешенное решение будет принято.

Важнейшие факторы — это надежность и узнаваемость бренда.

Необходимо выяснить, сколько лет компания на рынке, в каких регионах представлена, открывает ли собственные точки или работает только на продажу франшизы, какова посещаемость сайта.

Полезно изучить отзывы действующих франчайзи, а лучше пообщаться с ними напрямую, расспросив, какие есть трудности и подводные камни именно в этом бизнесе и с этим франчайзером.

Обратите внимание

Не лишним будет протестировать свой будущий бизнес в качестве посетителя: оценить качество услуг, работу персонала, чистоту помещения, убедиться, пробивают ли чеки, не пытаются ли «впарить» ненужный товар. Зачастую по отношению к клиенту можно судить и о том, как компания относится к своим партнерам-франчайзи.

Еще один важный момент при покупке франшизы — прозрачное коммерческое предложение. Что, помимо вывески, предполагает франшиза? В идеале предприниматель должен получить финансовую модель, составленную с учетом конкретного города и помещения.

Необходимо уточнить также, что именно входит в паушальный взнос: оказывает ли франчайзер помощь в выборе торговой точки и заключении договора с арендатором, делает ли дизайн-проект помещения, обучает ли работе с товаром, оказывает ли помощь в подборе и подготовке персонала, проводит ли маркетинговые акции.

Работающая бизнес-модель — это хорошо. Но не менее важно выбрать ту бизнес-нишу, которая будет нравиться самому предпринимателю. Идеально, если дело, за которое берется бизнесмен, будет приносить радость и ему лично, и сотрудникам, и покупателям.

Разыгрываемая франшиза

Одно из таких предложений есть у лидера российского рынка настольных игр компании «Мосигра», которая за более чем десять лет существования превратилась из стартапа в группу компаний полного цикла.

«Мосигра» сама разрабатывает, производит и продает (не только в собственных магазинах, но и в крупных торговых сетях, и в мелких розничных точках) настольные игры разных форматов, а для своих партнеров создала собственную мастер-франшизу.

Более 30% выручки магазинов «Мосигра» приходится на ее собственную торговую марку «Магеллан», это позволяет партнерам больше зарабатывать на товаре.

Как открыть магазин по франшизе «Мосигры» Во-первых, нужно иметь стартовые 3–5 млн руб.

Эти деньги пойдут на аренду, ремонт, торговое оборудование, первую закупку товара и паушальный взнос (600 тыс. руб.).

Средний срок окупаемости франшизы — 18–24 месяца, это означает, что примерно через два года бизнес окупится и начнет приносить прибыль. Во-вторых, платить 5% от оборота в качестве роялти.

В-третьих, отчислять 1% на маркетинг.

В обмен держатели франшизы получают модель бизнеса, разработанную с учетом региона и условий франчайзи, право использовать раскрученную торговую марку «Мосигра», помощь при поборе помещения, дизайн-проект, поставку товара, готовый сайт, рекламные макеты, фирменную одежду для продавцов, двухнедельное обучение в Москве и полную документацию. А также консалтинг по важнейшим проблемам открытия и ведения бизнеса, дистанционное обучение и общение со специалистами компании и другими франчайзи.

Читайте также:  Аэродинамическая труба как бизнес

Игровые возможности

На рынке настольных игр отмечается стабильный рост. Если в 2010 году российский рынок эксперты оценивали в 7,2 млрд руб., то в 2017 году он вырос до 11 млрд и до сих пор продолжает расти.

Рост рынка настольных игр в России прежде всего тесно связан с качеством своей аудитории: главные покупатели — это жители крупных городов в возрасте 25–35 лет, платежеспособные клиенты с активной жизненной позицией, которые не привыкли проводить время у телевизора и предпочитают живое и динамичное общение.

Впрочем, даже они не купили бы неизвестную настольную игру. Большинство покупок настольных игр связано с опытом: в них играли в гостях или игротеках. Именно поэтому «Мосигра» уделяет большое внимание формату продаж своих игр.

Важно

В любом магазине сети можно попросить открыть коробку, сесть за столик и протестировать игру — с другом или продавцом.

В некоторых торговых центрах рядом с магазинами «Мосигра» работают игровые зоны, куда можно прийти и бесплатно поиграть всей семьей, при этом сами игры покупать не обязательно.

Другой формат: коллаборация — магазин плюс кафе. Место, где можно не только поесть, но и поиграть в настольные игры, становится точкой притяжения публики. Такое сотрудничество, в условиях высокой конкуренции, выгодно всем: к обычным услугам кафе добавляется качественный развлекательный контент.

В связи с большим количеством подобных запросов «Мосигра» даже разработала специальный формат микрофраншизы. Выглядит это так: полка с играми внутри пространства кофейни или магазина. За счет игр в существующей торговой точке повышается выручка с квадратного метра.

Посчитано, что игры притягивают дополнительный трафик.

Один из эффективных инструментов продвижения продукции, придуманный «Мосигрой» еще десять лет назад, — игротеки. Самое новое место — Клуб настольных игр в Сокольниках.

Это своеобразный полигон для испытаний, куда могут прийти и дети с родителями, и компания друзей. Здесь можно провести закрытую игровую вечеринку с коллегами или отметить день рождения.

Этот формат помогает воспитывать лояльных бренду клиентов, поддерживает новую культуру проведения свободного времени.

Такую игровую зону можно встретить и почти на всех крупных музыкальных и семейных фестивалях — в том числе, «Нашествии», на Пикнике «Афиши» и в «Усадьбе джаз».

Кроме того, в последнее время устраивать игровые зоны стало модно на бизнес-конференциях и выездных сессиях: компании заказывают себе игровой контент на время корпоративного мероприятия, поскольку игры — идеальный нетворкинг.

Совет

Одним словом, на держателя франшизы работает целая компания и раскрученный бренд, который заботится о поддержке интереса аудитории к своему продукту.

Компания «Мосигра» рекомендует партнерам открывать магазины в городах с населением от полумиллиона человек. Географических ограничений нет: «Мосигра» — одна из крупнейших сетей магазинов по продаже настольных игр в Европе. Как высказался один из франчайзи, «Мосигра» — «Макдоналдс» в мире настольных игр. Номер один!»

«Мосигра» в цифрах
2008-й — год основания
2019-й — 79 магазинов «Мосигра» в 34 городах России и СНГ
981 791 коробка с играми — продажи в 2018 году
1800 руб. — средний чек
1,2 млн — клиенты в Москве
2,5 года — средний срок лояльности клиентов 

Источник: https://plus.rbc.ru/partners/5c88cda17a8aa907309dbc99

Путевка в бизнес

Процесс открытия офиса с момента подписания договора инсталляции должен занимать от недели, если помещение в собственности, до двух месяцев. Средний показатель по сети — два месяца.

Окупаемость стартовых инвестиций, которые компания оценивает в 150-450 тыс. руб., должна наступить через 3-6 месяцев. Системы штрафов в компании нет.

Единственное наказание для франчайзи — 0,1% от ежемесячного платежа — взимается, если партнер вовремя не выплатил роялти и две недели не выходил на связь.

В 2014 году средняя стоимость тура в агентствах «Велл» была порядка 60 тыс. руб. за двоих взрослых путешественников. По данным головной компании, офис «Велл» оформляет 250–300 туров в год, продавая туров на 15–18 млн руб. Комиссионный доход офиса — 8–14% — составляет 1,2–2,5 млн руб. в год, или 100–210 тыс. руб. в месяц.

Все партнеры «Велл» осуществляют продажу туров через корпоративную IT-систему «Велл-турадмин». Все заявки на туры и платежи за них проходят через центральный офис «Велл»: он агрегирует платежи туроператорам и перечисляет комиссию партнерам. «Велл» считает, что чистая прибыль офиса должна составлять около 70 тыс. руб. в месяц.

Цифры «Велл»

310 работающих офисов

60 тыс. руб. — средняя стоимость тура на двоих в 2014 году

0 руб. — стоимость франшизы

2–10 тыс. руб. — ежемесячное роялти

15 кв. м — рекомендуемая площадь офиса

150–450 тыс. руб. — стартовые вложения на открытие офиса

8–14% — размер комиссии турагента, работающего с «Велл»

1,2–2,5 млн руб. — ежемесячная выручка от продажи туров

3–6 месяцев — срок окупаемости франшизы

Источник: данные компании.

Головная компания рекомендует своим партнерам располагать офис в светлом помещении с достаточным местом для внешней рекламы. По проходимости четких критериев нет, главное — чтобы большинство прохожих были женщинами. «Обычно именно женщина собирает всю информацию о будущей поездке и передает ее мужу, который принимает решение, — советует Пермиловский.

 — Поэтому рядом с офисом должны располагаться салоны красоты, детские сады, школы». Мебель в будущий офис закупают сами предприниматели. Раньше «Велл» работала в партнерстве с мебельной фирмой, которая отчисляла компании процент с каждого заказа франчайзи. Но сейчас головной офис просто дает перечень техники и мебели, которые должны быть в каждой точке.

В подборе менеджеров франчайзи помогают специалисты «Велл» — правда, до личного собеседования с претендентами дело не доходит. Головной офис высылает предпринимателю ряд тестов по страноведению, с помощью которых можно определить квалификацию будущего сотрудника.

Обратите внимание

Если правильных ответов больше 60%, кандидата можно считать профессионалом. Директор офиса и все сотрудники должны пройти бесплатное обучение в Москве. За два дня им читают курсы по документообороту и страноведению.

В первом блоке учат работать с программным обеспечением «Велл-турадмин». С его помощью можно подбирать туры, вести базу клиентов и работать с заявками, а владельцу офиса — контролировать работу менеджеров удаленно.

Второй блок учит ориентироваться в списке курортов и отелей, рассказывает об особенностях туристических стран.

Источник: https://www.rbc.ru/ins/own_business/02/11/2015/5635f9159a79470f1f2b1b76

Франчайзинг – это отличная возможность для развития своего бизнеса или для начала новой для вас деятельности

Главное, внимательно ознакомиться со всеми условиями работы и реальными выгодами сотрудничества с будущим партнером.

“География” за 10 лет работы уже доказала эффективность и результативность предлагаемой модели работы со своими партнерами.Причем более 50% франчайзи офисов нашей компании открывалось людьми, для которых этот бизнес был новым и они прошли свой путь до становления лидерами на своих региональных рынках и в нашей сети вместе с “Географией”.

Структура модели работы под франчайзингом “География” строится на прямой связи от успеха и результата работы каждого её участника. Поэтому вся команда Управляющей компании каждый день работает над созданием и внедрением новых и актуальных сервисов, способных увеличить продажи в конкретных точках продаж.

Лучшей рекомендацией работы с нашей компанией являются отзывы, действующих партнеров.

Для опытных агентств франчайзинг “География” это отличная возможность получить инструменты для своего развития и помощь профессионалов и высокооплачиваемых специалистов Управляющей компании, что обычно не может себе позволить маленькое самостоятельное агентство.

В нашей компании целый штат профессионалов и только отдел по интернет-коммерции включает в себя SEO, SMM специалистов, рекламщиков, маркетологов, а без этих людей в современных условиях развивать бизнес очень сложно.

Конечно многое можно делать самому, но мы считаем, что в офисах турагентства руководитель и его менеджеры должны быть сосредоточены на продажах.

Познакомьтесь со специалистами Управляющей компанииА сайт турагентства, песня отдельная, сделать его можно за пять минут, воспользовавшись шаблонами на просторах Интернета, а вот чтоб сайт помог вам реально зарабатывать – сложная задача. Нужны поставщики цен, программисты, копирайтеры, фокус-группы для оценки вашей работы и т.д. Здесь очень важно рассчитать свои силы и возможные финансовые вложения.

Учитывая все ньюансы, конечно, эффективней создание единого сайта, соответствующего высоким требованиям потребителя сегодня. Подробнее о наших разработках

Юлия Круглова — Руководитель сети

В 2017 году мы открыли более 100 новых ярких офисов «Географии». Конечно, это лучшее доказательство эффективности сервисов, которые мы предложили рынку. Если ты даешь реальных клиентов, если ты даешь инструменты, которые по-настоящему помогают увеличивать продажи конкретному турагентству, ― это обязательно оценят. Тут ведь все просто.
Читать дальше>>>

Мы рады, что наши франчайзи партнеры успешно применяют наш опыт и сервисы на территории нескольких стран

Важно

У нас реально были истории, когда партнеры уходили из сети и пробовали вести работу сами или с другими партнерами, но после пары лет обязательно возвращались.
Хотите знать почему? Все просто, мы даем весь набор необходимых для жизнедеятельности турагентства сервисов на самых выгодных на туристическом рынке условиях.

Мы дадим “второе дыхание” вашему бизнесу или поможем начать его с нуля.

Что же такое – франчайзинг. Основные термины.

Итак, туристический франчайзинг – это  аренда существующего бренда. Франчайзер (то есть «хозяин» бренда) предлагает франчайзи (арендатору бренда) свою маркетинговую программу, свой корпоративный дизайн, свою поддержку, рекламные компании, а иногда и клиентов за отдельную плату.  Франшиза турфирмы – это права на бренд, которые получает фанчайзи, заключая договор. Для чего это делается?

• Во-первых, одному очень сложно выжить в туристическом бизнесе, а в составе крупной сети с проработанной стратегией, с узнаваемым брендом начинать бизнес гораздо проще;• Во-вторых, у франчайзера, как правило, уже налажен бизнес, и они передают эти правила и планы франчайзи, то есть огромная экономия на разработке бренда, на раскручивании, на наборе опыта в туристическом бизнесе;

• В-третьих, туристический бизнес – сетевой, поэтому сами туроператоры и турагентства заинтересованы в росте своей сети внутри страны и за рубеж, поэтому они всячески будут помогать развитию своей турфирме по франшизеОбучение сотрудников, повышение квалификации чаще всего они берут на себя;

• В-четвертых, доход от такого турагентства по франшизе будет гораздо выше, чем у одиночки. Это тоже связано с брендом и его узнаваемостью среди клиентов;

К тому же, огромным плюсом, который редко учитывается, будет выпадение из списка конкурентов франчайзера, что немного облегчает ситуацию на рынке услуг.

Зачем туроператорам  и турагентствам  франчайзинг?

Охватить всю страну одной туристической компанией, мало кому под силу, даже если просто организовать продажи в крупных городах страны. Конкуренция в этой сфере огромная, одиночкам выжить очень сложно. Поэтому здесь франчайзинг очень популярен.

В итоге, туроператор получает филиал в каком-то городе, дополнительных клиентов, рекламу, узнаваемость. Расширяет зону влияния, часто потеснив конкурентов. А франчайзи получает готовый бизнес, доход и работу на крупную сеть. В нашей стране почти 70% турагентств работает на франшизе.

Как открыть турагентство по франшизе?

У каждого франчайзера есть свой список требований для получения разрешения на их бренд, тут все зависит от личных пожеланий. Но в основном, в этом списке:

  1. Требования к помещению – чаще всего указывают минимальное количество метров, рабочих мест и место, где это помещение располагается. Некоторые хотят «красную линию» без конкурентов, некоторые – торговый центр и так далее.

    Многие предъявляют требования к количеству рабочих мест, к квалификации сотрудников, к возможности увеличение рабочих мест в сезон.

    Помещение должно соответствовать всем требованиям противопожарной безопасности, должны быть соблюдены все санитарные нормы и требования.

  2. Требования к техническому оснащению, сюда можно отнести ПК, ПО, параметры сети Интернет, телефонные линии и многое другое.

  3. Требования к сотрудникам, вплоть до дресс-кода. Чаще всего франчайзеры сами обучают сотрудников по своей системе, некоторые идут дальше и направляют своих сотрудников работать в офис франчайзи. Тут также могут быть требования к образованию, опыту работы, качеству работы и так далее.

  4. Маркетинговый план – скорее всего, чтобы купить франшизу турагентства, необходимо следовать разработанному в компании маркетинговому плану. А вот в нем может содержаться очень много нюансов и мелочей.

    Тут и вид рекламы, и способы привлечения клиентов, и выплата зарплаты и премии сотрудникам, и мотивация сотрудников, и планы прироста оборота и многое-многое другое. Необходимо внимательно изучать маркетинговый план до подписания договора франчайзинга.

    Также, маркетинговый план должен быть адаптирован под размер города, под спрос клиентов, под конкуренцию на данном конкретном рынке.

Читайте также:  Как открыть куры гриль: аппарат для приготовления

Таким образом, подводя итоги вышесказанному, можно  выделить такие важные моменты:

• Для того чтобы открыть турфирму по франшизе от вас будет требоваться гораздо меньше труда и затрат, чем при открытии с нуля. Снимаются расходы на создание бренда, на его раскрутку и на вхождение в рынок;

• Окупаемость такого проекта будет выше и значительно быстрее, чем без франшизы;

• Вы приобретаете опыт и знания, отработанные на практике, выработанные на пробах  ошибках, от которых вас уже уберегут;

• Таким образом, франчайзинг для турагентств является визитной карточкой для входа на туристический рынок.

Статья Деловой квартал №34 (844) 24.09.2012: Под присмотром «большого брата»

В России бум франшиз. В Интернете и СМИ можно найти десятки предложений и от владельцев торговой марки, и от брокеров. Ежегодно в Москве проходит выставка BuyBrand, которая фактически является парадом самых активных франчайзеров

Что стоит за заманчивыми предложениями купить налаженный бизнес и уже через год-два получать прибыль? читать далее [76,0 КБ]

Условия сотрудничества Требования к франчайзи Стандарты работы в сети

Источник: https://www.geograftour.com/agency/franchajzing-preimushestva/nuzhen-li-mne-franchajzing/

Франшиза турагентства — открываем с нуля

Франшиза турагентства дает прекрасный шанс начать свою туристическую деятельность с минимальными рисками под брендом известной компании. Но в этом вопросе есть свои подводные камни, поэтому нужно разобраться с важными деталями.

Как открыть турагентство?

Прежде всего, необходимо разработать план бизнеса, уточнить ряд организационных моментов. Это поможет в дальнейшем оптимизировать работу и получать большую отдачу от нее.

Турагентство в торговом центре

К выбору франшизы нужно подходить внимательно. Критерии надежного предложения:

  • Стаж компании – чем она больше на рынке, тем выше гарантии. В такой компании отлаженный бизнес, имеются надежные партнеры.
  • Самостоятельно ознакомьтесь с информацией по претенденту. О «чистых» компаниях в интернете всегда выложено много полезных данных, составлено прилично положительных отзывов на форумах клиентами и партнерами. Если фирма выступает на рынке долгое время, то не стоит исключать возможность отрицательных комментариев о ней.
  • При наличии возможности свяжитесь с пользователями франшизы кандидата, спросите о нюансах и деталях.
  • Официальный сайт – визитная карточка турагентства. Ознакомьтесь с ним, как потенциальный отдыхающий. Проверьте удобство и эффективность его работы.
  • Образец договора, пакеты услуг должны быть в открытом доступе. Ознакомьтесь с ними. В головном офисе Вас могут проконсультировать по ним, обучить, если это необходимо. При отсутствии желания помочь или подготовительной базы для будущих партнеров у претендента – лучше поискать другую фирму.

Оцените, насколько направления по путевкам соответствуют запросам Вашего региона. Если они не востребованы, то это может в дальнейшем повлечь к дополнительным затратам на рекламу и привлечение клиентов.

Расходы на покупку франшизы и открытие бизнеса

По учету перечисленного выше необходимо оценить финансовые расходы, которые будут положены «в старт».

На 2016 год, средняя сумма вложений по стране составила 200-600 тысяч рублей, куда входят:

  • Аренда площади;
  • Мебель и оборудование офиса;
  • Оплата сотрудникам за пару месяцев.
  • В условиях договора часто прописывается Роялти – сумма, которую нужно выплатить туроператору сразу или по иным схемам.

Ваш доход – процентная комиссия по услугам, включенным в стоимость путевки. В нее входит перелет (переезд) в страну отдыха и обратно, аренда жилья, питание, трансфер, экскурсии, дополнительные услуги от Вашего филиала. Около 11-16% от цены путевки – «грязная» прибыль.

Окупаемость такого дела при хороших раскладах происходит от 6 месяцев до года.

Регистрация туристического агентства

Для регистрации турагентства нужно получить:

  • статус юридического лица;
  • лицензию на оказание туристических услуг;
  • сертификат соответствия.

При регистрации в налоговой в бланке заявления указывается код ОКВЭД — 63.30 (деятельность туристических агентств).

Для открытия малого филиала потребуется ИП. Далее выбираете вариант, доступный на основании предлагаемого правообладателем бренда: регистрация, как индивидуальный предприниматель (для малых филиалов) или открытие ООО.

Общества с Ограниченной Общественностью имеют ряд плюсов:

  • Возможность привлечения инвесторов;
  • Взятие кредитов на более крупные суммы в банках под развитие бизнеса;
  • Большее доверие среди клиентов.
  • Работа турагентства облагается налогом по упрощенной схеме.
  • Сумма взимания исчисляется двумя вариантами:
  • 6% от доходов (для малого бизнеса);
  • Рассчитывается разность дохода/расхода — с нее государству отчисляется15%. Такой метод выгоднее при большом обороте средств.

Читайте также!  Что такое условная и безусловная франшиза в страховании

С 2007 года перестал действовать закон «об обязательном лицензировании предпринимательской деятельности». Теперь получение лицензии осуществляется строго по желанию. Но стоит учитывать, что ее наличие положительно сказывается на доверии потенциальных клиентов.

Лицензирование деятельности

Для получения лицензии в Департамент Туризма Минэкономразвития РФ направляются:
перечень всех документов в двух экземплярах.

  • Квитанцию об уплате лицензионного сбора.
  • Заявление указанного на стенде департамента формата.
  • Реестровая карточка.
    Копия свидетельства о регистрации предприятия.
  • Копия свидетельства о постановке соискателя лицензии на учет в налоговом органе.
  • Копии документов, учреждающих работу юридического лица.
  • Копия документа о штатном количестве сотрудников с подписью и печатью руководителя турагентства.
  • Скан диплома о высшем образовании и трудовой книжки директора фирмы.
  • Копии документов, подтверждающих профпригодность сотрудников (стаж в сфере туризма не менее 5 лет или 30% дипломированных для туроператора, 20% — турагента).
  • Справка, указывающая на использование площадей и помещений (должны быть перечислены и описаны).
  • Стоимость подачи заявления на лицензирование составит 1300-2000 рублей.

Выбор офиса для турагентства

При выборе офиса необходимо следовать ряду правил. Помещение или здание должно находиться в местах большой проходимости – это снизит затраты на дополнительное привлечение клиентов. Торговые центры, окрестности крупных автобусных/железнодорожных узлов, станций метро и пр.

Для помещения должны быть подготовлены арендодателем документы, подтверждающие надменное техническое и санитарное состояние, а также право на использование его в коммерческих целях. Помещение должно быть оборудовано надежной электросетью, системой кондиционирования, отопления и вентилирования. При отсутствии этих условий можно договориться с арендодателем об условиях их подключения.

Выбирать площади с возможностью долгосрочной аренды на базе заключаемого договора между участниками, где будут подробно расписаны все условия по содержанию и финансовому сопровождению помещения (плата аренды, траты на ремонт, материальная ответственность за порчу, др.).

Обустройство помещения турагентства

Для полноценной работы офиса потребуется ряд оптимальных решений.

Сначала необходимо позаботиться об оформлении и обеспечении климат-контроля, безопасности. Произвести ремонт, если требуется, проверить нагрузку и целостность электросети, вентилирования.

Принять меры по обеспечению пожарной, противовзломной безопасности (сигнализации, огнетушители, затворные системы).

Наименование компании прохожий должен видеть четко, как потенциальный клиент, который хочет отправиться в тур.

Совет

Далее, выполнить оформление помещения, закупку мебели согласно стилистике турагентства: для достижения положительного эффекта необходимо подбирать их грамотно, в ненавязчивом и приятном исполнении. Размещенная реклама не должна быть навязчивой и раскрывать клиенту возможности, которые ему доступны с Вашими услугами.

Для офиса потребуются:

  • Компьютеры;
  • Мебель;
  • Телефон;
  • Принтер (сканер);
  • Канцелярские принадлежности;
  • Уборочный инвентарь;
  • Стенд для документации.
  • Документы, такие (лицензия, грамоты, сертификаты, книга жалоб и предложений и иные) необходимо размещать на видном месте, чтобы любой посетитель мог самостоятельно с ними ознакомиться, оставить личный отзыв.

Стоит подумать об удобстве для сотрудников, так как комфортная работа способствует большей отдаче и возникновению положительного климата внутри коллектива.

При отборе кандидатов можно воспользоваться несколькими методами:

  • Конкурс на прием. Подавая объявление, необходимо описать критерии приема (опыт работы, образование, индивидуальные качества), определиться с днем собеседования. В назначенные дату и время нужно узнать от кандидатов как можно больше информации об его навыках, удостовериться в наличии требуемых документов, получить контактные данные. Это можно сделать как в письменной (анкетирование), так и в устной форме (опрос).
  • Поиск сотрудников на сайтах объявлений. В интернете многие люди выкладывают свои резюме, где указывают специальность, опыт, описывают трудовые возможности.
  • Индивидуальный прием. При получении звонка от кандидата после подачи объявления, можно вкратце узнать о нем, если ответы удовлетворили – назначить встречу в офисе компании.

Примеры надежных турагенств, предоставляющих франшизу

РоссТур

РоссТур – компания на рынке с 2005 года, ее франшиза имеет огромный спрос и хорошую статистику окупаемости. В ней производится не только продажа туристических путевок, но и билетов авиационного и железнодорожного сообщения, также предлагаются круизы и перечень корпоративных услуг.

Читайте также!  Популярные франшизы для малого бизнеса в 2019 году

Приятным дополнением к базовому пакету сотрудничества является система бонусов, накопив которые можно отправиться в международный тур за счет компании.

Турагентство Велл

Велл

Велл – специализируется на выборе мест для пляжного и «отельного» отдыха. В его арсенале более 15 направлений в самые популярные курортные зоны среди россиян.

К стандартному предложению компания предоставляет доступ к огромной поисковой системе, где можно выбрать тур с личным электронным помощником, получить всю помощь по выбору клиентов и рекламе офиса. Бесплатно предоставляется необходимая информация, проводятся курсы по повышению квалификации.

Подведем итог. При выборе франшизы в первую очередь нужно обратить внимание на возраст компании, ее активность на рынке, возможности предоставляемых услуг.

Рассмотрев несколько удовлетворяющих вариантов нужно провести сравнение, выбрать подходящего кандидата.

Оформление документов производится поэтапно; если есть затруднения с порядком их подачи – сотрудники государственных служб (налоговая, департамент туризма) помогут получить необходимую информацию.

По окончанию, остается определиться с помещением, необходимым инвентарем и набором сотрудников. Компании, предоставляющие франшизу, также могут помочь с реализацией этих задач. При грамотной организации, нестандартном подходе Ваш бизнес станет прибыльным и долговечным.

Источник: https://vesbiz.ru/katalog-franshiz/franshiza-turagentstva.html

Ссылка на основную публикацию